jeg er ved at dele mine alvorlige hemmeligheder til succes. Jeg mener super hemmelige ting. Gør dig klar til mig at rocke din verden.
1. Gør det nemt for folk at finde dig
jeg ved, at dette er super indlysende, men tro mig, mange af jer er ikke lette at finde. Ja dig. Sidder der og læser denne artikel.
lad os se det i øjnene. Mange fotografer har svært ved at sætte sig selv derude. Jeg ved ikke hvorfor. Jeg ved ikke, om det er frygt, manglende viden om hvordan eller hvad, men lad mig hjælpe dig.
for at folk kan finde dig, skal din hjemmeside og/eller blog være opdateret, i overensstemmelse med dit brand og let at navigere. Det er endnu bedre, hvis du blogger regelmæssigt, og hvad jeg mener med regelmæssigt mener jeg mindst en gang om ugen, ideelt tre gange om ugen. Ærligt er jeg ikke altid god til sidstnævnte. Når jeg ikke blogger konsekvent, min indbakke fuld af forespørgsler mindskes drastisk. AKA blog ugentligt – du vil ikke være ked af det. Nogle seriøse SEO sauce vil begynde at brygge og lige vise robotter i din e-mail. Det er fantastisk.
du skal også kun blogarbejde, der matcher din branding og den slags bryllupper, du vil tiltrække. Vis dit bedste arbejde, den slags arbejde, du vil have folk til at savle over.
når du har din branding og dit foto valg på punkt, er det tid til at oprette brochurer og album til dine spillesteder, bryllup planlæggere eller andre henvisning leverandører. Vælg dine foretrukne bryllupper og skabe fantastiske marketing stykker, som dine leverandører vil elske at vise og videregive til deres potentielle kunder. Disse er nøglen for leverandører til at begynde at henvise dig til deres fantastiske brude og brudgomme.
endelig er sociale medier en vigtig del af markedsføring selv. Facebook, Instagram og Instagram er på randen af en hård kamp. Send ting relateret til din virksomhed, nylige fotoseanser eller bryllupper, din seje nye frisør, tøj, du lige har købt, eller fantastisk mad, du lige har lavet eller spist på restauranter. Post noget, der er relateret til din virksomhed eller dit personlige liv, der vil tiltrække din ideelle klient. Vi vil komme ind på dette mere i min fjerde artikel i Branding 101-serien, så hold dig opdateret.
2. Reklame-at bruge eller ikke at bruge?
OK så her er sagen. Ikke alle har penge til at annoncere. Jeg er klar over dette, men hvis du overvejer det, her er nogle grunde til, at det kan sætte dig over kanten.
jeg personligt annoncere i lokale high-end bryllup magasiner og et bryllup blog site. (Jeg ved det! Gisp – jeg annoncerer stadig i traditionelle medier)
den åbenlyse grund til at annoncere er at modtage brude kundeemner, men det er ikke den eneste grund til, at jeg annoncerer. Heck, det er ikke engang hovedårsagen til, at jeg annoncerer. Jeg annoncerer for at få rigtige bryllupper med, muligheden for at skyde redaktionelle funktioner og skyde magasinomslag!
disse muligheder ville sandsynligvis ikke ske, hvis jeg ikke annoncerede, og de er så vigtige for min virksomhed. Det er en kæmpe bonus til mine klienter, når deres bryllup er featured. De bliver begejstrede, post på sociale medier og vil for evigt elske mig. En evangelist klient bliver en ultra evangelist for dig, og det er meget værd!
disse magasiner er også gode at bringe til møder med potentielle brud og brudgom. Viser dem dine bryllupper er featured regelmæssigt, eller at du skyder cool ledere eller covers, helt legitimerer din virksomhed. Det får dig til at virke stor tid… og selvfølgelig er du det, så der går du! =)
ikke kun ser du legit ud til dine kunder og potentielle kunder, du ser legit ud til andre bryllupsleverandører i branchen. Jeg har mødt så mange nye bryllupsleverandører, som jeg nu arbejder med og henviser regelmæssigt på grund af magasinredaktion og coverskud.
tænk over det. Beslut om det vil fungere for dig. Se efter reklamemedier, der rammer din ideelle klient, som ikke kun vil have dine penge til at annoncere, men også vil hjælpe din virksomhed med at vokse (AKA vil give dig rigtige bryllupper og potentialet for andre muligheder.) Marketing og reklame er mere end bare en betalt annonce. Det handler om annoncen, redaktionelt rum, netværksmuligheder, kærlighed til sociale medier og hvad magasinet ellers kan kaste dig til støtte.
Bemærk: ikke alle reklamer virker på alle markeder, så vær venlig at gøre din forskning, tage din tid og træffe de rigtige beslutninger for dit brand.
3. Netværk, Netværk, Netværk
dette er den del i artiklen, hvor du seriøst skal sætte dig ned og tage det hele ind. Dette, mennesker, er mit nummer et tip til at opbygge din virksomhed, og det er så stinkende let og indlysende, at det er irriterende. Dette ændrede dog bogstaveligt talt min forretning. Mere end 75% af mine bryllupper kommer fra denne taktik.
så her er det. Er du klar?
Mød mennesker og have det sjovt.
alvorligt. Så er det nok. Så simpelt, alligevel sååå lukrativt.
jeg er sikker på, at du undrer dig over, hvad jeg mener. Alt det kræver er for dig at sætte dig selv derude og komme til forretningen med netværk.
har du lokale bryllupsbranchearrangementer, du kan deltage i? Er du genert? Kom over det! Haha – men seriøst er den eneste måde at tiltrække forretning og relationer på at åbne dig selv for at modtage det.
jeg begyndte at gå til lokale bryllup industri begivenheder og dybest set chattede op andre bryllup leverandører. Jeg forsøgte at koncentrere mig om bryllupsplanlæggere og spillesteder, men jeg var glad for at møde alle, der var åbne for at møde mig. Jeg talte lidt forretning, fortalte dem, hvem jeg er, men talte virkelig bare med dem, som om jeg ville have nogen, jeg mødte for første gang. Jeg talte om mine yndlingsrestauranter, film, jeg lige har set, etc. Jeg har lige forsøgt at forbinde med dem på et personligt plan. Jeg tog deres visitkort og sagde så farvel. Den følgende dag mailede jeg dem for at se, om jeg kunne tage dem ud til frokost eller happy hour.
resten er historie! Jeg blev dybest set bare venner med dem, og ikke kun på grund af forretning – Jeg kan virkelig godt lide dem! Jeg graviterede bare naturligt mod mennesker, som jeg ville være venner med uden for fotografering, og så nu er mine faste bryllupsleverandører også mennesker, der virkelig er venner – hvilket er fantastisk!
hvad hvis du ikke har nogen af disse super seje netværksbegivenheder? Så foreslår jeg, at du gør noget research. Tjek spillestederne, bryllupsplanlæggere, etc., som du vil arbejde med, eller stræbe efter at arbejde med, og nå ud til dem. Send dem en venlig e-mail. Ring til dem, og spørg dem, om du kan tage dem ud til frokost eller kaffe. Ingen strenge knyttet. Det værste, de kan sige, er nej., og det er fint; men jeg garanterer, at mindst en af dem vil svare og sige ja! Det er da du kan begynde at charmere bukserne af dem.
der har du det! Det, mine venner, er, hvordan jeg bookede 75% af mine bryllupspar. BOOM.
