Marketing pro advokátní kanceláře: Jak získat klienty jako právník [vydání 2021]

Jak získat nové klienty jako právník

• 28% z právníků získat nové klienty z adresářů
• 31% nových klientů můžete získat postoupením od jiných advokátů
• 40% klientů najít právníka na Google
• 62% klientů pocházelo od přátel

takže digitální marketing pro právníky vám může přinést více než 50% všech možných zákazníků.

Jak získat klienty pro vaši Advokátní Kancelář-vzorec pro úspěch

Findability + vysoce výkonné webové stránky + Helfulness = více klientů

základní komponenty uvedené výše pracují společně, aby vytvořily smysluplný a hmatatelný růst vaší advokátní kanceláře. Zapojením těchto tří kritických cílů uvidíte, jak se Váš seznam klientů rozrůstá. Pochopte však, že samotné nebo implementace pouze dvou ze tří komponent nebude fungovat. Všechny tři musí být implementovány současně. Ujistěte se, že znáte tyto základy:

být snadné najít

nebudete mít více klientů, pokud nenajdete nové zákazníky pro vaši advokátní kancelář. Musíte být tam, kde vaši ideální klienti hledají právníky a kde hledají informace týkající se jejich právních výzev nebo potřeb. A tady vypadají:

• Google-začátek stránky
• Google-map pack
• výsledky vyhledávání Google-organic
• adresáře advokátních kanceláří jako Avvo, SuperLawyers, Yelp atd.
• YouTube-hledáte odpovědi na jejich právní otázky

(Nápověda: je nepravděpodobné, že by hledali právníka na Facebook nebo Instagram)

využijte dobré infografiky

pokud se vaše webové stránky nebo informace, které jste poskytli, objeví v nejlepších výsledcích, najdou vás potenciální klienti. Pokud ne, bude to, jako byste neexistovali. Když uvažujete o získání více potenciálních zákazníků, musíte pochopit, kde jsou vaši zákazníci. Webový marketing pro právníky je odpověď.

vytvořte vysoce výkonný Web

pokud se všechny tyto marketingové služby advokátní kanceláře vyplatily a vaše webové stránky, kanál Youtube nebo seznamy adresářů lze snadno najít, vaše vyhlídky navštíví váš web. Ale pak, najdou vysoce výkonný nástroj, který jim pomůže rozhodnout se ve váš prospěch, nebo kulhavou online brožuru, která ve srovnání s webovými stránkami vašich konkurentů nezaujme?

doslova, všechny vaše další marketingové úsilí bude nedostatečný výkon nebo selhání (a budete ztrácet spoustu peněz), pokud nemáte webové stránky optimalizované převést pozornost (návštěvníci) do akce (volání do vaší kanceláře nebo on-line dotazy, a / nebo lidé, kteří vám s jejich kontaktní informace). Pokud chcete převést své potenciální zákazníky na nové klienty pro vaši advokátní kancelář, zamysleme se nad výkonem vašeho webu.

více se o tom dozvíme později.

být užitečné získat více klientů

dokonce i nejprestižnější advokátní kanceláře vyžadují správnou SEO marketingovou strategii, aby se dostala na nejvyšší umístění ve Vyhledávání Google. Vaše firma nebude jiná. Přijměte SEO a osvědčené prostředky digitálního marketingu k růstu vašeho organického provozu prostřednictvím vyšších hodnocení autorit, a tedy i vyššího umístění na Googlu a dalších vyhledávačích.

co je klíčem k získání více právních klientů? Je odpovídat na otázky klientů. Čím užitečnější je váš obsah, tím déle je budete mít na svém webu. A čím déle stráví na vašem webu, tím relevantnější bude váš web pro Google a čím více lidí Google pošle na váš web(existuje mnoho dalších faktorů, které Google ve svém algoritmu zvažuje, ale tento je považován za velmi důležitý).

nyní to udělejme.

jak mohou právníci získat více klientů v roce 2021

pandemické vypnutí ovlivnilo téměř každý podnikatelský sektor a advokátní kanceláře nejsou výjimkou. To také tlačilo podniky, včetně advokátních kanceláří, přijmout digitální marketing způsobem a na úrovni, kterou možná nikdy předtím neměli. To znamená, že konkurence on-line je v jeho nejdivočejší. Vaše advokátní kancelář se však bude dařit se zavedenými vhodnými opatřeními, získávat více klientů a zvyšovat příjmy v roce 2021. Postupujte podle této příručky, abyste pochopili, jak implementovat správné kroky.

Google!

více lidí používá Google k nalezení právníků než jakýkoli jiný kanál. Chcete-li přilákat klienty jako právník, musíte pracovat na své organické viditelnosti.

jak přilákat více právních klientů pomocí vyhledávače (příklady)

vaše firma neexistuje ani pro většinu vašich potenciálních klientů, pokud nejste na stránce jedna pro nejdůležitější vyhledávání používaná k

• hledejte právníky, kteří dělají to, co děláte, nebo
• hledejte informace týkající se právního problému, který vám může poskytnout advokát.

ale každý chce být na první straně; jak se tam dostanete uprostřed takové tvrdé konkurence?

1. Poskytněte více užitečných informací než vaši konkurenti na webu optimalizovaném pro vyhledávače (SEO). Vytvořte stránku pro každou otázku, na kterou se vaši vyhlídky a právní klienti ptají, a poskytnout smysluplnou odpověď. To přiláká na váš web mnohem více lidí.

2. Spusťte reklamy na první stránce Google. To přinese mnohem více lidí na vaše stránky.

3. Optimalizujte své webové stránky pro místní vyhledávání. To přinese mnohem více lidí na vaše stránky.

jak právníci získat klienty s organickým vyhledávání

pravděpodobně jste slyšeli o optimalizace pro vyhledávače (SEO). Na povrchu můžete dokonce vědět, že zahrnuje tkaní klíčových slov (hledaných výrazů) do textu webových stránek. Mnoho potenciálních klientů také zadá svou otázku do Googlu, aby našli právníka.

ale toto je jen jedna z doslova stovek SEO taktik, na kterých záleží. Optimalizace webu pro vyhledávání znamená, že vaše webové stránky Advokátní kanceláře budou hodnoceny výše, když někdo vyhledá služby, které poskytujete.

a pokles z jednoho žebříčku na druhý je astronomický.

Věděli jste, že první web, který se zobrazí ve výsledcích vyhledávání, historicky získá asi 30% kliknutí, zatímco druhý pouze 15%? V době, kdy jste na druhé straně výsledků vyhledávání, Se díváte na méně než 2% kliknutí.

Jak získat více klientů pro mou Advokátní kancelář pomocí SEO (Tutorial)

Chcete-li optimalizovat viditelnost ve vyhledávání, je třeba vzít v úvahu taktiku SEO na místě i mimo web.

• SEO na webu hovoří o obsahu na vašem webu a klíčových slovech, která zahrnujete. Chcete zahrnout slova a vyhledávací termíny, které vám pomohou Google indexovat jako odborníka ve vašem oboru. Ale je to víc než jen kopie vašeho webu. SEO také zvažuje, kam zahrnout klíčová slova (například klíčové slovo může být silnější, pokud je použito v hlavičkách, titulech a URL slimácích). A co metadata (popisy a značky) používané na vašich blogech a fotografiích? Absolutně každý prvek na každé stránce lze optimalizovat.
• Off-site SEO hovoří o relevanci vašeho webu, podle zbytku internetu. Čím více externích webů odkazujete na své vlastní (a čím relevantnější a vyšší jsou tyto stránky), tím více bude váš obsah indexován jako užitečný v tématech, pro která chcete zařadit. Zde se obzvláště hodí aktivní profily v online adresářích-pokračujte ve čtení, abyste viděli, jak se do toho dostaneme v jiné sekci.

Chcete-li začít, velkou otázkou v SEO pro právníky je, jak vědět, jaká klíčová slova použít.

Naše dva centy: přemýšlejte jako své vyhlídky. Co chtějí vědět? Napadá vás nějaký příklad? Dobře, ale ještě tam nejsi. Nyní si vezměte tento příklad a zeptejte se: „jak bych se na to zeptal na Googlu?“

dáme vám tip: vaše vyhlídky jsou více pravděpodobné, že google „co se stane v případě zranění“, než jsou “ odpovědnost a finanční náhrada za zranění zákon.“

jak přilákat nové právní klienty prostřednictvím marketingu obsahu

další v hledání přichází výroba a distribuce obsahu s přidanou hodnotou. Přilákejte své klienty tím, že jim poskytnete užitečné informace.

nezapomeňte, že otázka, “ jak užitečné jste vyhlídky, než se rozhodnou najmout?“No, obsah je místo, kde se stanete užitečným. Toto je vaše dlouhodobá strategie, Jak získat více klientů pomocí marketingu obsahu.

Ano, webové stránky vaší advokátní kanceláře jsou plné obsahu. Obsah však může být pro vaše vyhlídky mnohem zajímavější—a mnohem praktičtější.

Líbí se vám vyplňování pracovních listů? Tikající kontrolní seznamy? Už jste někdy stáhli bílou knihu nebo seznam zdrojů?

příklady obsahu marketingové strategie pro právníky, které zvýší vede

to jsou příklady druhů obsahu byste měli vytvořit pro vaše vyhlídky. A nemluvíme o kontrolních seznamech pro obchod s potravinami. Ne, mluvíme o hodnotném obsahu, který odpovídá na otázky, které vaše vyhlídky mají.

Forbes má co říci o tom, jak dělat marketing obsahu správným způsobem, ale dáme vám příklad:

Řekněme, že praktikujete majetkové právo. Máte klienty, kteří jsou pozůstalí, někdy zahlceni papírování a právní mumbo-jumbo. A tak hledají odpovědi a vygooglují si: „co dělá exekutor?“

to je místo, kde by se měl objevit váš blog. Google vidí, že jste o tomto tématu napsali článek. A v tomto článku, nabízíte bezplatný kontrolní seznam všech papírů, které exekutor potřebuje získat-a v jakém pořadí.

všechny vyhlídky musí udělat, aby si to je zadat jejich jména a e-mailové adresy ke stažení.

sbíráte tato jména a e-mailové adresy, pak budete pokračovat v odesílání těchto zdrojů vyhlídky. Už víte, s jakým právním problémem čelí, takže je to jen otázka zaslání dalších informací a nástrojů, které budou užitečné.

v základních termínech získáte více klientů pomocí marketingu obsahu. Většina procesu nákupu se provádí prostřednictvím on-line výzkumu před voláním, takže je třeba, aby se sami užitečné pro všechny ty vyhlídky, kteří jsou stále “ dělat své domácí úkoly.“Dejte jim hodnotu a pomozte jim v tomto procesu, aby si vás pamatovali, až budou konečně připraveni koupit.

jak Google Ads nebo Search Engine Marketing (SEM) pomoci advokáti získat nové klienty

typicky, právníci dostat své klienty prostřednictvím následujících médií:

• doporučení rodiny a přátel
• online vyhledávání
• doporučení od jiných právníků
• právní adresář

ale v roce 2021 se časy změnily a jsou vyžadovány agresivnější způsoby dosahu (prostřednictvím příchozích metod).

vaše webové stránky se vyšplhají ve výsledcích vyhledávání, pokud uděláte SEO správně, ale to bude nějakou dobu trvat. Pokud jste nový právník a chcete získat své první zákazníky, můžete to udělat prostřednictvím některých marketingových kanálů.

co můžete udělat pro maximalizaci výsledků rychle?

můžete si zaplatit cestu na vrchol a není v tom žádná ostuda. Všechny typy podnikatelských subjektů—velké i malé—zde inzerují prostřednictvím reklam Google.

víte, jak to funguje, ale možná jste matematiku nevypočítali:

první tři až čtyři výsledky vyhledávání na Googlu jsou reklamy zobrazované prostřednictvím reklam Google. Tyto společnosti soutěží o pozornost potenciálních klientů. Hra je jednoduchá: existuje arbitráž, pokud váš web funguje dobře při přeměně návštěvníků na telefonní hovory a online žádosti o další informace. Například za každých 1000 dolarů investovaných do digitálního marketingu pro mou advokátní kancelář dostanu v průměru 5 000 dolarů. Zejména pro právníky, tam jsou některé, které jsou vyšší než to.

a $ 1,000 investice pro $ 5,000 angažovanost se může zdát drahé, ale jaká je alternativa? Pokračujte v sporadicky stékajících doporučeních? Č. To je způsob, jak systematicky růst. Ti právníci, kteří to vědí, to chápou.

než najmete dobrou marketingovou společnost, která to pro Vás spustí, nezapomeňte vypočítat čísla:

• jakou hodnotu má můj typický klient pro mou firmu?
• kolik jsem ochoten investovat do získání nového klienta?

stejně jako zkušený makléř, znalost vašich čísel vám pomůže mít pevnou ruku a lépe se rozhodovat.

návrat vede k jejich převedení na zákazníky pro advokátní kancelář s remarketingem

Řekněme, že jste udělali SEO správně, máte spuštěnou kampaň Google Ads a naprosto ji rozdrtíte v provozu webových stránek.

někteří lidé se okamžitě obrátí, zatímco jiní nemusí být připraveni zapojit se do konverzace. Ještě. Ta druhá skupina je mnohem větší než ta první. Jak se ujistíte, že s těmito lidmi zůstanete na vrcholu mysli?

ještě jednou — použijte Infographic

bez toho, abyste šli do technických detailů, remarketing pro advokátní kanceláře funguje takto: poté, co potenciální klient navštíví web, začnou vidět bannerové reklamy na jiných webech, které jim připomínají web, který navštívili.

to je nesmírně důležité, protože rozhodnutí zapojit se do rozhovoru s právníkem může trvat týdny nebo měsíce. Když jsou připraveni, musí Vás mít na vrcholu své mysli.

jak právníci získat nové zákazníky pomocí adresářů

Google sám o sobě je adresář místních výpisů, ale je to jeden ze sta. Kromě kurátorství hodnocení recenzí Google a udržování aktuálního profilu, existují i další adresáře, na kterých byste měli být, také.

zde jsou některé z nejlepších adresářů pro právníky:

1. Avvo
2. Justia
3. Lawyers.com
4. FindLaw
5. HireMeLegal.org
6. Nolo
7. HG.org
8. Jurist.org
9. AllLaw.com
10. BestLawyers.com
11. právníci a vypořádání

proč jsou adresáře prospěšné pro právníky?

zde je důležité „proč“. Existují tři hlavní důvody, proč byste měli používat adresáře jako součást internetového marketingu vaší advokátní kanceláře.

1. adresáře vás řadí na Google výše. Zde Google neustále prochází web, aby zjistil, které webové stránky slouží k jakému účelu. Tímto způsobem vědí, že dávají uživatelům dobré výsledky, když zadávají dotazy. Profily adresářů říkají společnosti Google, co děláte a kde to děláte.
2. seznamy adresářů propojené s vaším webem zvyšují viditelnost vašeho vyhledávače. Vraťme se znovu k těmto algoritmům Google. Chcete-li být k nalezení, a být k nalezení, musíte být tak viditelné, jak je to možné. Čím více externích webů (jako jsou adresáře) ukazujete na vaše s údaji popisujícími to, co děláte, tím viditelnější budete ve vyhledávacích termínech pro vaše oblasti praxe.
3. a lidé stejně jako adresáře. Za prvé, adresáře nabízejí seznamy, které lidé mohou nakupovat rychle a snadno, když hledají službu. A za druhé, stejné adresáře také nabízejí recenze a hodnocení, které spotřebitelé pozitivně pohltí.

Expert tip: Můžete platit adresáře hodnost vyšší než vaši konkurenti v výpisy. Tak, když vyhlídka typy v „zranění právník v Chicagu,“ můžete použít placené pořadí získat více z těchto kliknutí. Promluvte si s marketingovou společností o metrikách a jak rozdělit náklady.

jak noví právníci přinášejí nové klienty do advokátní kanceláře-Marketing sociálních médií

Toto je kontroverzní. Některé marketingové firmy budou nadhazovat sociální média, jako by to byla nejžhavější věc. Skutečností však je, že sociální média nepřinášejí právníkům velkolepé výsledky.

Přemýšlejte o tom tímto způsobem … lidé používají Google, když něco potřebují (jako právní služby), a lidé používají Facebook pro zábavu. Profesionální poskytovatelé služeb propagují na Googlu prodej služeb a Facebook … No, branding, ukázat, že jsou to lidské, ne ANONYMNÍ podniky.

snažte se získat dobré recenze

spotřebitelé důvěřují recenzím na Google, TikTok, Yelp, Avvo a Facebook stejně jako důvěřují doporučením svých přátel. Čím pozitivnější jsou vaše vyhlídky, tím vyšší je pravděpodobnost, že si klienti udrží vaše služby.

požádejte své klienty, aby zveřejnili recenze. Někteří ano, někteří ne, ale nikdy se nezeptají.

Chcete-li usnadnit zanechání recenze, Pošlete jim odkaz na seznam, kde chcete, aby zanechali recenzi (Google, Avvo, Yelp, Facebook, kdekoli), aby na ni mohli jednoduše kliknout a odeslat recenzi.

je zvláštní, že Google poněkud komplikuje zanechání recenze, takže zde je odkaz na 4-krokovou instrukci, jak přidat recenzi na Google.

Správa reputace je klíčová

nyní, buďme upřímní-některé z těchto recenzí budou pozitivní a jiné budou negativní. A je důležité, abyste se zabývali všemi negativními recenzemi.

vaše odpovědi musí ukázat integritu, kterou vaše vyhlídky chtějí vědět, že máte. Kdyby se něco pokazilo, opravili byste to.

negativní recenze mohou být také příležitostí k učení, pokud se stížnost dotkne něčeho, co byste měli udělat lépe. Všechny odpovědi na negativní recenze budou představovat buď nabídku pomoci („prosím, zavolejte mi přímo, chci to napravit“), nebo vyvolání malarkey recenze, když se to stane.

část správy reputace se také vrací k těm adresářům, o kterých jsme hovořili výše. Mnoho z těchto adresářů prochází web a automaticky vytváří firemní zápisy, takže je důležité „nárokovat“ své stránky, abyste zkontrolovali podrobnosti a zajistili správnost informací. To musí být součástí vaší správy reputace, abyste věděli, kde najít jakoukoli zmínku o vaší firmě.

za tím je mnohem více strategie a vědět, jaké nástroje použít ke sledování nových recenzí, je úplně jiná věc. Máme shrnutí nápadů pro růst podporou pozitivních recenzí,tak si přečtěte!

vytvořte vysoce výkonný Web

mít vysoce výkonný web je obrovský faktor, který ovlivní váš úspěch. Ale jak se to měří?

špatně fungující web přesvědčí (převede) méně než 1% všech návštěvníků, aby zvedli telefon a zavolali. A i když 1 ze všech 3 až 4 lidí, s nimiž mluvíte, aby se stali vašimi klienty, to stále znamená pouze 0.25-0.33% všech lidí, kteří navštíví web, vám důvěřuje, že zvládnete jejich právní záležitosti.

nyní může vysoce výkonný Web převést až 10% návštěvníků na volající. A se stejným poměrem uzavření 1 ze 4, který byl použit výše, je to 2.5% všech návštěvníků webových stránek, kteří se stávají klienty.

pokud máte 500 návštěvníků vašeho webu za měsíc, je to 12-13 nových klientů.

zde je kontrolní seznam některých klíčových faktorů, které určují úspěch vašeho webu:

1. konkurenční design. Ano, knihu posuzujeme podle obalu. Co by se stalo, kdybyste se objevili na schůzce v vrásčitém obleku? Váš web musí vypadat stejně dobře nebo lépe než vaši konkurenti; v opačném případě můžete být vnímáni jako menší možnost, než s vámi vůbec promluví.
2. návštěvníci chtějí, abyste byli odborníkem (jejich) řešitelem problémů. Přesvědčuje váš web návštěvníky, že můžete vyřešit jejich konkrétní problém? Použijte případové studie a / nebo recenze, které hovoří o vašich odborných znalostech při řešení problémů, jako jsou ty, které mají.
3. uživatelská zkušenost napříč zařízeními.Byl váš web navržen před rokem 2013? Pak to není optimalizováno pro mobilní zařízení. S více než 50% vyhledávání advokátů provedených z mobilních zařízení dnes je optimalizovaný mobilní zážitek pro právníky nutností.
4. Rychlost. Jednoduše řečeno, web s pomalým načítáním je špatný uživatelský zážitek a špatná uživatelská zkušenost vede ke špatnému (pomalému) podnikání.
5. vyhlídky chtějí cítit v bezpečí při najímání právníka. Zprostředkuje váš web autentickou zprávu, která je snadno čitelná, rozumět a vztahovat se k ní? Nejlepší způsob, jak se týkají je tím, že poskytuje informace vaše vyhlídky Hledat a představovat případové studie a recenze.

tady je to, co přijde na…

je to pes-jíst-pes, právník-jíst-právník svět tam venku. A právníci, kteří vědí, jak najmout nejlepší marketingové firmy a maximalizovat výsledky z advokátní kanceláře marketing a web design získat více klientů.

podívejte se na své cíle — a na svého marketingového dodavatele. Jsou pro vás vhodné? Jste pro ně vhodný?

nezapomeňte najmout odborníky a udržet je odpovědné. Nechte je měsíčně hlásit následující metriky:

• kolik návštěvníků přivedli na vaše webové stránky
• kolik návštěvníků vás oslovilo
• jaká byla průměrná cena olova/příležitosti (CPL)

… a nezapomeňte sdělit marketingové firmě, kolik lidí, se kterými jste mluvili, se již stalo nebo se očekává, že se stanou vašimi klienty.

pokud čísla nejsou tam, kde by měla být, promluvte si s námi. Získáme více klientů s plánem, který zohlední všechny části digitálního marketingu pro advokátní kanceláře.

soudruh je Chicagská digitální marketingová společnost, která se specializuje na design webových stránek a marketing pro právníky. Přečtěte si více o naší službě marketingu obsahu pro advokátní kanceláře.