12 uventede måder at få flere agentur klienter i år

det nye år er netop ankommet, og budgetterne er friske. Nu er det tid til at finde nye kunder til at opbygge din pipeline og tilføje til din lille virksomhed CRM.

den måde, du begynder dit år på, bestemmer resultatet af det. Hvis de er kloge, indser de fleste af dine konkurrenter det også. De jagter sandsynligvis klienter lige nu.

mens alle andre bruger den samme taktik, er vi her for at give unikke taktikker til at vinde nye kunder og forblive øverst i agenturets spil.

fremme dig selv

få en profil på hjemmesider som Clarity.fm, hvor du let kan opdages af andre, der leder efter din specifikke hjælp. Disse hjemmesider er overfyldte, så overvej at give væk nogle gratis råd.

Alternativt kan du oprette et gratis eller betalt kursus på et sted som Udemy, der ligner Gary Vaynerchuk ‘ s. Dette vil ikke kun øge din synlighed og opbygge brandbevidsthed, men det vil give potentielle kunder mulighed for at se din ekspertise og muligvis søge dine tjenester.

Partner Up – selv med konkurrencen

partnerskaber er en fantastisk måde at få nye kunder på. Som marketing-eller reklamebureau kan du samarbejde med ikke-konkurrerende virksomheder og organisationer, der supplerer din virksomhed, og hvis målgrupper ligner din egen.

du kan endda samarbejde med andre agenturer. Et bureau, der er meget større end du kan henvise kunder med små projekter, der er under deres sædvanlige omfang og omvendt.

Byg mere end kampagner – Byg et produkt

det hedder ‘Engineering as Marketing. Dette udtryk blev opfundet af Gabriel og Justin Mares i deres bog Traction. Det indebærer at opbygge et gratis produkt, der hjælper dine kunder med at generere kundeemner.

Neil Patel fra Hurtigspredning er et godt eksempel. Hans hjemmeside tilbyder et værktøj til at analysere din trafik og lokalisere fejl og problemer. Det er en sejr sejr. Du får de råd, du har brug for gratis, og har en ny udsigt i deres konvertering tragt.

vent ikke på henvisninger – aktivt bede om dem

at bede om henvisninger er bestemt ikke noget nyt. Men spørg dig selv, Hvornår var sidste gang du gjorde det? Folk er fire gange mere tilbøjelige til at købe, når de henvises af nogen, de kender, ifølge en undersøgelse foretaget af Nielsen.

det kan hjælpe med at tilbyde et kreativt incitament, men ofte er glade kunder mere end glade for at anbefale dine tjenester til deres indflydelsessfære.

giv ikke mistede klienter den kolde skulder

en anden enkel måde at få et hurtigt løft i ny forretning er simpelthen at nærme sig mistede klienter igen. Især når du gode nyheder eller noget spændende at dele.

kom ikke bare med en anmodning om en ny virksomhed. Kig ind i, hvorfor de forlod i første omgang, og derefter behandle dem som en frisk bly. Virkeligheden er, at hvis nogen tidligere har gjort forretninger med dig, er det meget sandsynligt, at de gør det igen (så længe du har fundet en måde at løse deres tidligere problemer på). .

genoplive PR for at opbygge indgående Links og brandbevidsthed

brug af værktøjer som pr.co eller HARO, du kan nemt forbinde med journalister og pitche dem din funktion eller blot bidrage til artiklen, de skriver med et citat eller statistik. Hvis dit bureau har værdifulde proprietære data, en overbevisende brandhistorie eller branchenyheder at tilbyde.

Alternativt kan du pitche store publikationer for at genudgive noget af dit bedste indhold, ligesom James Clear beskriver i sin interessante artikel om emnet.

varm op til koldt salg

hvis du ikke laver koldsalg, kan du overveje det. Nogle af de nyligt tilgængelige værktøjer, såsom Prospect.io, gør det meget lettere at opbygge klientel på denne måde.

som Steve Jobs berømt sagde i en samtale i 1994: “de fleste mennesker tager aldrig telefonen og ringer, de fleste spørger aldrig. Og det er det, der adskiller, nogle gange, de mennesker, der gør ting fra de mennesker, der bare drømmer om dem. Du må handle.”

det er sjældent, at et agentur når ud til potentielle kunder koldt, men der kan være lokale kunder, der har brug for dine tjenester og hellere vil arbejde med nogen i deres samfund. Vi ved alle, at cold calling kan være et mareridt, men der er måder at gøre det rigtigt på.

Diversificer udgifter med Offline annoncer

direkte markedsføring og offline reklame betragtes som forældet, men det kan fungere. Det er også billigere, end du ville forvente, og giver dit bureau mulighed for at skille sig ud i mængden. Hvorfor ikke adskille dig fra Al internetstøj med et billboard eller en radioannonce på dit målmarked?

Vær smart om det. Lav et lille budget og eksperimenter. Spor dine resultater og se, hvor virksomheden er, og hvad der virker, og hvad der ikke virker.

afdække mulighed med kvidre søgning

kvidre tilbyder nogle kraftfulde søgefunktioner, som du kan bruge til at finde folk på udkig efter hjælp og henvisninger.

du kan bruge Varble til at automatisere dine søgninger og oprette alarmer, der bliver leveret til din indbakke hver dag.

tryk på Social kapital

brug af værktøjer som f.eks.

Forbind med dem ved hjælp af værktøjer som Traackr og LittleBird og begynd at opbygge et forhold. I stedet for at pitche din service, skal du tænke på de måder, du kan tilbyde en vis værdi på.

bøj din kreativitet med en Publicity Stunt

Richard Branson har bygget en milliard dollar imperium på bagsiden af hans publicity stunts. Hvem siger, at du ikke kan gøre det samme? Omrøring af en kontrovers eller lancering af en sjov kampagne kan give dig en værdifuld eksponering og øge din virksomhed.

for eksempel lancerede Viceroy Creative for et par år siden en kontroversiel kampagne, der fik dem vist i mange af de store marketingmedier.

overvej en Unconference

bortset fra landing slots på relevante konferencer, overveje at finde nogle relevante meetups på meetup.com og blive taler. Mange af disse begivenheder er konstant på udkig efter højttalere og tilbyder nogle spændende publikum.

Alternativt kan du sponsorere nogle eller endda starte dine egne møder og begivenheder. For eksempel driver et SEO-agentur i London det, der nu er en af de førende branchebegivenheder, kaldet LinkLove.