det første spørgsmål, jeg får på udstillinger, forhandler åbner eller på sneen, er: “hvordan bliver jeg sponsoreret til at køre på min snescooter?”
jeg har været professionel idrætsudøver siden jeg var 18 år og har kørt alt fra triatlon, mountainbiking, nordisk skiløb, surfski, kajakker og mange andre sportsgrene. Jeg har haft støtte fra over 50 forskellige virksomheder, herunder ridning for Ski-Doo Backcountry Team på nuværende tidspunkt. Det har helt sikkert været en fantastisk tur, og jeg håber, jeg kan tilbyde nogle råd til atleter, der ønsker at arbejde i snescooterindustrien.
foto af Chris bueskytter
Hvordan får jeg sponsoreret til at Ride snescootere?
Tip nummer 1 – Arbejde
Bemærk Jeg sagde arbejde! Årsagen til, at jeg har haft (og fortsat har) en succesrig karriere, er fordi jeg aldrig nogensinde ledte efter en gratis tur. Det første spørgsmål, jeg altid har stillet en sponsor, er: “hvad kan jeg gøre for dig?”Det er fantastisk at se personens øjne åbne sig, når jeg stiller dette spørgsmål. Årsagen er, at ikke mange atleter spørger dette!
når du ved, hvad en potentiel sponsor ønsker, så kan du gå på arbejde og levere. Sådan danner du et langvarigt forhold, og det er det, du skal se for at opnå. Mange af de virksomheder, jeg arbejder med, har været sponsorer i over 20 år!
opbygning af langsigtede relationer med sponsorer bør være dit mål.
Tip Nummer 2 – Forholdet!
Husk da jeg sagde arbejde? Godt, fordi det vil tage meget af det. Jeg forsøger at tilbyde et forhold på 6 til 1, hvilket betyder for hver en dollar en sponsor giver mig, jeg forsøger at give dem seks dollars til gengæld i form af medieeksponering (TV, magasin, Video, Blogs osv.), race-vindende eksponering og salg.
gevinster organiserede begivenheder tilbyder stor eksponering for en sponsor. Spil og Hillclimb kredsløb tilbyder disse muligheder for snescooter atleter.
det er ikke let, og det er det, der gør det sjovt—for mig alligevel! Så som jeg fortæller alle, er alle de ting, jeg modtager i form af gear, penge eller hvad som helst andet, kun 1/6 af det, jeg har tjent for virksomheden. Hvis dette ikke begynder at lyde sjovt, og mere som arbejde, godt—fordi det er det, det kræver for at få succes i den sponsorerede verden.
resultatet af din indsats er, at Dage som denne er en del af dit arbejde.
Tip nummer 3 – Vælg virksomheder, du vil arbejde med
en af mine første sponsorer i begyndelsen af 90 ‘ erne var Oakley. Jeg elskede deres briller, deres markedsføring, og jeg så mig selv som en del af deres brand. De afviste oprindeligt min sponsoranmodning, men tilbød mig et par par briller og rabatter på andre Oakley-varer. Jeg var skuffet over resultatet, men hele året sendte jeg dem mine Løbsresultater, mediekampagner og historier, som jeg havde offentliggjort. Det næste år underskrev jeg med dem og tilbragte 27 år med dem!
du behøver ikke være smuk for at være en god ambassadør for et brand! – Ed.
historiens moral er at vælge virksomheder, du vil arbejde med, af to grunde. Nummer et: det er nemt at arbejde med virksomheder, du elsker. Og nummer to: hvis du elsker dem, vil du arbejde super hårdt for dem. Du kommer kun til at skifte mærker en eller måske to gange i en karriere, før folk begynder at tro, at du bare vil gå hvor som helst nogen vil underskrive dig, så vælg klogt. Og hvis du skifter, skal du sørge for, at det er af den rigtige grund!
Tip nummer 4 – Start lille
Start lille og nederst! Mange mennesker vil arbejde direkte med et fabriksteam, men sandheden er få—hvis nogen—har evnerne til at gøre dette med det samme. Hvis du ikke kan sælge produkt til din lokale forhandler, så hvordan vil du gøre det for en større kilde? Som en sponsoreret atlet er alt, hvad du er, et andet aktiv for Salgs-og marketingteamet. At lære at hjælpe din lokale forhandler er nøglen, da alt salg går gennem en forhandler.
bare husk, din lokale forhandler bruger millioner af dollars med producenterne, og de får ikke GRATIS gear eller slæder. Så hvorfor ville en producent gøre det for dig, medmindre du gør noget ekstraordinært?
Tip nummer 5 – ingen skylder dig noget!
jeg har altid sagt, at du som atlet er som et kunstværk; for nogle er du det værd, og for andre er du ikke. At vide dette og din værdi er en af de største forhindringer at komme over. Det er let at tro, at sponsorer skylder dig noget, fordi du er RAD. Denne type holdning vil dog være den hurtigste vej ud af døren.
hver snescooter atlet kunne nok bruge en lille Advil i deres liv.
sæt dig ned og skriv en forretningsplan. Kom med, hvad din værdi er for fotos, videoer, race gevinster, og fotos i det lokale papir eller et stort magasin. Hvad er din værdi for at bruge tid hos den lokale forhandler i deres åbne hus, eller køre deres Facebook-eller Instagram-side for dem? Når du ved dette, kan du begynde at arbejde på en plan med dine sponsorer om, hvordan de kan bruge dig bedst.
Tip nummer 6-Vær den bedste!
Lad mig bare starte dette med at sige, at det at være den bedste ikke behøver at betyde lige som en rytter. Der er masser af onde ryttere derude, der er forfærdelige repræsentanter for sporten. Spørg enhver sponsor, og de vil hellere tage en rytter, der har mindre færdigheder i sneen, men som kan tale med folk, altid har det godt, hjælper altid andre, hænger sammen med forskellige grupper og i slutningen af dagen er en god ambassadør for vores sport. Dette skal også være en del af, hvem du er—det kan ikke forfalskes.
som en sponsoreret atlet, du en en ambassadør for ikke kun et brand, men af sporten selv.
producenterne modtager breve dagligt fra fyre, der siger, at de er bedre ryttere end nogen af os på Ski-Doo-teamet, og at de skal ansætte dem og fyre os. Denne taktik virker aldrig! Ikke i erhvervslivet, livet eller i sponsorverdenen. Se i stedet på, hvad disse atleter laver, og find ud af, hvordan du kan gøre det bedre eller på en anden måde!
Tip nummer syv – vær taknemmelig
jeg er ikke speciel. Men jeg elsker mit liv, og hvordan jeg har levet det. Det er muligt på grund af et ton arbejde af mig selv og alle de fantastiske mennesker i mit liv! Jeg prøver at takke dem hver dag, alligevel kan jeg, ved at arbejde hårdere og komme med nye ideer.
ingen ønsker at høre dig klage, og hvis tingene ikke fungerer for dig, så ændringen er op til dig, ikke nogen anden. Det lyder simpelt, men du vil blive forbløffet over, hvor mange atleter der tager et sponsorat, så rør ikke basen med deres sponsor, før næste gang de har brug for noget. Vær ikke den fyr!
