Marketing For advokatfirmaer: hvordan man får klienter som advokat [2021-udgave]

Sådan får du nye klienter som advokat

• 28% af advokater få nye klienter fra mapper
• 31% af nye klienter, du kan få ved henvisning fra andre attornies
• 40% af klienterne finder en advokat På Google
• 62% af klienterne kom fra venner

så digital markedsføring for advokater kan give dig mere end 50% af alle mulige kunder.

Sådan får du klienter til dit advokatfirma — formlen for succes

Findability + højtydende hjemmeside + hjælpsomhed = flere klienter

kernekomponenterne ovenfor arbejder sammen for at skabe meningsfuld, håndgribelig vækst for dit advokatfirma. Ved at engagere disse tre kritiske mål, vil du se din klientliste vokse. Forstå dog, at alene eller implementering af kun to af de tre komponenter ikke fungerer. Alle tre skal gennemføres på samme tid. Sørg for, at du kender disse grundlæggende:

vær let at finde

Du får ikke flere kunder, hvis du ikke finder nye kunder til dit advokatfirma. Du skal være, hvor dine ideelle kunder søger advokater, og hvor de leder efter oplysninger om deres juridiske udfordringer eller behov. Og her er hvor de ser ud:

• Google-øverst på siden
• Google–Map pack
• Google–organiske søgeresultater
• advokatfirmaer som Avvo, Superadvokater, Yelp osv.
• YouTube-søger svar på deres juridiske spørgsmål

(tip: det er usandsynligt, at de leder efter en advokat På Facebook eller Instagram)

Gør brug af god infografik

hvis din hjemmeside eller oplysninger, du har angivet, vises i de bedste resultater, vil du blive fundet af dine potentielle kunder. Hvis ikke, vil det være som om du ikke eksisterer. Når du overvejer at få flere kundeemner, skal du forstå, hvor dine kunder er. Internet markedsføring for advokater er et svar.

Opret en højtydende hjemmeside

hvis alle disse advokatfirmaets marketingtjenester betalte sig, og din hjemmeside, Youtube-kanal eller katalogfortegnelser er lette at finde, vil dine kundeemner besøge din hjemmeside. Men så vil de finde et højtydende værktøj, der hjælper dem med at beslutte i din favør eller en slap online brochure, der undervælder i forhold til dine konkurrenters hjemmesider?

bogstaveligt talt, alle dine andre marketing indsats vil underprestere eller mislykkes (og du vil spilde en masse penge), hvis du ikke har en hjemmeside optimeret til at konvertere opmærksomhed (besøgende) til handling (opkald til dit kontor eller online forespørgsler, og/eller folk giver dig deres kontaktoplysninger). Hvis du vil konvertere dine kundeemner til nye kunder til dit advokatfirma, lad os tænke på din hjemmeside ydeevne.

vi får mere ind i dette senere.

være nyttigt at få flere kunder

selv de mest prestigefyldte advokatfirmaer kræver en ordentlig SEO marketing strategi for at gøre det til den højeste placering i Google-søgning. Din virksomhed vil ikke være anderledes. Embrace SEO og gennemprøvede midler til digital markedsføring til at vokse din organiske trafik gennem højere myndighed placeringer, og dermed højere placering på Google og andre søgemaskiner.

hvad er nøglen til at få flere juridiske klienter? Er at besvare kundernes spørgsmål. Jo mere nyttigt dit indhold er, jo længere holder du dem på din hjemmeside. Og jo længere de bruger på din hjemmeside, jo mere relevant din hjemmeside vises til Google, og jo flere mennesker Google vil sende til din hjemmeside (der er mange andre faktorer Google anser i sin algoritme, men denne ene anses for meget vigtigt).

lad os nu få det til at ske.

hvordan advokater kan få flere kunder i 2021

nedlukningen af pandemien har påvirket næsten alle erhvervssektorer, og advokatfirmaer er ingen undtagelse. Det har også skubbet virksomheder, herunder advokatfirmaer, til at omfavne digital markedsføring på måder og på niveauer, som de måske aldrig har før. Det betyder, at konkurrencen online er på sit hårdeste. Dit advokatfirma vil dog trives med de rette foranstaltninger på plads, samle flere kunder og øge omsætningen i 2021. Følg denne vejledning for at forstå, hvordan du implementerer de rigtige trin.

Google!

flere mennesker bruger Google til at finde advokater end nogen anden kanal. For at tiltrække kunder som advokat skal du arbejde på din organiske synlighed.

Sådan tiltrækker du flere juridiske klienter ved hjælp af en søgemaskine (eksempler)

dit firma findes ikke engang for de fleste af dine potentielle kunder, hvis du ikke er på side et for de mest relevante søgninger, der bruges til

• kig efter advokater, der gør hvad du gør, eller
• kig efter oplysninger relateret til et juridisk problem en advokat som du kan give.

men alle vil være på side et; Hvordan kommer du derhen midt i så hård konkurrence?

1. Levere mere nyttige oplysninger end dine konkurrenter gør på en søgemaskine optimeret hjemmeside (SEO). Opret en side for hvert spørgsmål, som dine kundeemner og juridiske kunder stiller, og giv et meningsfuldt svar. Dette vil tiltrække flere mennesker til din hjemmeside.

2. Kør annoncer på side et af Google. Dette vil bringe en masse flere mennesker til din hjemmeside.

3. Optimer din hjemmeside til lokal søgning. Dette vil bringe en masse flere mennesker til din hjemmeside.

hvordan advokater får klienter med organisk søgning

du har sikkert hørt om søgemaskineoptimering (SEO). På overfladen, kan du endda vide, at det indebærer vævning søgeord (søgeord) i hjemmesiden tekst. Mange potentielle kunder skriver også sit spørgsmål i Google for at finde en advokat.

men dette er blot en af bogstaveligt talt hundredvis af SEO taktik, der betyder noget. Optimering af din hjemmeside til søgning betyder, at din Advokatfirmas hjemmeside vil blive rangeret højere, når nogen søger efter de tjenester, du leverer.

og frafaldet fra den ene placering til den næste er astronomisk.

vidste du, at den første hjemmeside, der vises i søgeresultaterne, historisk set får omkring 30% af klik, mens den anden kun får 15%? Når du er på side to med søgeresultater, ser du på mindre end 2% af klik.

Sådan får du flere klienter til mit Advokatfirma ved hjælp af SEO (Tutorial)

for at optimere din synlighed i søgningen er der On-site og off-site SEO taktik at tage i betragtning.

• on-site SEO taler om indhold på din hjemmeside og de søgeord, du inkluderer. Du vil medtage ord og søgeudtryk, der hjælper Google med at indeksere dig som ekspert på dit område. Men det er mere end bare din hjemmeside kopi. SEO vejer også ind på, hvor du skal medtage nøgleord (for eksempel kan et nøgleord være stærkere, når det bruges i overskrifter, titler og URL-snegle). Og hvad med metadata (beskrivelser og tags), der bruges på dine blogs og fotos? Absolut hvert element på hver side kan optimeres.
• off-site SEO taler om din hjemmesides relevans, ifølge resten af internettet. Jo flere eksterne sider du linker til dine egne (og jo mere relevant og højere placering disse sider er), jo mere bliver dit indhold indekseret som nyttigt om emner, du vil rangere efter. Det er her aktive profiler på onlinekataloger er særligt nyttige-fortsæt med at læse for at se, hvordan vi kommer ind i det i et andet afsnit.

for at komme i gang er det store spørgsmål i SEO for advokater, hvordan man ved, hvilke søgeord der skal bruges.

vores to cent: Tænk som dine udsigter. Hvad vil de vide? Kan du tænke på et eksempel? Godt, men du er der ikke endnu. Tag nu det eksempel og spørg, ” hvordan ville jeg spørge det på Google?”

vi giver dig et tip: dine kundeemner er mere tilbøjelige til at google “Hvad sker der i en personskade sag” end de er “ansvar og økonomisk kompensation for personskade lov.”

Sådan tiltrækker du nye juridiske kunder gennem indholdsmarkedsføring

næste i Findability kommer produktion og distribution af værditilvækstindhold. Tiltræk dine kunder ved at give dem nyttige oplysninger.

husk det spørgsmål, “Hvor nyttigt er du til kundeemner, før de vælger at ansætte dig?”Nå, indhold er, hvor du gør dig nyttig. Dette er din langsigtede strategi for at få flere kunder ved hjælp af indholdsmarkedsføring.

ja, din Advokatfirmas hjemmeside er fyldt med indhold. Men indhold kan blive meget mere interessant—og meget mere praktisk-for dine kundeemner.

kan du lide at udfylde regneark? Tikkende-off tjeklister? Har du nogensinde hentet en hvidbog eller en ressource liste?

eksempler på Content Marketing strategier for advokater, der vil øge kundeemner

dette er eksempler på den slags indhold, du skal oprette til dine kundeemner. Og vi taler ikke om tjeklister til købmanden. Nej, vi taler om værdifuldt indhold, der besvarer de spørgsmål, dine kundeemner har.

Forbes har noget at sige om, hvordan man gør indholdsmarkedsføring på den rigtige måde, men vi giver dig et eksempel:

sig du praktiserer ejendom lov. Du har kunder, der er efterladte, undertiden overvældet med papirarbejde og juridisk mumbo-jumbo. Og så graver de efter svar og google,”hvad gør en ejendomseksputor?”

det er her din blog skal dukke op. Google ser, at du har skrevet en artikel om netop dette emne. Og i denne artikel, du tilbyder en gratis tjekliste over alt det papirarbejde, en ejendomseksputor har brug for at få—og i hvilken rækkefølge.

alle udsigter skal gøre for at få det er at indtaste deres navne og e-mail-adresser for at hente.

du indsamler disse navne og e-mail-adresser, så fortsætter du med at sende disse potentielle ressourcer. Du ved allerede, hvilket juridisk problem de står over for, så det er bare et spørgsmål om at sende dem mere information og værktøjer, der vil være nyttige.

grundlæggende set er det sådan, Du får flere kunder ved hjælp af indholdsmarkedsføring. Det meste af købsprocessen sker gennem online forskning før et opkald, så du er nødt til at gøre dig selv nyttig for alle de udsigter, der stadig “laver deres hjemmearbejde.”Giv dem værdi og hjælp dem gennem processen, så de husker dig, når de endelig er klar til at købe.

hvordan Google Ads eller Search Engine Marketing (sem) hjælper advokater med at få nye klienter

typisk får advokater deres klienter gennem følgende medier:

• familie og ven henvisninger
• Online søgning
• henvisninger fra andre advokater
• juridisk register

men i 2021 har tiderne ændret sig, og mere aggressive former for opsøgende (via indgående metoder) er påkrævet.

din hjemmeside vil klatre op i søgeresultaterne, hvis du får SEO gjort rigtigt, men det vil tage tid. Hvis du er en ny advokat og ønsker at få dine første kunder, kan du gøre det gennem nogle marketingkanaler.

Hvad kan du gøre for at maksimere resultaterne hurtigt?

du kan betale dig til toppen, og der er ingen skam i det. Alle typer forretningsenheder—store og små—annoncerer her via Google Ads.

du ved, hvordan dette fungerer, men du har muligvis ikke beregnet matematikken:

de første tre til fire søgeresultater på Google er annoncer, der vises via Google Ads. Disse virksomheder konkurrerer om potentielle kunders opmærksomhed. Spillet er simpelt: der er en arbitrage, hvis din hjemmeside fungerer godt i at konvertere besøgende til telefonopkald og online anmodninger om mere information. For eksempel, for hver $1.000 investeret i digital markedsføring for mit advokatfirma, vil jeg få et gennemsnit på $5.000 engagement. Især for advokater er der nogle, der er højere end det.

en $ 1.000 investering for en $ 5.000 engagement kan virke pebret, men hvad er alternativet? Fortsæt med at komme forbi sporadisk nedslående henvisninger? Ingen. Dette er måden at vokse systematisk på. De advokater, der ved det, får det.

før du ansætter et godt marketingfirma til at køre dette for dig, skal du sørge for at beregne dine tal:

• hvad min typiske klient er værd for mit firma?
• hvor meget er jeg villig til at investere i at få en ny kunde?

ligesom en erfaren børsmægler vil det at kende dine tal hjælpe dig med at få en stabil hånd og træffe bedre beslutninger.

retur kundeemner til at konvertere dem til kunder for et advokatfirma med Remarketing

lad os sige, at du har gjort din SEO rigtigt, har en Google Ads-kampagne kører, og du er absolut knusning det i hjemmeside trafik.

nogle mennesker vil nå ud med det samme, mens andre måske ikke er klar til at deltage i en samtale. Endnu. Den anden gruppe er meget større end den første. Hvordan sikrer du dig, at du holder dig i tankerne med disse mennesker?

endnu en gang — brug infografik

uden at gå ind i tekniske detaljer fungerer remarketing for advokatfirmaer sådan: når en potentiel kunde besøger hjemmesiden, vil de begynde at se bannerannoncer på andre hjemmesider, der minder dem om den hjemmeside, de har besøgt.

dette er enormt vigtigt, da beslutningen om at deltage i en samtale med en advokat kan tage uger eller måneder at tage. De skal absolut have dig øverst i deres sind, når de er klar.

hvordan advokater får nye kunder ved hjælp af mapper

Google selv er et bibliotek med lokale lister, men det er et af hundrede. Ud over at kuratere dine Google-vurderingsvurderinger og holde din profil opdateret, der er andre mapper, du skal være på, også.

her er nogle af de øverste mapper for advokater:

1. Avvo
2. Justia
3. Lawyers.com
4. Findlov
5. HireMeLegal.org
6. Nolo
7. HG.org
8. Jurist.org
9. AllLaw.com
10. BestLawyers.com
11. advokater og forlig

Hvorfor er mapper gavnlige for advokater?

“hvorfor” her er vigtigt. Der er tre hovedårsager til, at du skal bruge mapper som en del af dit Advokatfirmas internetmarkedsføring.

1. mapper rangerer dig højere på Google. Her gennemsøger Google konstant internettet for at finde ud af, hvilke hjemmesider der tjener hvilket formål. På den måde ved de, at de giver brugerne gode resultater, når de skriver forespørgsler ind. Dine katalogprofiler fortæller Google, hvad du gør, og hvor du gør det.
2. Directory lister knyttet til din hjemmeside øge din søgemaskine synlighed. Lad os vende tilbage til disse Google-algoritmer igen. Du vil være findbar, og for at være findbar skal du være så synlig som muligt. Jo flere eksterne sider (som mapper) du peger på dine med data, der beskriver, hvad du gør, jo mere synlig vil du være inden for søgeudtryk for dine praksisområder.
3. og folk ligesom mapper. Først og fremmest tilbyder mapper lister, som folk kan handle hurtigt og nemt, når de leder efter en service. Og for det andet tilbyder de samme mapper også anmeldelser og vurderinger, som forbrugerne fortærer positivt.

ekspert tip: du kan betale mapper til rang højere end dine konkurrenter i lister. Så, når en udsigt typer i “personskade advokat i Chicago,” Du kan bruge den betalte placering for at få flere af disse klik. Tal med dit marketingfirma om metrics og hvordan du nedbryder omkostningerne.

hvordan nye advokater bringer nye klienter ind i et advokatfirma — Social Media Marketing

dette er en kontroversiel. Nogle marketingfirmaer vil pitche sociale medier, som om det er den hotteste ting. Men virkeligheden er, at sociale medier ikke giver spektakulære resultater for advokater.

tænk over det på denne måde… folk bruger Google, når de har brug for noget (som juridiske tjenester), og folk bruger Facebook til underholdning. Professionelle tjenesteudbydere promoverer på Google for at sælge tjenester og Facebook til… godt, branding, for at vise, at de er menneskelige, ikke ansigtsløse virksomheder.

prøv at få gode anmeldelser

forbrugere stoler på anmeldelser på Google, TikTok, Yelp, Avvo og Facebook lige så meget som de stoler på anbefalinger fra deres venner. Jo mere positive anmeldelser dine kundeemner ser, jo større er sandsynligheden for, at kunderne vil beholde dine tjenester.

bed dine kunder om at skrive anmeldelser. Nogle vil, nogle vil ikke, men undlader aldrig at spørge.

for at gøre opgaven med at forlade en anmeldelse lettere, skal du sende dem et link til listen, hvor du vil have dem til at forlade en anmeldelse (Google, Avvo, Yelp, Facebook, hvor som helst), så de bare kan klikke på den og sende en anmeldelse.

mærkeligt nok gør Google det noget kompliceret at forlade en anmeldelse, så her er linket til 4-trins instruktionen om, hvordan du tilføjer en anmeldelse på Google.

Reputation Management er nøglen

lad os nu være ærlige — nogle af disse anmeldelser vil være positive, og andre vil være negative. Og det er vigtigt, at du adresserer alle negative anmeldelser.

dine svar skal vise den integritet, dine kundeemner vil vide, at du har. Hvis noget gik galt, ville du ordne det.

Negative anmeldelser kan også være en læringsmulighed, hvis klagen berører noget, du skal gøre bedre. Alle svar på negative anmeldelser vil svare til, at du enten tilbyder at hjælpe (“ring mig direkte, Jeg vil gøre det rigtigt”) eller kalder en malarkey-anmeldelse, når man sker.

en del af reputation management kommer også tilbage til de mapper, vi talte om ovenfor. Mange af disse mapper gennemsøger internettet for automatisk at oprette virksomhedsfortegnelser, så det er vigtigt at “kræve” dine sider for at kontrollere detaljer og sikre, at oplysningerne er korrekte. Dette skal være en del af dit omdømme ledelse, så du ved, hvor du kan finde nogen omtale af din virksomhed.

der er meget mere strategi bag dette, og at vide, hvilke værktøjer der skal bruges til at spore nye anmeldelser, er en anden ting helt. Vi har en oversigt over ideer til vækst ved at tilskynde til Positive anmeldelser, så læs op!

Byg en højtydende hjemmeside

at have en højtydende hjemmeside er en enorm faktor, der vil påvirke din succes. Men hvordan måles det?

en dårlig hjemmeside overbeviser (konverterer) mindre end 1% af alle besøgende til at hente telefonen og ringe. Og selvom 1 ud af hver 3 til 4 personer, du taler med, bliver dine kunder, betyder det stadig kun 0,25-0,33% af alle de mennesker, der besøger hjemmesiden, stoler på dig til at håndtere deres juridiske forhold.

nu kan en højtydende hjemmeside konvertere så mange som 10% af de besøgende til opkaldere. Og med det samme 1-af-4 lukkeforhold, der bruges ovenfor, er det 2.5% af alle besøgende på hjemmesiden, der bliver til kunder.

hvis du har 500 besøgende på din hjemmeside om en måned, er det 12-13 nye kunder.

her er en tjekliste over nogle nøglefaktorer, der bestemmer din hjemmesides succes:

1. konkurrencedygtigt design. Ja, vi bedømmer en bog efter dens omslag. Hvad ville der ske, hvis du dukkede op til et møde i en rynket dragt? Din hjemmeside skal se så godt ud eller bedre end dine konkurrenter; ellers kan du opfattes som en mindre mulighed, før de endda taler med dig.
2. besøgende vil have dig til at være en ekspert (deres) problemløser. Overbeviser din hjemmeside besøgende om, at du kan løse deres specifikke problem? Brug casestudier og / eller anmeldelser, der taler til din ekspertise i at løse problemer som dem, de har.
3. brugeroplevelse på tværs af enheder.Var din hjemmeside designet før 2013? Så er det ikke optimeret til mobil. Med mere end 50% af søgninger efter advokater udført fra mobile enheder i dag, er en optimeret mobiloplevelse for advokater et must.
4. hastighed. Kort sagt, et langsomt indlæsningssted er en dårlig brugeroplevelse, og dårlig brugeroplevelse fører til dårlig (langsom) forretning.
5. udsigterne ønsker at føle sig trygge, når de ansætter en advokat. Formidler din hjemmeside et autentisk budskab, der er let at læse, forstå og forholde sig til? Den bedste måde at forholde sig til er ved at give de oplysninger, som dine kundeemner søger efter, og med casestudier og anmeldelser.

her er hvad det kommer ned til…

det er en hund-spise-hund, advokat-spise-advokat verden derude. Og de advokater, der ved, hvordan man ansætter de bedste marketingfirmaer og maksimerer resultaterne fra advokatfirmaets markedsføring og internetdesign, får flere kunder.

Tag et kig på dine mål — og på din marketing leverandør. Passer de godt til dig? Passer du godt til dem?

sørg for at ansætte eksperter og holde dem ansvarlige. Få dem til at rapportere følgende målinger til dig månedligt:

• hvor mange besøgende de bragte til din hjemmeside
• hvor mange af de besøgende nåede ud til dig
• hvad var de gennemsnitlige omkostninger ved en lead/opportunity (CPL)

… og sørg for at fortælle marketingfirmaet, hvor mange af de mennesker, du talte med, allerede er blevet eller forventes at blive dine kunder.

hvis tallene ikke er, hvor de skal være, skal du tale med os. Vi får dig flere kunder med en plan, der tager højde for alle dele af digital markedsføring for advokatfirmaer.

Comrade er et Chicago-baseret digitalt marketingfirma, der specialiserer sig i hjemmeside design og markedsføring for advokater. Læs mere om vores content marketing service for advokatfirmaer.