vědět, kolik zaplatit za podnikání je velká část vašeho úspěchu při nákupu stávajícího podnikání. Pokud budete platit příliš mnoho nemusí mít peníze, které potřebujete investovat do vašeho podnikání později a aby to růst. Pokud jste prodejci s nízkým míčem, možná nikdy transakci neuzavřete. Pokud k tomu dojde, nikdy nesplníte svůj sen stát se samostatně výdělečně činnými. Jak tedy určíte spravedlivou cenu?
naštěstí to není tak obtížné, jak si myslíte. Existuje pouze jedna otázka, na kterou musíte odpovědět; co pro vás stojí za to. Později se zaměříte na to, co společnost stojí za prodejce. Ale prozatím se zaměřte na sebe.
(váš prodejce vám může nebo nemusí být ochoten prodat firmu za to, co jste ochotni zaplatit, a to je v pořádku. Ale vaším úkolem je vrtat dolů, abyste získali své číslo a nestarat se o nic jiného. Pokud je to správné, je to správné. Pokud tomu tak není, budou existovat další příležitosti.)
jaká je správná cena, kterou musíte zaplatit?
abyste zjistili, co byste měli platit za podnikání, musíte nejprve získat představu o tom, jaký bude váš čistý příjem. Čistý příjem je opět do značné míry funkcí vašich jedinečných okolností jako vlastníka malé firmy. Máte nějaké speciální dovednosti nebo zkušenosti, které přidají hodnotu(a čistý příjem na spodním řádku)? Vidíte příležitosti, jak to opravdu udělat? Máte schopnost proměnit tuto vizi v realitu? Pokud ano, společnost je pro vás cennější. Velký. Uvažujme ale i o jiné alternativě.
pokud jste úplným nováčkem, budete muset přivést další odborníky, aby spustili show, čímž se zvýší náklady a firma bude méně zisková. To snižuje hodnotovou nabídku.
Vytvořte výkaz zisku a ztráty pro každý z následujících 5 let na základě vašich předpokladů nákladů a prodeje. Vezměte existující výkaz zisku a ztráty prodávajícího a vyladěte jej tak, aby odrážel, jak to bude vypadat, když převezmete. Tomu se říká „pro forma“. Pokud se k tomu necítíte kvalifikovaní, promluvte si s dobrým CPA a nechte ji vytvořit tato prohlášení pro vás. Stojí to za pár stovek dolarů, aby to bylo správně.
násobky
dalším krokem je určení „násobku“ pro tuto konkrétní firmu. Vezmete čistý výdělek nebo hrubý prodej (v závislosti na odvětví) a vynásobíte toto číslo „násobkem“. Poté provedete úpravy zásob a dalších aktiv. Můžete udělat nějaký lov na internetu nebo můžete mluvit s obchodním makléřem, abyste získali představu o tom, co je násobek pro vaše konkrétní odvětví.
řekněme, že kupujete Autoservis. Podle New York Times je „násobek“ 40% ročních tržeb plus zásoby. Takže v případě, že obchod má roční tržby 300.000 dolarů a 100.000 dolarů v zásobách, podnikání stojí kolem 220.000 dolarů. Ale ještě nejste ani blízko k tomu, abyste udělali nabídku.
než budete mluvit s prodejcem, přemýšlejte o tom, co se stane s prodejem v příštích několika letech. Jste si jisti, že budete schopni tyto prodeje zvýšit? Pokud ano, podnikání je pro vás cennější. Jste bezradní ohledně růstu? V takovém případě riskujete, když si koupíte firmu, protože neexistuje žádná záruka, že tyto prodeje budou pokračovat. V důsledku toho nemůžete nabídnout tolik.
pokud chcete koupit firmu, ale nemáte hotovost, může to být znamení shora, že byste měli zvážit jiné levnější alternativy. Pokud jste však naprosto přesvědčeni, že je to způsob, jak jít, neopírejte se o svou kreditní kartu. Existují lepší alternativy financování dluhu z kreditních karet.
směr
vaše další úvaha je hybnost. Podívejte se na daňové přiznání a účetní závěrku. Pokud se prodej zvyšuje, zjistěte proč. Budete schopni udržet tento pozitivní směr? Pokud prodej klesá, zjistěte proč. Můžeš to otočit? Pokud ne, možná děláte velkou chybu. Navrhuji, abyste hledali jinou příležitost.
nabídka
v tuto chvíli máte velké množství informací. Víte, co pro vás podnikání stojí. Víte, jaká jsou vaše rizika a příležitosti. A také víte, co podnikání stojí za prodávajícího. V tomto okamžiku požádejte prodejce, aby předložil první číslo.
pokud je podnik na obrovské růstové dráze, ale prodávající je vysoce motivován k rychlému prodeji podniku, může být hodně, aby jí zaplatil násobek aktuálního prodeje plus inventář. I když se zeptá trochu víc, mohlo by to být ještě hodně, pokud jste si jisti, že budete schopni vydělávat a pokračovat v tomto růstu.
pokud na straně prodeje klesají, je to jiný příběh. Diskutujte o násobku, který je obecně přijatelný, ale udělejte nabídku na základě toho, jak bude vypadat prodej v příštích 5 letech, pokud bude současný pokles pokračovat. Samozřejmě podnikání stojí mnohem více pro vás, protože se chystáte otočit, že kolem (pokud tomu tak není, prosím nekupujte tento obchod). Neexistuje však žádná jistota, že budete schopni skutečně proměnit ucho této prasnice v hedvábnou kabelku, takže se ujistěte, že cena je snížena, aby odrážela vaše riziko.
jsem velkým fanouškem OSVČ. Finanční odměny mohou být mnohem větší než práce pro „muže“. A potenciál pro svobodu a pocit úspěchu, které jsou k dispozici provozováním vlastního obchodu, jsou prostě k nezaplacení. Pokud chcete výhody být úspěšný majitel malé firmy, vystupte na pravou nohu tím, že zaplatí spravedlivou cenu pro váš podnik.
už jste někdy koupili firmu v minulosti? Jak jste určili spravedlivou cenu?
