John Lincoln, MBA, spoluzakladatel a generální ředitel společnosti Ignite Visibility a jeden z nejlepších konzultantů digitálního marketingu v oboru.
getty
zatímco současné marketingové trendy se zdají být hyper-zaměřené na sociální média, výzkum ukazuje, že dobrý staromódní e-mail je stále podstatně účinnější při zachycení online potenciálních zákazníků než populární platformy jako Facebook a Instagram.
ve srovnání s jinými kanály má e-mailový marketing jednu z nejvyšších výnosů z investic s průměrem $ 42 za každý $ 1 vynaložený .
takže pokud jste vážně o rozšíření vašeho podnikání, budování robustní, zdravý seznam e-mailů musí být nejvyšší prioritou. Při použití moudře, může mít nezměrný dopad na vaše marketingové kampaně, stejně jako váš provoz a prodej.
Chcete-li pomoci nastavit vaše podnikání pro dlouhodobý úspěch, jsem dal dohromady několik užitečných seznam budování taktiky, takže si můžete rozšířit svůj seznam e-mailů v žádném okamžiku.
co budeme pokrývat:
* proč rozšiřovat svůj e-mailový seznam?
* vytváření cílených e-mailových seznamů
* převod důležitého obsahu na uzavřený obsah
* přizpůsobení pro optimální výsledky
* vytvoření prominentního formuláře pro přihlášení
* nabídka pobídky
začněme!
Proč Rozšiřovat Svůj E-Mailový Seznam?
než se ponoříme do specifik, jak rozšířit váš seznam e-mailů, pojďme nejprve pokrýt některé základy.
seznam e-mailů se skládá ze skupiny odběratelů, ať už návštěvníků webu nebo zákazníků. Tento seznam umožňuje organizaci sdílet svůj obsah s lidmi, kteří se rozhodli přijímat informace, aktualizace, oznámení, slevy a další podrobnosti o firmě přímo prostřednictvím své e-mailové schránky.
bez seznamu e-mailů byste mohli přijít o oslovení potenciálních zákazníků. Ve skutečnosti je to jeden z nejlepších způsobů, jak se spojit s potenciálními zákazníky, protože máte 40krát větší pravděpodobnost získání nových zákazníků prostřednictvím e-mailu než prostřednictvím Facebook nebo Twitter.
navíc je váš seznam e-mailů zcela ve vašich rukou. Ovládáte, jak moc komunikujete se svým cílovým publikem-žádné sociální algoritmy, kterým byste mohli konkurovat.
a v neposlední řadě je odesílání e-mailů klíčovým způsobem, jak vybudovat důvěru mezi vámi a vašimi zákazníky. Když lidé čtou e-mail, děje se to v soukromí jejich doručené pošty. Protože se vaše zpráva nezobrazuje veřejně na časové ose reklamy nebo sociálních médií, příjemci s vámi pohodlněji komunikují a s větší pravděpodobností se stanou platícím zákazníkem.
Tip #1-Vytvořte cílené seznamy e-mailů
Pěstování seznamu odběratelů e-mailů zahrnuje dozvědět se více o předplatitelích, které již máte.
kdo jsou? Kde žijí? Jaké jsou jejich zájmy? Jaké jsou jejich body bolesti?
jakmile shromáždíte tyto informace, můžete začít segmentovat své publikum do kbelíků. Tímto způsobem vaši čtenáři nebudou všichni dostávat stejné zprávy-pouze to, co je pro ně nejdůležitější.
například někteří prodejci módy nabízejí Předplatitelům možnost vybrat si, které e-mailové seznamy je nejvíce zajímají. A mají možnost vybrat si tolik nebo tolik, kolik chtějí.
Tip #2-Převod důležitého obsahu na uzavřený obsah
z bílých knih do elektronických knih je pravděpodobné, že máte spoustu vysoce kvalitního obsahu, který rozdáváte zdarma.
pokud opravdu chcete rozšířit svůj e-mailový seznam a prudce stoupat, zkuste omezit svůj nejlepší obsah tak, aby nebyl přístupný, pokud uživatel nezadá své jméno a e-mailovou adresu.
obsah brány musí být jak dobře napsaný, tak informativní, aby čtenáři poskytl očekávanou výplatu. Pamatujte, vyměňujete hodnotu za hodnotu.
silným příkladem uzavřeného obsahu Je Kloodova ebook „The Beginner‘ s Guide to WordPress.“Uživatelé získají oprávnění k zobrazení pouze při registraci.
Tip #3-Přizpůsobte pro optimální výsledky
ukázalo se, že personalizované e-maily mají transakční sazby šestkrát vyšší než u neosobních e-mailů.
instinktivně nás jakýkoli náznak Personalizace nutí cítit se zvláštně, přičemž více než 70% spotřebitelů říká, že osobní zkušenost pravděpodobně ovlivní jejich rozhodnutí otevírat a číst e-maily značky.
a personalizace e-mailu neznamená pouze zahrnutí jména příjemce do řádku předmětu.
jedním ze způsobů, jak OpenTable podporuje zapojení, je zasílání e-mailů s personalizovanými řádky předmětu s dotazem, jak bylo nejnovější jídlo zákazníků rezervováno prostřednictvím platformy.
Tip #4-Udělej si svůj Opt-In formulář prominentní
pokud jde o to, jak rozšířit svůj e-mailový seznam, opt-in formuláře jsou rozhodující pro zvýšení míry konverze.
studie ukazují, že 55% návštěvníků tráví na vašem webu pouze 15 sekund nebo méně, což znamená, že musíte upoutat jejich pozornost hned od začátku.
zatímco kopie by měla být stručná a design by měl být vizuálně přitažlivý, primárním cílem je, aby váš formulář vynikl od ostatních prvků na vaší stránce.
ať už používáte formulář ukončení záměru, zasouvací formulář nebo oznamovací lištu, musí být vyskakovací okno prominentní.
Tip # 5-nabídněte pobídku
pokud chcete, aby se návštěvníci přihlásili k odběru vašeho e-mailového seznamu,musíte jim něco nabídnout výměnou. Jinými slovy, dejte jim důvod, aby od vás chtěli slyšet.
pobídky mohou být často dalším tlakem, který pomáhá přesvědčit návštěvníky, kteří by jinak opustili váš web, aby podnikli kroky a zaregistrovali se.
mezi běžné pobídky patří časově omezené nabídky, doprava zdarma a přístup k exkluzivnímu obsahu. Podle nedávného průzkumu společnosti RetailMeNot slevy motivují 67% spotřebitelů k nákupu, který původně neplánovali.
zabalení
ať už plánujete implementovat všech pět těchto hacků nebo dokonce jen několik, nezapomeňte, že rostoucí seznam odběratelů e-mailu je pokračující praxí. Jak se zájmy a potřeby spotřebitelů neustále vyvíjejí, váš seznam e-mailů by měl tyto změny přesně odrážet.
je důležité, abyste se snažili pravidelně analyzovat seznam kontaktů a využít své nálezy k vylepšení kampaní a budování pozitivní online reputace.
takže pokud jste připraveni vidět zvýšení komunikace, loajality, povědomí o značce, příjmů a udržení zákazníků, začněte využívat tyto tipy a budete rozšiřovat svůj e-mailový seznam jako wildfire.
