Chystám se podělit o své vážné tajemství úspěchu. Mám na mysli super tajné věci. Připrav se na to, že ti rozhoupu svět.
1. Usnadněte lidem, aby vás našli
vím, že je to super zřejmé, ale věřte mi, že mnoho z vás není snadné najít. Ano, ty. Sedí tam a čte tento článek.
Přiznejme si to. Mnoho fotografů má těžké se tam dostat. Nevím proč. Nevím, jestli je to strach, nedostatek know-how, nebo co, ale dovolte mi, abych vám pomohl.
aby vás lidé našli, musí být vaše webové stránky a / nebo blog aktuální, v souladu s vaší značkou a snadno se v nich orientovat. Ještě lepší je, když blogujete pravidelně, a co tím myslím pravidelně, myslím alespoň jednou týdně, ideálně třikrát týdně. Upřímně řečeno, nejsem vždy dobrý v druhém. Když nebudu blogovat důsledně, Moje Doručená pošta Plná dotazů drasticky klesá. AKA blog weekly – nebudete litovat. Některé vážné SEO omáčka začne vaření a rovné Showit roboty ve vašem e-mailu. Je to úžasné.
také byste měli blogovat pouze práci, která odpovídá vaší značce a druhu svateb, které chcete přilákat. Ukažte svou nejlepší práci, druh práce, kterou chcete, aby lidé slintali.
jakmile máte značku a výběr fotografií na místě, je čas vytvořit brožury a alba pro vaše místa konání, svatební plánovače nebo jiné dodavatele doporučení. Vyberte si své oblíbené svatby a vytvořte úžasné marketingové kousky, které vaši prodejci rádi ukážou a rozdají svým potenciálním klientům. To jsou klíčové pro dodavatele, aby vás začali odkazovat na své úžasné nevěsty a ženichy.
a konečně, sociální média jsou klíčovou součástí marketingu sami. Takže Facebook, tweet, a Instagram neustále-na pokraji nepříjemně. Zveřejněte věci související s vaší firmou, nedávné focení nebo svatby, ochladíte nový účes, oblečení, které jste právě zakoupili, nebo úžasné jídlo, které jste právě vyrobili nebo jedli v restauracích. Zveřejněte vše, co souvisí s vaší firmou nebo osobním životem, které přiláká vašeho ideálního klienta. Více se k tomu dostaneme v mém čtvrtém článku v řadě Branding 101, takže zůstaňte naladěni.
2. Reklama-utrácet nebo ne utrácet?
OK, takže tady je věc. Ne každý má peníze na reklamu. Uvědomuji si to, ale pokud to uvažujete, zde je několik důvodů, proč by vás to mohlo dostat přes okraj.
osobně inzeruji v místních špičkových svatebních časopisech a na jednom svatebním blogu. (Já vím! Gasp – stále inzeruji v tradičních médiích)
zřejmým důvodem k inzerci je přijímat svatební zájemce, ale to není jediný důvod, proč inzeruji. Sakra, to není ani hlavní důvod, proč inzeruji. Inzeruji, abych získal skutečné svatby, možnost střílet redakční funkce a střílet obálky časopisů!
tyto příležitosti by se s největší pravděpodobností nestaly, kdybych inzeroval, a jsou pro mé podnikání tak důležité. Je to obrovský bonus pro mé klienty, když je jejich svatba představena. Nadchnou se, zveřejněte na sociálních médiích a navždy mě budou milovat. Klient Evangelisty se pro vás stane ultra evangelistou,a to stojí za to!
tyto časopisy jsou také skvělé pro setkání s potenciálními nevěstami a ženichy. Ukazovat jim vaše svatby jsou pravidelně uváděny, nebo že střílíte skvělé úvodníky nebo obálky, zcela legitimizuje vaše podnikání. To vás nutí vypadat skvěle … a samozřejmě jste, takže tady to máte! =)
nejen, že vypadáte legitimně pro své klienty a potenciální klienty, vypadáte legitimně pro jiné svatební prodejce v oboru. Potkal jsem tolik nových svatebních prodejců, se kterými nyní pracuji a pravidelně odkazuji kvůli redakčním a titulním výhonkům časopisu.
Přemýšlejte o tom. Rozhodněte se, zda to bude fungovat pro vás. Hledejte reklamní média, která zasáhnou vašeho ideálního klienta, který nejen chce, aby vaše peníze inzerovaly ,ale také chce pomoci vašemu podnikání růst (AKA vám poskytne skutečné svatby a potenciál pro další příležitosti.) Marketing a reklama je víc než jen placená reklama. Jde o reklamu, redakční prostor, příležitosti k vytváření sítí, láska k sociálním médiím a cokoli jiného, co vám časopis může podpořit.
poznámka: ne všechny reklamy fungují na všech trzích, proto prosím proveďte svůj výzkum, udělejte si čas a udělejte správná rozhodnutí pro svou značku.
3. Networking, Networking, Networking
to je část v článku, kde si vážně musíte sednout a vzít to všechno. Tohle, lidi, je můj tip číslo jedna na budování vašeho podnikání, a je to tak páchnoucí snadné a zřejmé, že je to nepříjemné. To však doslova změnilo mé podnikání. Více než 75% mých svateb pochází z této taktiky.
Tak tady to je. Jste připraveni?
seznamte se s lidmi a bavte se.
vážně. To je ono. Tak jednoduché, přesto soooo lukrativní.
jsem si jistý, že vás zajímá, co tím myslím. Vše, co potřebujete, je, abyste se tam dostali a dostali se do podnikání v oblasti vytváření sítí.
máte místní svatební průmysl události můžete zúčastnit? Stydíš se? Přenes se přes to! Haha-ale vážně jediným způsobem, jak přilákat podnikání a vztahy, je otevřít své já a přijmout je.
začal jsem chodit na místní události svatebního průmyslu a v podstatě jsem si povídal s dalšími svatebními prodejci. Snažil jsem se soustředit na svatební plánovače a místa konání, ale rád jsem potkal kohokoli, kdo byl otevřený setkání se mnou. Mluvil jsem trochu obchodně, řekl jim, kdo jsem, ale opravdu s nimi mluvil, jako bych s kýmkoli, s kým jsem se poprvé setkal. Mluvil jsem o svých oblíbených restauracích, filmy, které jsem právě viděl, atd. Snažil jsem se s nimi spojit na osobní úrovni. Vzal jsem jejich vizitku a pak se rozloučil. Následující den jsem jim poslal e-mail, abych zjistil, jestli bych je mohl vzít na oběd nebo šťastnou hodinu.
zbytek je historie! V podstatě jsem se s nimi jen spřátelil, a to nejen kvůli podnikání – opravdu se mi líbí! Prostě jsem přirozeně tíhnul k lidem, se kterými bych byl mimo fotografii přátelé, a tak teď jsou moji pravidelní svatební prodejci také lidé, kteří jsou opravdu přátelé-což je úžasné!
co když nemáte žádnou z těchto super skvělých síťových událostí? Pak vám navrhuji udělat nějaký průzkum. Podívejte se na místa konání, svatební plánovači, atd., se kterými chcete pracovat, nebo s nimi chcete pracovat a oslovit je. Pošlete jim Přátelský e-mail. Zavolejte jim, a zeptejte se jich, jestli je můžete vzít na oběd nebo kávu. Nejsou připojeny žádné řetězce. Nejhorší, co mohou říct, je ne., a to je v pořádku; ale, zaručuji, že alespoň jeden z nich odpoví a řekne ano! To je, když můžete začít okouzlující kalhoty z nich.
tady to máte! Tak jsem si, přátelé, rezervoval 75% svatebních párů. BOOM.
