Sådan kommer du i gang med kommerciel fotografering

hvis du er bryllup, portræt, kæledyr eller generalistfotograf og har ønsket at foretage en ændring med din virksomhed og/eller tilføje en ekstra lukrativ indtægtsstrøm, kan du have overvejet at tilbyde dine fotograferingstjenester til virksomheder og små virksomheder (f.eks.

du er måske endda blevet kontaktet af nogle af disse virksomheder for at arbejde for dem.

det er spændende at tænke på, fordi lønnen ofte er mange multipla mere end hvad du kan opkræve private kunder for samme tidsinvestering, men det kan også føles overvældende bare at komme i gang på grund af manglen på tilgængelig information.

den gode nyhed er i denne artikel, at jeg gennemgår nogle enkle trin, der hjælper dig med at komme i gang med at tilbyde kommerciel fotografering til klienter på en skala, der er uintimiderende, håndterbar og skalerbar.

klar til at komme i gang? Lad os gøre det.

sæt dig ned og BRAINSTORM din NICHE og ideelle klient(er)

dette er et skridt, som desværre mange fotografer overser, men det er også det vigtigste.

• hvem vil du skyde for?

• Hvad vil du skyde?

• hvilke slags mennesker vil du arbejde med?

du kommer til at træffe disse beslutninger.

Sådan finder du dit Folk’:

1. Pick up en stak magasiner og rive siderne af de annoncer, der virkelig taler til dig.
2. lav en liste over de virksomheder, der er lokale for dig, der har en stil, der ligner det, du elsker i disse annoncer.

måske er det det bløde lys og pasteller i en kvinders duftannonce, der virkelig resonerer med dig, og der er en blomsterbutik i din by, der har den samme æstetik.

eller du graver grittiness og maskulinitet i en spiritusannonce, og der er en bar ned ad gaden fra dig, der har den samme stemning.

eller dit hjerte synger på de lyse farver og glæde i en børnetøjsannonce. Og der er et barns aktivitetscenter i din by, der har en lignende følelse.

når du er begejstret for at arbejde for virksomheder, hvis brand du virkelig elsker, vil du producere dit bedste arbejde, hvilket også får dem til at forelske sig i dit arbejde. Når kunder virkelig forbinder med dit arbejde, ansætter de dig igen og henviser dig også til andre virksomheder, de kender.

at elske det, du gør, er en sejr for alle involverede. Derfor er det vigtigt at beslutte på forhånd, hvilken slags arbejde du brænder for at skabe, og hvem du vil oprette det til.

når du opretter din målklientliste, lav en liste over:

1. Brand vibe.
2. type kunde den slags virksomhed tiltrækker. (Forældre, kæledyrsejere, atleter osv.)
3. virksomheder i dit område, der passer inden for disse stilarter & kunder.

grunden til at definere brand vibe er vigtig, er fordi du uundgåeligt vil komme over (eller blive henvist til!) andre virksomheder i samme brand vibe, og du vil gerne være åben for at skyde for dem.

Planlæg at bruge mindst et par dage på brainstorming af din målkunde, da dette arbejde vil skabe rammerne for din marketingplan.

udkast til en MARKETING GAMEPLAN

Behandl din kommercielle fotografering som en hel separat virksomhed. Ideelt set vil du have en separat marketingplan til at gå sammen med den.

Angiv alle de strategier, du har til hensigt at anvende for at erhverve dine første virksomhedskunder, omkostningerne ved hver strategi, tidslinjer og eventuelle frister, du har.

Medtag listen over virksomheder, du kom op med ovenfor, og stave, hvordan du vil kontakte hver enkelt.

dette vil være lettere at gøre, når du er færdig med at læse denne artikel.

Anskaf priser & budprogram

det er meget svært at give nøjagtige priser for billedlicenser (det rettighedsstyrede ‘leasinggebyr’, du opkræver til kunder for brug af dine billeder) uden at bruge nogen form for prisdatabase/-program. Mange nye kommercielle fotografer ty til at spørge andre, hvad de opkræver, og derefter trække et nummer ud af luften, hvilket aldrig er en god strategi.

så det kan være yderst nyttigt at have programmer, som du kan bruge som et værktøj til beregning af licensafgifter.

Tilsvarende kan det være udfordrende at byde på et agenturjob uden at byde på programmer. Du har virkelig brug for både for at give fair priser og synes at være den professionelle fotograf, som du er.

de to typer programmer, som de fleste kommercielle fotografer bruger, er BlinkBid.

du kan også bruge Getty Images’ prisregnemaskine til sammenligning, men de foreslåede tal dækker alle tænkelige scenarier/klientstørrelser og er ofte betydeligt mere end de fleste kommercielle kunder nogensinde ville betale.

Opret en portefølje

ideelt set har du en separat hjemmeside med kun din fotografering, som du vil bruge til at målrette og appellere til kommercielle kunder.

hold brandingen enkel, og inkluder kun dit logo og gallerier af dit allerbedste arbejde. Dine femstjernede skud. Tænk: Creme-of-the-crop. Planlæg at retouchere hvert foto til perfektion, før du placerer det i et galleri.

vær ikke bange for at vise dine bedste billeder som fuldskærmsbilleder. (Hvis du ikke ved, hvad dine bedste fotos er, skal du placere en håndfuld i et indlæg i en fotograferingsgruppe og spørge andre mennesker, hvilken der er bedst!)

og hvis du ikke føler et foto er en høj nok kvalitet til at vise fuld skærm, så bør det ikke være i din kommercielle fotografering portefølje. Nøglen er at virkelig imponere en potentiel kunde med kvaliteten af dit arbejde.

når du har nogle job under dit bælte, placerer du også din ‘kundeliste’ (en liste over virksomheder, du har skudt for), på den porteføljeside. Jeg går over kundelisten senere i denne artikel.

PM dine kontakter og bede om henvisninger

tænk på hvilke venner og familie Du kan nå ud til at hjælpe dig pitch dine kommercielle fotografering tjenester til de virksomheder, de arbejder for.

måske beslutter du at lave en corporate headshot-dag, og du beder din ven eller familie om en ‘in’ med deres marketingteam.

eller du nævner, at du laver produktfotografering, og spørg dem, om de kender nogen hos deres firma, du kan kontakte for at sende dig produkt, du kan fotografere til din portefølje.

Tag dig tid til at gennemgå din vens liste og se, om nogen af dem arbejder hos/for virksomheder, du gerne vil arbejde med.

se på de relationer, de har med andre virksomheder i dit samfund. Måske er de venner med ejeren af en lokal børnebutik eller dyrebutik og kan sende en glødende henvisning.

en direkte forbindelse og ‘in’ er dens vægt værd i guld, og dette kan være værdifuldt, selvom det ikke er din ideelle type klient (se #1 ovenfor), da den oplevelse, Du får, er værdifuld alt på egen hånd.

vær ikke bange for at udnytte de forbindelser, du allerede har, når du kommer i gang med kommerciel fotografering.

faktisk er det virkelig det bedste, du kan gøre. Hvis du bygger en karriere som kommerciel fotograf, vil denne karriere virkelig blive bygget på forbindelser.

DESIGN og udskriv en flersidet PROMO

hvis du vil arbejde med større og mere etablerede lokale virksomheder, har du sandsynligvis brug for mere end bare en simpel e-mail sendt til deres marketingafdeling.

det er her en fancy trykt promo kommer på plads.

ansæt en designer til at lave en dejlig enkelt eller flere sider brevstørrelse trykt promo i høj kvalitet fyldt med en håndfuld af dine allerbedste fotos, der introducerer dig selv som en kommerciel fotograf, der beundrer deres brand og ville elske at arbejde med dem.

Medtag alle dine kontaktoplysninger og et link til, hvor de kan se mere af dit arbejde.

Skriv et personligt brev til virksomheden, hvor du forklarer, hvorfor du vil arbejde med dem (husk, hvordan deres brand resonerer med dig – se ovenfor), kommenterer andre kampagner, de har udført, og Medtag dine kontaktoplysninger. Hold brevet kort, venligt og direkte.

du kan beslutte at enten inkludere ‘priser starter ved’ eller ej, det er op til dig. Der er risici ved at gøre dette og ikke gøre dette. Ikke inklusive en simpel startfrekvens kan lade dem antage, at de ikke har råd til dig, når de i virkeligheden faktisk kan.

inklusive priser kan få dem til at antage, at du er for billig eller for dyr, når de ikke får det fulde billede af prisfastsættelsen for deres egne unikke behov.

hvis du beslutter dig for at medtage ‘priser starter ved’, anbefaler jeg at holde det virkelig simpelt, som ‘Priser starter ved $850 for en hel dags shoot’, men ikke liste indeslutninger eller udelukkelser eller nævne Licens. Og nævne, at satser er fleksible og baseret på det arbejde, der er involveret i hvert projekt.

målet, når man når ud til potentielle kommercielle kunder, er virkelig at få samtalen i gang, hvilket er den sværeste del. Når du allerede taler med virksomheden kan du komme ind i detaljerne i satser.

når du har promo-stykket og brevet, skal du placere dem i en dejlig konvolut og adressere det til marketingafdelingen og sende det. (Endnu bedre er, hvis du kan finde marketingdirektørens navn på LinkedIn.)

nogle gange hører du slet ikke tilbage, og nogle gange hører du ikke tilbage i lang tid, men dette er par for kurset. Gør dit bedste for at følge op inden for ti dage efter at have sendt dit brev, og føl dig ikke modløs, hvis du ikke hører tilbage fra dem med det samme. Jeg

jeg har haft kunstkøbere hos reklamebureauer i mange år, før jeg nåede ud, og jeg modtog for nylig en henvisning til et stort annoncejob fra en klient, jeg skød for i 2008 og ikke havde talt med siden da, så du ved aldrig.

selvom det er en lille handling at sende et trykt promo-stykke + brev, ved du aldrig, hvilke store muligheder der kan komme fra denne lille (og gennemførlige) indsats.

PITCH til lokale virksomheder, du allerede kender

tænk på de virksomheder, du allerede nedladende. Er du en regelmæssig på nogen af de butikker, barer, restauranter, butikker, etc i dit område?

har du et etableret forhold til medarbejdere, servere, ledere osv?

hvis du svarede ja, så pitch dem!

frontlinjearbejdere kan være nogle af dine største fortalere, så vær ikke bange for at sælge dig selv til dem.

det kunne være noget så simpelt som tilfældigt at smide i en “Hej, arbejder i nogensinde med fotografer?”til din samtale og måle deres reaktion.

sørg for at have en poleret portefølje på din telefon og/eller iPad med dig, som du kan bruge til at vise dem et par eksempler på dit arbejde. (Bemærk – et par, ikke hundrede. Vær respekt for, at disse mennesker arbejder.)

da du allerede er bekendt med virksomheden, kan du henvise til ting i deres markedsføring, som “jeg har bemærket den forårsskiltning, du lægger op i dine vinduer. Det ser godt ud! Jeg har en lignende/endnu bedre / fantastisk ide, jeg ville elske at køre af dig, hvis du er interesseret i at høre det.”

Pitching en lokal virksomhed personligt kan føle sig skræmmende, men hvis de allerede kender dig og kan lide dig, har du vundet over halvdelen af kampen lige der.

nå ud til lokale assistenter, producenter, DIGITECHS og andet besætning

når du begynder at udføre de større job, har du brug for et team af mennesker, der hjælper dig med at trække dem af.

du har brug for en producent til at tackle alle de små detaljer og bringe alt sammen.

du har brug for en digitech for at indtage billederne til en bærbar computer, så din art/creative director-klient kan forhåndsvise dem på sæt.

du har brug for fantastiske assistenter, der kan forudsige dine behov, justere lysindstillinger, give dig linser og være dine ekstra arme, du ønsker, du havde på hvert skud.

sørg for at finde og kontakte disse mennesker før dit første store job, så du har etableret relationer, der allerede er på plads, når det store job kommer ned i gedden.

du har muligvis også brug for et eller flere af disse besætningsmedlemmer til nogle af dine mindre job.

selvom dit team ikke nødvendigvis hjælper med at bringe dig nye kunder, er det værdifuldt at have nogen form for forbindelse i den kommercielle fotograferingsverden, da du aldrig ved, hvem du møder ved at kende dem.

Føj KLIENTNAVNE til din klientliste

Føj navnet på hver virksomhed, du har skudt for, til din klientliste.

dette går langt, når det kommer til at opbygge tillid med nye virksomheder, som du aldrig har arbejdet for før, især hvis du beder dem om at betale dig en fair markedsværdi dagligt fotograferingsgebyr + licensgebyrer.

du behøver ikke at blive fancy og inkludere logoer fra dine kunder, de fleste kommercielle fotografer inkluderer normalt kun en punktliste med klientnavne på deres Om-side.

og føler dig ikke dårlig, hvis de fleste af mærkerne på din oprindelige klientliste er ukendte. Nøglen er bare at vise potentielle nye kunder, at andre virksomheder har tillid til dig nok til at arbejde sammen med dig. Og det er enormt.

PITCH større virksomheder

når du har solid erfaring med at skyde for små og lokale virksomheder under dit bælte, og føler dig selvsikker i:

1. din fotografering evner i en række forskellige (og potentielt udfordrende) omstændigheder, med forskellige talenter i forskellige steder.
2. din prissætning.
3. dine processer.
4. dine kontrakter.
5. dit hold.

du er klar til at starte pitching større kunder til bedre og højere betalende job.

alt det arbejde, du har gjort indtil dette punkt, er til det formål – at tjene flere penge og gøre mere tilfredsstillende arbejde.

og hvilken fotograf ønsker ikke mere af begge dele?

håber du fandt denne artikel nyttig til at komme i gang i kommercielt arbejde og tilføje en ekstra indtægtsstrøm til din virksomhed!