10 Formas de Generar Más Leads en tu Sitio

¿Estás buscando formas de generar más leads en tu sitio? No busques más. Esta publicación te llevará a través de las 10 mejores formas de aprovechar al máximo tu sitio y aumentar las conversiones

Casi cualquier persona tiene la capacidad de crear un sitio web. Sin embargo, no todos pueden usar su sitio web para generar el número de clientes potenciales y el tráfico que coinciden con sus objetivos. Ya sea que esté ejecutando un blog o una tienda de comercio electrónico, es importante que su estrategia de generación de leads sea lo suficientemente sólida como para brindarle resultados positivos.

Su sitio web debe hacer la mayor parte del trabajo por usted cuando se trata de atraer visitantes y convencerlos de que tomen algún tipo de acción. Debe navegar por diferentes páginas web con simplicidad y responder a las preguntas de los usuarios. También combinará con el estilo y el tono de la imagen de tu marca para mantener todo perfecto y consistente. Con las tácticas correctas implementadas, podrás impulsar tu sitio web para obtener mayores conversiones.

Aquí hay 10 formas en las que puedes generar más leads en tu sitio web.

Crear personas de comprador

Es imposible crear contenido que genere tráfico y despierte interés cuando no tienes ni idea de quién es tu mercado objetivo. Conocer a tu audiencia significa que obtienes información sobre lo que necesitan de ti y cómo puedes proporcionársela. El propósito de su sitio web es darles valor y no puede hacerlo hasta que sepa lo que quieren.

Crea personajes de compradores de tus clientes ideales e incluye todos los detalles importantes sobre ellos, como su edad, ubicación, intereses, pasatiempos, comportamientos de compra y mucho más. Aproveche los clientes existentes analizando los datos de su sitio para determinar lo que puede darles a continuación. Esta información te ayudará a entender a tu audiencia para que sea más fácil adaptar tu contenido, productos, servicios y otros elementos a sus necesidades.

Captura correos electrónicos antes del lanzamiento

¿Quién dice que no puedes adelantarte al juego? Si su sitio web es nuevo o está en proceso de mantenimiento, puede pensar que es importante continuar generando clientes potenciales, pero esto es un gran error. El hecho de que tu sitio web no esté listo para el público no significa que no puedas capturar correos electrónicos y hacer crecer tu lista.

Haga posible que los visitantes permanezcan en sintonía con su sitio antes de su lanzamiento al colocar una página de mantenimiento bellamente diseñada. Anima a los usuarios a que se registren en tu lista de correo electrónico para que puedan contar hasta tu lanzamiento, recibir notificaciones cuando ocurra y mantenerse al día con los acontecimientos de tu marca. SeedProd de WordPress es un práctico complemento que te permite diseñar tus páginas de mantenimiento como quieras y no requiere ningún conocimiento de codificación para tu comodidad.

Agregar formularios a páginas de alto tráfico

Necesita un software confiable que atraiga la atención de sus visitantes y garantice la custodia de su información. Su sitio web es un fracaso sin formularios para recopilar direcciones de correo electrónico y otra información de sus suscriptores. Si no tienes forma de ponerte en contacto con ellos, será imposible generar suficientes leads para cumplir tus objetivos.

La respuesta está en los propios formularios. Formidable Forms hace que sea fácil, incluso para los propietarios de sitios web más novatos, crear formularios que se adapten a su imagen de marca y recopilar clientes potenciales. Si no te gusta mucho codificar o crear formularios desde cero, Formidable Forms utiliza un generador de arrastrar y soltar para que sea más fácil y te permite realizar un seguimiento de la progresión de tus formularios para mantenerte al tanto de su rendimiento.

Incluso puedes ofrecer algo gratis a cambio de rellenar un formulario. Un ejemplo de alto rendimiento es una calculadora en línea lead magnet. Obtienes una dirección de correo electrónico y tu visitante obtiene un cálculo gratuito. Incluso podrías considerar crear un programa de afiliados de pago por cliente potencial para un empujón adicional.

Leer Más: Cómo Mejorar las conversiones con tus formularios de WordPress

Usar tecnología de intención de salida

¿Sabías que el 55 por ciento de los usuarios pasan menos de 15 segundos en una página web? Eso no es mucho tiempo para atraer su atención, mantenerla y luego persuadirlos para que tomen medidas en tu sitio. Si vas a generar el número de leads que deseas, tienes que pensar en cómo puedes alcanzar ese objetivo incluso cuando los usuarios están decididos a irse.

OptinMonster tiene tecnología de intención de salida que rastrea los movimientos de los usuarios en su sitio y determina cuándo están a punto de salir sin haber realizado ninguna acción. Cuando los usuarios giran hacia el botón de salida, se activa una notificación emergente que los incita a registrarse. Podría ser un imán de leads hacia el que muchos usuarios gravitan o un simple empujón para convencerlos de suscribirse. Una vez que tenga su correo electrónico, puede ponerse a trabajar para convertirlos en clientes de pago.

Implementar chat en vivo

El tiempo promedio de respuesta de las empresas que responden a los clientes es de 12 horas. Para muchos, esto es demasiado tiempo para obtener una respuesta. Con el rápido avance de la tecnología y haciendo que sea más fácil para las empresas y los consumidores conectarse, no es una sorpresa que los usuarios esperen tiempos de respuesta más rápidos.

El chat en vivo puede resolver estos problemas irritantes para sus visitantes y ayudarlo a generar más clientes potenciales al estar disponible para ayudarlos. Si tienen preguntas, pueden obtener respuestas de inmediato en lugar de tener que esperar a que un representante se ponga en contacto. Ahorra tiempo y molestias y te pone en una luz positiva con los usuarios.

Las llamadas de servicio telefónico también podrían ser una gran alternativa al chat en vivo. Esto podría implementarse con un simple formulario de solicitud de devolución de llamada.

Renueva tu marketing de contenidos

No puedes generar leads con contenido obsoleto y que no proporciona valor ni información a los usuarios. Para capturar suficientes clientes potenciales, debes comenzar con contenido de alta calidad del que los usuarios no pueden obtener suficiente. El contenido valioso también te posicionará más alto en las SERPs de Google para que obtengas un mayor tráfico orgánico que Google favorece.

Vuelve a tus buyer personas y crea contenido basado en tus hallazgos. ¿Cuáles son los puntos débiles de sus clientes? ¿Qué problemas necesitan ayuda para resolver y cómo puede tu contenido proporcionárselos? Usa el Planificador de palabras clave de Google o Buzzsumo para investigar las palabras clave que tu audiencia busca con frecuencia para que puedas crear contenido de calidad a su alrededor.

Prueba A / B de tu sitio

Tu sitio web nunca se iniciará si no estás evaluando su progreso y optimizándolo para conversiones. Hay razones psicológicas detrás de por qué los visitantes pueden hacer clic en un CTA con un botón verde, pero ignorar el mismo botón si es rojo. Al realizar pruebas a/B a / B de diferentes elementos como este, podrá optimizar todo su sitio para que sea una máquina de generación de clientes potenciales.

Es importante que solo pruebes un elemento a la vez, de lo contrario, será imposible saber exactamente qué causó conversiones más altas o más bajas. Los elementos comunes a la prueba dividida son:

• Copia de CTA
• Colores de CTA
• Copia de sitio web
• Titulares
• Colocación
• Imágenes

Publicar pruebas sociales

Debe presentar su sitio web como una fuente de información confiable en la que puedan confiar y una excelente manera de hacerlo esto es con pruebas sociales. La prueba social puede ser cualquier cosa, desde testimonios de clientes hasta reseñas de clientes, pasando por insignias de logotipo que se muestran en la página de inicio de su sitio web. Su propósito es ganarse la confianza de sus visitantes para que las posibilidades de que se conviertan sean mayores.

Una excelente manera de aprovechar el marketing de prueba social al incluir a sus visitantes en la experiencia es implementando contenido generado por el usuario en su sitio. Esto es cualquier cosa que tu audiencia haya creado que represente tu marca o comparta pensamientos sobre ella. Cuando es positivo, esto podría aumentar su credibilidad y ayudarlo a generar esos clientes potenciales.

Crea una experiencia de usuario sin interrupciones

Ten en cuenta cómo navegan los usuarios por tu sitio web. ¿Se enfrentan a algún desafío mientras están allí? ¿El diseño les ayuda a explorar su sitio con facilidad o dificulta la experiencia? Para generar clientes potenciales, necesitas crear una experiencia de usuario (UX) fluida para los visitantes que haga que navegar por tu sitio web sea fácil como un pastel.

Si tienes una estrategia de experiencia de usuario sólida, tus visitantes sabrán exactamente a dónde ir en tu sitio y cuándo. Se adapta a sus comportamientos y acciones en lugar de al revés. Asegúrese de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles, ya que hay más de cuatro mil millones de usuarios móviles en todo el mundo, según Statista. Usa la prueba compatible con dispositivos móviles de Google para determinar si tu sitio cumple con el corte.

Coloque CTAs estratégicamente colocados

Use llamadas a la acción (CTAs) para decirle a sus visitantes qué hacer a continuación. No quieren pensar demasiado; no los haga. Dales la información que necesitan insistiendo en que tomen algún tipo de acción en tu sitio web. Quieres que sea lo más fácil posible para ellos ir del punto A al punto B como si fuera una obviedad.

Diga a sus visitantes qué hacer insertando CTA estratégicamente ubicados en todo su sitio web. No les hagas adivinar qué acción deben tomar a continuación. Es más sencillo para ellos que se les diga qué hacer en su sitio web para que obtengan la experiencia que desean. Si quieres más leads, anima a tus visitantes a tomar esa acción. Siempre optimice sus CTA para que destaquen y use el lenguaje y los colores correctos para aumentar los clics.

Terminando

Es emocionante ver cómo aumenta el número de visitantes a tu sitio cada vez que analizas tus datos. Pero si esos números no cumplen con tus expectativas, es hora de hacer algo al respecto. Piense en diferentes elementos de su sitio web que podrían mejorarse, desde el copy hasta el contenido y la experiencia de usuario, y renueve su estrategia de generación de leads. Considere cómo su sitio web resuelve los problemas de su audiencia o les da algo perspicaz para masticar y prepararse para hacerlo aún más útil para ellos. ¿Cómo generarás más leads a tu sitio web?