– bidragende forfatter
Fundraising. Hvis du melder dig frivilligt som bestyrelsesmedlem eller er ansat i den almennyttige sektor, er det en stor del af din rolle at skaffe penge. Det er salg.
meget få mennesker har det godt med at se en anden person i øjet og bede dem om penge. Hvis du bliver god til dette, er verden din østers.
ligesom grå jakkesæt og små sorte kjoler, går nogle ting aldrig af mode. Her er de top 10 regler for fundraising.
1. Ansigt til ansigt
hvis du beder om penge, er det altid bedst at gøre tilgangen personligt. Da beder om penge gør mange mennesker ubehageligt, de scramble for alternative løsninger. Brug af sociale medier eller blast-e-mails fungerer muligvis til at finansiere en opstart, men det får ikke store gaver til din valgte velgørenhed. Du skal sidde på tværs af bordet.
2. Folk giver til folk, ikke årsager
dette lyder måske forkert. Min sag er ædel! De bør støtte det!
der er masser af ædle årsager derude. Vil du have din appel til at være en af 10 breve, de modtager den uge? Mange lokale velgørenhedsorganisationer sender gerne årlige appelbreve i December.
alvorlige penge hæves, når en person bliver spurgt af en person, de kender og respekterer.
3. Det er et forretningsforslag
nogle gange er frivilliges tilgang: “du har penge. Vi har brug for penge. Hvad siger du til det?”
dit projekt skal være gennemtænkt med nøjagtige omkostningsestimater. En stor del af pengene skal allerede indsamles og lade folk vide: “dette vil ske.”
du beder dem om at investere i et projekt, der vil gavne samfundet.
4. At rejse penge er ikke under dig
når man beder om penge, virker for mange mennesker som om aktiviteten er usmagelig. Den uudtalte besked er: “jeg vil ikke gøre dette, men de fik mig til at gøre det, så jeg er nødt til det. Dette indebærer også: “jeg vil virkelig have dine penge, men vil ikke bede om dem.”
du arbejder på vegne af et ædelt formål.
5. Skriv din egen check først
“jeg vil have dig til at give til min velgørenhed.”Giver du personligt? “Nej, men jeg vil have dig til at give dine penge.”
i erhvervslivet bruger du udtryk som: “hud i spillet.”Og” læg dine penge, hvor din mund er.”
det beløb, du giver, er sekundært. Du skal være i stand til at sige: “Jeg vil gerne have, at du slutter dig til mig for at støtte…”
6. Forvent at blive handlet ned
velgørende giver er ofte en forhandling. Hvis valget er ja eller nej, kan et positivt svar resultere i en lille check.
Bed om et bestemt dollarbeløb. Gå lidt højere, end du synes er passende. Ofte er den anden person smigret.
de vil sandsynligvis modvirke. Gå frem og tilbage, indtil du sætter dig på et nummer.
7. Tilbyd betalingsalternativer
banken, der holder dit pant, tager en check i posten, en telefonoverførsel, direkte indbetaling og endda kontanter i skranken i banken.
du tager kontrol. Strukturerede løfter. Kreditkort. Værdsatte værdipapirer.
gør det nemt for dem.
8. Forvent at blive spurgt
i fællesskab fundraising, alle synes at have deres foretrukne velgørenhed. Det er en uskreven regel, som folk vil give dig, hvis du vender tilbage, når de spørger.
dette er ikke en dollar for dollar udveksling. Nogle mennesker er rigere end andre.
du skraber min ryg, jeg skraber din.
9. Følg op
du laver dit forslag. De siger: “jeg tænker over det.”Du regner med, at du er færdig.
du ved, hvordan dette scenario fungerer i erhvervslivet. Mange mennesker er ikke gode til salg, fordi de er elendige til at følge op.
kom tilbage i kontakt. Bed om en beslutning. Vær taktfuld. Dette er måske ikke det rigtige tidspunkt.
jeg ønskede at følge op på vores samtale. Vil dette være en god pasform?
10. Du kan aldrig takke donorer nok
du hofte en person. De gjorde, hvad du ville. Du ringede aldrig til dem igen.
hvis det er et romantisk scenario, føler den forfulgte person, at du udnyttede dem, så faldt dem.
det samme scenario kan forekomme i fundraising. Selvom organisationen officielt vil takke dem, skal du sende en håndskrevet note. Ring til dem. Få dem til afsløringsceremonien. Lav et ståhej over dem.
du vil lægge grunden til deres løbende forhold som donor.
disse regler har eksisteret for evigt. Nogle gange glemmer vi dem eller kigger efter genveje, så undrer vi os over, hvorfor folk ikke gentager donorer. Master det grundlæggende, og du bør generere beundringsværdige resultater.
