El nuevo año acaba de llegar y los presupuestos están frescos. Ahora es el momento de encontrar nuevos clientes para construir su pipeline y agregarlo a su CRM para pequeñas empresas.
La forma en que comience su año determinará el resultado de la misma. Si son inteligentes, la mayoría de tus competidores también se dan cuenta de eso. Probablemente están persiguiendo clientes en este mismo momento.
Mientras todos los demás usan las mismas tácticas, estamos aquí para proporcionar tácticas únicas para ganar nuevos clientes y mantenerse en la cima del juego de la agencia.
- Promociónate
- Asociarse, incluso con la Competencia
- Crea más que Campañas: Crea un Producto
- No espere a recibir referencias, Pídalas activamente
- No le des la espalda a los Clientes perdidos
- Revive las relaciones Públicas para Crear Enlaces Entrantes y Reconocimiento de Marca
- Calentar a Ventas en frío
- Diversificar el gasto con Anuncios fuera de línea
- Descubra oportunidades con la búsqueda de Twitter
- Aprovecha el Capital social
- Flexiona tu Creatividad con un Truco Publicitario
- Considere la posibilidad de una no Conferencia
Promociónate
Obtén un perfil en sitios web como Clarity.fm, donde puede ser descubierto fácilmente por otros que buscan su ayuda específica. Estos sitios web están llenos de gente, así que considere regalar algunos consejos gratuitos.
Alternativamente, puede crear un curso gratuito o de pago en un sitio como Udemy similar al de Gary Vaynerchuk. Esto no solo aumentará su visibilidad y creará conciencia de marca, sino que también permitirá a los clientes potenciales ver su experiencia y posiblemente buscar sus servicios.
Asociarse, incluso con la Competencia
Las asociaciones son una excelente manera de obtener nuevos clientes. Como agencia de marketing o publicidad, puedes asociarte con empresas y organizaciones no competidoras que sean complementarias a tu negocio y cuyo público objetivo sea similar al tuyo.
incluso puede asociarse con otras agencias. Una agencia que es mucho más grande que usted puede referir clientes con pequeños proyectos que están por debajo de su alcance habitual y viceversa.
Crea más que Campañas: Crea un Producto
Se llama «Ingeniería como Marketing».»Este término fue acuñado por Gabriel Weinberg y Justin Mares en su libro Traction. Implica la construcción de un producto gratuito para ayudar a sus clientes a generar clientes potenciales.
Neil Patel de Quicksprout es un gran ejemplo. Su sitio web ofrece una herramienta para analizar su tráfico y detectar errores y problemas. Es un ganar ganar. Obtienes el consejo que necesitas de forma gratuita, y Quicksprout tiene un nuevo prospecto en su embudo de conversión.
No espere a recibir referencias, Pídalas activamente
Pedir referencias no es nada nuevo. Pero pregúntate, ¿cuándo fue la última vez que lo hiciste? Las personas tienen cuatro veces más probabilidades de comprar cuando son referidas por alguien que conocen, según un estudio de Nielsen.
Puede ayudar ofrecer un incentivo creativo, pero a menudo, los clientes satisfechos están más que felices de recomendar sus servicios a su esfera de influencia.
No le des la espalda a los Clientes perdidos
Otra forma sencilla de obtener un impulso rápido en nuevos negocios es simplemente volver a acercarse a los clientes perdidos. Especialmente cuando tienes buenas noticias o algo emocionante para compartir.
No se limite a venir con una solicitud de un nuevo negocio. Mira por qué se fueron en primer lugar, y luego trátalos como una nueva pista. La realidad es que si alguien ha hecho negocios con usted en el pasado, es muy probable que lo haga de nuevo (siempre y cuando haya encontrado una manera de abordar sus problemas anteriores). .
Revive las relaciones Públicas para Crear Enlaces Entrantes y Reconocimiento de Marca
Utilizando herramientas como pr.co o HARO, puede conectarse fácilmente con periodistas y presentarles su artículo o simplemente contribuir al artículo que están escribiendo con una cita o estadística. Si su agencia tiene datos exclusivos valiosos, una historia de marca convincente o noticias de la industria que ofrecer.
Alternativamente, puede lanzar publicaciones importantes para volver a publicar algunos de sus mejores contenidos, tal como describe James Clear en su interesante artículo sobre el tema.
Calentar a Ventas en frío
Si no está haciendo ventas en frío, es posible que desee considerarlo. Algunas de las herramientas disponibles recientemente, como Prospect.io, hacer que sea mucho más fácil construir clientela de esta manera.
Como dijo Steve Jobs en una entrevista de 1994: «La mayoría de la gente nunca coge el teléfono y llama, la mayoría de la gente nunca pregunta. Y eso es lo que separa, a veces, a las personas que hacen cosas de las personas que solo sueñan con ellas. Tienes que actuar.»
Es raro que una agencia se comunique con clientes potenciales en frío, pero puede haber clientes locales que necesiten sus servicios y prefieran trabajar con alguien en su comunidad. Todos sabemos que las llamadas en frío pueden ser una pesadilla, pero hay maneras de hacerlo bien.
Diversificar el gasto con Anuncios fuera de línea
El marketing directo y la publicidad fuera de línea se consideran obsoletos, pero pueden funcionar. Además, es más barato de lo que esperarías y permite que tu agencia destaque entre la multitud. ¿Por qué no separarse de todo el ruido de Internet con una cartelera o un anuncio de radio en su mercado objetivo?
Sea inteligente al respecto. Establezca un presupuesto pequeño y experimente. Haga un seguimiento de sus resultados y vea dónde está el negocio, qué funciona y qué no.
Descubra oportunidades con la búsqueda de Twitter
Twitter ofrece algunas funciones de búsqueda potentes que puede usar para encontrar personas que buscan ayuda y referencias.
Puede usar Warble para automatizar sus búsquedas y crear alertas que se envían a su bandeja de entrada todos los días.
El uso de herramientas como BuzzSumo, Brandwatch y Twitonomy te ayudará a identificar a las personas con alcance e influencia.
Conéctate con ellos usando herramientas como Traackr y LittleBird y comienza a construir una relación. En lugar de presentar su servicio, piense en las formas en que puede ofrecer algo de valor.
Flexiona tu Creatividad con un Truco Publicitario
Richard Branson ha construido un imperio de mil millones de dólares en la parte posterior de sus trucos publicitarios. ¿Quién dice que no puedes hacer lo mismo? Provocar una controversia o lanzar una campaña hilarante puede conseguirte una exposición valiosa e impulsar tu negocio.
Por ejemplo, hace un par de años, Viceroy Creative lanzó una controvertida campaña que los hizo aparecer en muchos de los principales medios de marketing.
Considere la posibilidad de una no Conferencia
Aparte de los espacios de aterrizaje en conferencias relevantes, considere encontrar algunos meetups relevantes en meetup.com y conviértete en orador. Muchos de estos eventos buscan constantemente oradores y ofrecen un público emocionante.
Alternativamente, puedes patrocinar algunos o incluso lanzar tus propios eventos y reuniones. Por ejemplo, una agencia de SEO de Londres dirige lo que ahora es uno de los eventos líderes de la industria, llamado LinkLove.
