À un moment donné de notre vie professionnelle, beaucoup d’entre nous pensent à créer une entreprise et à être notre propre patron. L’idée de travailler pour vous-même semble si attrayante pour beaucoup parce que vous avez la chance de poursuivre votre rêve, de prendre les décisions et de tirer profit de vos efforts.
Démarrer une entreprise d’affacturage
Ceux d’entre nous qui possèdent une entreprise savent que transformer ce rêve en réalité prend quelques étapes. Je promets de ne pas faire cet article sur la rédaction d’un plan d’affaires ou sur la façon d’acquérir du capital auprès d’investisseurs. Cela ne veut pas dire que l’un ou l’autre de ces éléments n’est pas important, sinon crucial pour lancer une entreprise. En fait, il existe des ressources fantastiques gratuites sur le site Web de la U.S. Small Business Administration à www.sba.gov . Outre des conseils sur les plans d’affaires et les prêts, vous pouvez trouver d’excellentes informations sur la gestion d’une entreprise, le marketing, le droit et bien plus encore.
Je me souviens de la première fois que j’avais eu l’idée de mon entreprise d’affacturage. En tant qu’ancien directeur financier d’une société cotée en bourse, j’ai pensé que cet affacturage serait un jeu d’enfant. Rien n’était plus éloigné de la vérité.
Par où commencez-vous ? Premièrement, il n’existe pas de véritable ensemble de normes d’affacturage. En tant que comptable depuis plus de vingt ans, l’industrie adhère à un ensemble de normes comptables appelées « PCGR » (Principes comptables généralement reconnus) qui sont la façon dont les cabinets et les sociétés de CPA préparent et présentent leurs produits et charges d’entreprise, leurs actifs et leurs passifs dans leurs états financiers. En ayant cet ensemble de règles, il offre une cohérence aux particuliers et aux entreprises qui examinent les états financiers, que ce soit à des fins d’information ou d’investissement.
Trouver une formation en affaires d’affacturage
Pour les débutants dans l’industrie de l’affacturage, il existe de nombreuses associations, professionnels et publications qui fournissent des conseils pédagogiques et des informations utiles sur l’industrie de l’affacturage. Pour commencer, je vous recommande de lire une série de livres de formation à l’affacturage écrits par Jeff Callender collectivement appelés « Small Business Factoring Series ». Cette série est composée de six livres qui vous disent à peu près ce que vous devez savoir sur l’affacturage des comptes clients.
L’Association internationale de l’affacturage organise régulièrement des événements sur la façon de factoriser des industries de niche telles que le camionnage, des ateliers pour les petites entreprises d’affacturage, des formations à la vente et d’autres outils utiles. Pour plus d’informations, rendez-vous sur www.factoring.org et cliquez sur l’onglet « Événements ». Pendant que vous y êtes, consultez cette publication pour obtenir d’excellents conseils de professionnels vous donnant leurs points de vue et leurs expériences sur un large éventail de sujets d’affacturage.
Apprendre les ficelles du métier en tant que Courtier d’affacturage
Mon expérience a été de commencer lentement et d’apprendre les ficelles du métier au fur et à mesure. Avant d’affacturer directement ma première facture, j’ai travaillé comme courtier d’affacturage. Je n’ai pas financé beaucoup de transactions, mais l’expérience de travailler avec différentes sociétés d’affacturage m’a permis d’obtenir des informations précieuses.
Si vous avez la possibilité de travailler en tant que courtier d’affacturage, demandez à la société d’affacturage ce dont elle a besoin pour financer une facture. Vous serez surpris de voir à quel point le bailleur de fonds peut être coopératif puisque votre succès équivaut à plus d’affaires pour eux.
De plus, si vous avez de l’expérience dans un secteur spécifique qui pourrait utiliser vos services d’affacturage, cela peut être un bon point de départ. J’ai un collègue qui ne prend en compte que les créances commerciales de petites compagnies aériennes. Ayant travaillé dans cette industrie pendant plus de trente ans, il connaît à la fois les clients et les clients, ce qui lui donne un avantage considérable sur les facteurs concurrents.
Devenir une société d’affacturage
Nous sommes tous conscients des risques liés à l’affacturage des créances pour gagner notre vie. Parlez à tous ceux qui travaillent dans cette industrie depuis une longue période et la plupart vous donneront généralement au moins un récit d’un accord qui s’est peut-être déroulé un peu différemment de ce qui était prévu à l’origine.
J’aime regarder mon entreprise de l’autre côté de la médaille. Évidemment, il y a les récompenses en termes de frais et de bénéfices — on ne peut nier ce fait. J’aime me concentrer sur le client. Peut-être que c’est juste un petit fabricant local qui avait besoin de flux de trésorerie pour répondre à la paie ou une entreprise en démarrage qui a une formule gagnante mais pas de capital pour alimenter sa croissance. Vous les avez financés en leur donnant l’occasion de croître et de faire passer leur entreprise au niveau supérieur.
C’est essentiellement à vous de tracer votre propre voie si vous envisagez de démarrer une entreprise d’affacturage. Utilisez les ressources qui s’offrent à vous, posez beaucoup de questions car au bout du compte, c’est votre affaire et votre appel.
À propos de l’auteur: Don D’Ambrosio est le président d’Oxygen Funding, Inc., une société d’affacturage de factures située à Lake Forest, en Californie. Pour plus d’informations, il peut être joint à [email protected] ou vous pouvez visiter le site Web de son entreprise à l’adresse suivante: www.oxygenfunding.com
Note de l’éditeur: Don a suivi cet article populaire avec plus d’informations. Assurez–vous de lire Entrer dans le secteur de l’Affacturage – Deuxième partie et Un Guide pratique pour les courtiers en Affacturage.
