- den bedste timeshare salgstale kan arbejde magi, men der er meget mere til det end en fancy sætning eller den perfekte linje. Her er hvad der sker bag kulisserne.
- de bedste timeshare salg pitch strategier er ikke, hvad dine kundeemner forventer
- 1. Anerkend fortiden, fokus på fremtiden
- 2. Brug fakta til din fordel
- 3. Fremhæv pointsystemet
- 4. Vis den forudsigelige karakter af timeshare
- 5. Glem ikke at forbinde
- 6. Adskil dig fra konkurrencen
- 7. Opfølgning
se efter en timeshare i dag, og du kan finde et vilkårligt antal virksomheder, der sælger dem. Store navne som Marriot og Hilton beboer timeshare-rummet med mindre, placeringsspecifikke virksomheder som Breckenridge Grand Vacations. Men hvis du går tilbage til begyndelsen af 1980 ‘ erne, da timeshare begyndte at tage afsted i USA, var der ikke mange muligheder at vælge imellem. Den bedste timeshare – salgstale var uden tvivl baseret på ideen om, at det var billigere at købe en timeshare end at betale for en ferieudlejning hvert år.
det kunne have fungeret fint, hvis du solgte til folk, der ønskede at golf på Hilton Head hver sommer eller ferie i Thailand hver vinter. Det er ikke en dårlig linje, selv i dag. Økonomi er bestemt nok til at svinge folk – især når du tilføjer det faktum, at priserne på ferieudlejning fortsat vil stige.
er det dog den bedste timeshare-salgstale, du har i ærmet? Hvis det er, går du glip af nogle gode ting. Der er så meget mere til rådighed for dig. Sikker på, vanilleis er god, men vil du ikke prøve den dobbelte chokolade eller ahorn-luksus?
få e-mail opfølgning, script skabeloner og meget mere med Opkaldslogik. Tilmeld dig en gratis demo i dag og opdag mulighederne!
Okay. Lad os håndtere elefanten i rummet, skal vi? Timeshare salg har ikke et godt ry. De fleste mennesker forventer et højt tryk hårdt salg, der er ret aggressivt. Faktisk var de tidlige dage af timeshare-salget netop det. Tingene har ændret sig. De mest succesrige sælgere i dag indser, at den bedste måde at lukke en aftale på er at opbygge et forhold, selvom det er midlertidigt. Det er vigtigt at påpege, og en af de bedste timeshare salg pitch strategier til at begynde med.
1. Anerkend fortiden, fokus på fremtiden
der er ikke noget galt med at fortælle udsigter, at du ved, at timeshare-salg har et ry for masser af pres. Det er ikke nogen hemmelighed, at du giver væk. Følg op ved at lade dem vide, at du ikke gør forretninger på den måde. Dit mål er at hjælpe dem med at leve et bedre og mere tilfredsstillende liv. I dette tilfælde er det ved at dele feriemuligheder med dem.
2. Brug fakta til din fordel
der er en lang række undersøgelser, der fremhæver fordelene ved ferie. Fra stressreduktion til at sænke din risiko for hjertesygdomme til at øge produktiviteten, kan du finde alle de statistikker, du ønsker om fordelene ved ferie. Brug disse fakta i din salgstale til at hjælpe dine kundeemner med at indse, at dette er en investering i deres helbred.
3. Fremhæv pointsystemet
en ting, som mange udsigter frygter, bliver låst til at gå til samme sted på samme tid år efter år. Hvis du sælger timeshare, der bruger et pointsystem, skal du sørge for at fremvise de mange tilgængelige destinationer. Påpeg fleksibiliteten ved at bruge point på forskellige tidspunkter af året. Kan de rulle over point, hvis de ikke bruger dem om et år? Sørg for at spille op tanken om, at de kan spare op point og tage en større ferie et år.
i den modsatte ende af den foregående gruppe værdsætter nogle mennesker at gå til “deres sted” hvert år. De kan godt lide at spise på deres yndlingsrestaurant, tage seværdighederne, og endda løbe ind i gamle venner, som de ser hvert år. Denne gruppe kunne elske ideen om at have den pålidelighed i deres liv. De ved, at de uden fejl kan regne med at tilbringe en uge i deres mest ønskede destination hvert år.
5. Glem ikke at forbinde
det er okay at fortælle historier og være autentisk. Dagens købere forventer det. Del dine egne rejseoplevelser og din bucket list. At være dig selv kunne være en af de bedste timeshare salg pitch strategier simpelthen fordi det er så uventet, og det sænker din udsigt angst.
6. Adskil dig fra konkurrencen
ifølge Prnyheder er der tæt på 1.600 timeshare resorts i USA med over 204.000 enheder. Det er en seriøs konkurrence! Men ikke alle timeshare er de samme, og som timeshare-sælger skal du få mest muligt ud af disse forskelle. For eksempel, Breckenridge Grand Vacations samarbejder med snesevis af virksomheder i området for at tilbyde rabatter på alt fra leje af sneboard til vin til doggy dagpleje til restauranter. Du kan få nedsatte priser på cykelture, Svævebane, golf, historie ture, kajak ture, togture, og snescooter huslejer.
Marriot Bonvoy tilbyder på den anden side verdensomspændende placeringer og muligheden for at optjene point gennem Biludlejning, fly og kreditkortkøb. Som du kan forestille dig, appellerer disse muligheder sandsynligvis til meget forskellige målgrupper.
7. Opfølgning
mens det store skub i timeshare-salg er for en øjeblikkelig afslutning, ved vi alle, at det ikke vil ske hver gang. Du kan dog bede om tilladelse til at følge op med dine kundeemner. Sæt dem på din e-mail-og opkaldsliste, så du kan dele opdateringer med dem, såsom prisændringer, en fremtidig prisstigning (så de kan komme ind, før prisen går op), nye placeringer, yderligere fordele og så videre.
pointen her er at holde forholdet i gang. Det skader dig ikke at have dem på din e-mail-nyhedsbrevsliste. Og hvis du har fulgt de andre strategier, især at være autentisk og forbinde med dem, kan de være åbne for at tilbyde henvisninger.
mens den faktiske bedste timeshare salgstale vil være lidt anderledes for hver situation, gør nogle af disse ideer din egen kan give dig et ben op på konkurrencen. Endnu vigtigere kan de hjælpe dig med at fokusere på dine kunder, hvilket er den rigtige nøgle til at øge salget i næsten enhver branche.
følg nemt op med timeshare-udsigter og mere med Call Logic ‘ s call management system. Find ud af om alle de fantastiske funktioner, vi tilbyder, ved at tilmelde dig en gratis demo i dag!
