af John Lincoln, MBA, medstifter og Administrerende Direktør for Ignite Visibility og en af de bedste digitale marketingkonsulenter i branchen.
getty
mens de nuværende marketingtendenser synes at være hyperfokuserede på sociale medier, viser forskning, at god gammeldags e-mail stadig er betydeligt mere effektiv til at fange online kundeemner end populære platforme som Facebook og Instagram.
sammenlignet med andre kanaler har e-mailmarkedsføring et af de højeste investeringsafkast derude med et gennemsnit på $42 for hver $1 brugt.
så hvis du er seriøs med at udvide din virksomhed, skal opbygning af en robust, sund e-mail-liste være en topprioritet. Når det bruges klogt, kan det have en umådelig indflydelse på dine marketingkampagner såvel som din trafik og salg.
for at hjælpe med at sætte din virksomhed op til langsigtet succes har jeg sammensat et par praktiske listeopbygningstaktikker, så du kan udvide din e-mail-liste på ingen tid.
hvad vi dækker:
• hvorfor udvide din e-mail-liste?
• oprettelse af målrettede e-mail-lister
• konvertering af vigtigt indhold til lukket indhold
• tilpasning til optimale resultater
• gør din opt-in form fremtrædende
• tilbyder et incitament
lad os komme i gang!
Hvorfor Udvide Din E-Mail-Liste?
før vi dykker ned i detaljerne i, hvordan du udvider din e-mail-liste, lad os først dække nogle af de grundlæggende.
en e-mail-liste består af en gruppe abonnenter, enten besøgende eller kunder. Denne liste giver en organisation mulighed for at dele sit indhold med personer, der har valgt at modtage information, opdateringer, meddelelser, rabatter og andre detaljer om virksomheden direkte via deres e-mail-indbakke.
uden en e-mail-liste kan du gå glip af at nå potentielle kunder. Faktisk er det en af de bedste måder at forbinde med kundeemner, som du er 40 gange mere tilbøjelige til at erhverve nye kunder via e-mail end via Facebook eller Kvidre.
plus, din e-mail-liste er helt i dine hænder. Du styrer, hvor meget du kommunikerer med din målgruppe — ingen sociale algoritmer at konkurrere med.
og sidst men ikke mindst er Afsendelse af e-mails en vigtig måde at opbygge tillid mellem dig og dine kunder. Når folk læser en e-mail, er det gjort i privatlivets fred for deres indbakke. Da din meddelelse ikke vises offentligt på en annonce eller en tidslinje på sociale medier, er modtagerne mere komfortable med at engagere sig med dig og mere tilbøjelige til at blive betalende kunde.
Tip #1 — Opret målrettede e-mail-lister
voksende din e-mail-abonnentliste indebærer at lære mere om de abonnenter, du allerede har.
Hvem er de? Hvor bor de? Hvad er deres interesser? Hvad er deres smertepunkter?
når du har samlet disse oplysninger, kan du begynde at segmentere dit publikum i spande. På den måde modtager dine læsere ikke alle de samme meddelelser — kun det, der er mest relevant for dem.
for eksempel tilbyder nogle modeforhandlere abonnenter muligheden for at vælge, hvilke e-mail-lister de er mest interesserede i. Og de har mulighed for at vælge så mange eller så få, som de vil.
Tip #2 — Konverter vigtigt indhold til lukket indhold
fra hvidbøger til e-bøger er chancerne for, at du har masser af indhold af høj kvalitet, som du giver væk gratis.
hvis du virkelig ønsker at udvide din e-mail-liste og skyrocket-engagement, kan du prøve at begrænse dit bedste indhold, så det ikke er tilgængeligt, medmindre en bruger indtaster deres navn og e-mail-adresse.
Gated indhold skal være både velskrevet og informativ for at give læseren den forventede payoff. Husk, at du udveksler værdi for værdi.
et stærkt eksempel på lukket indhold er Kloods e-bog “Begyndervejledningen til ordtryk.”Brugere får kun tilladelse til at se det, når de tilmelder sig.
Tip #3 — Tilpas for optimale resultater
det er vist, at personaliserede e-mails har transaktionshastigheder seks gange højere end for ikke-personaliserede e-mails.
instinktivt får ethvert antydning til personalisering os til at føle os specielle, idet mere end 70% af forbrugerne siger, at en personlig oplevelse er mere tilbøjelig til at påvirke deres beslutning om at åbne og læse brand-e-mails.
og e-mail Personalisering betyder ikke bare at inkludere modtagerens navn i emnelinjen.
en måde OpenTable tilskynder til engagement er ved at sende e-mails med personlige emnelinjer, der spørger, hvordan kundernes seneste måltid var, at de bookede via platformen.
Tip #4 — Gør din Opt-in-formular fremtrædende
når det kommer til, hvordan du vokser din e-mail-liste, er opt-in-formularer kritiske for at øge konverteringsfrekvenserne.
undersøgelser viser, at 55% af besøgende bruger kun 15 sekunder eller mindre på din hjemmeside, hvilket betyder, at du skal fange deres opmærksomhed lige fra get-go.
mens kopien skal være kortfattet, og designet skal være visuelt tiltalende, er det primære mål at få din form til at skille sig ud fra resten af elementerne på din side.
uanset om du bruger en formular til afslutningsformål, en slide-in-formular eller en meddelelseslinje, skal pop op-vinduet være fremtrædende.
Tip #5 — Giv et incitament
hvis du vil have besøgende til at abonnere på din e-mail-liste, skal du tilbyde dem noget i bytte. Med andre ord, giv dem en grund til at ønske at høre fra dig.
incitamenter kan ofte være det ekstra skub, der hjælper med at overtale besøgende, der ellers ville forlade din hjemmeside til at handle og tilmelde sig.
fælles incitamenter omfatter tidsbegrænsede tilbud, gratis forsendelse og adgang til eksklusivt indhold. Rabatter tilskynder især 67% af forbrugerne til at foretage et køb, de ikke oprindeligt planlagde at foretage, ifølge en nylig undersøgelse fra RetailMeNot.
indpakning
uanset om du planlægger at implementere alle fem af disse hacks eller endda bare nogle få, skal du bare huske at dyrke din e-mail-abonnentliste er en løbende praksis. Da forbrugernes interesser og behov fortsætter med at udvikle sig, skal din e-mail-liste nøjagtigt afspejle disse ændringer.
det er vigtigt, at du gør en indsats for rutinemæssigt at analysere din kontaktliste og udnytte dine resultater for at forfine dine kampagner og opbygge et positivt online omdømme.
så hvis du er klar til at se en stigning i kommunikation, loyalitet, brandbevidsthed, omsætning og kundefastholdelse, skal du begynde at udnytte disse tip, og du vil udvide din e-mail-liste som en løbeild.
