Jak začít v komerční fotografii

pokud jste svatební, portrétní, domácí mazlíček nebo všeobecný fotograf a chtěli jste změnit své podnikání a / nebo přidat další lukrativní tok příjmů, možná jste uvažovali o tom, že nabídnete své fotografické služby společnostem a malým podnikům (např. „komerční fotografie“).

možná jste byli dokonce osloveni některými z těchto podniků, aby pro ně pracovali.

je to vzrušující přemýšlet o tom, protože plat je často mnoho násobky více než to, co můžete účtovat soukromým klientům za stejnou dobu investice, ale to může také cítit ohromující právě začíná kvůli nedostatku dostupných informací.

dobrou zprávou je, že v tomto článku procházím několik jednoduchých kroků, které vám pomohou začít nabízet komerční fotografii klientům v měřítku, které je neintimidní, zvládnutelné a škálovatelné.

jste připraveni začít? Pojďme na to.

posaďte se a brainstormujte své výklenky a ideální klienty

Toto je krok, který bohužel mnoho fotografů přehlíží, ale je to také nejdůležitější.

• pro koho chceš střílet?

• co chceš natáčet?

• s jakými lidmi chcete pracovat?

můžete učinit tato rozhodnutí.

jak najít své ‚lidi‘:

1. zvedněte hromadu časopisů a vytrhněte stránky reklam, které s vámi opravdu mluví.
2. Vytvořte seznam podniků, které jsou pro vás místní a které mají styl podobný tomu, co máte rádi v těchto reklamách.

možná je to měkké světlo a pastely v reklamě na dámské vůně, které s vámi opravdu rezonují, a ve vašem městě je květinářství, které má stejnou estetiku.

nebo Kopete drsnost a mužnost v reklamě na alkohol a na ulici je od vás bar, který má stejnou atmosféru.

nebo vaše srdce zpívá v jasných barvách a radosti v reklamě na dětské oblečení. A ve vašem městě je dětské centrum aktivit, které má podobný pocit.

když jste nadšeni prací pro společnosti, jejichž značku opravdu milujete, vytvoříte svou nejlepší práci, díky níž se zamilují i do vaší práce. Když se klienti skutečně spojí s vaší prací, znovu vás najmou a také vás odkážou na jiné společnosti, které znají.

milovat to, co děláte, je win-win pro všechny zúčastněné. To je důvod, proč je důležité se předem rozhodnout, jaký druh práce jste nadšeni tvorbou a pro koho ji chcete vytvořit.

při vytváření seznamu cílových klientů vytvořte seznam:

1. atmosféra značky.
2. typ zákazníka, který druh společnosti přitahuje. (Rodiče, majitelé domácích zvířat, sportovci atd.)
3. podniky ve vaší oblasti, které se hodí do těchto stylů & zákazníci.

důvodem, proč je definování atmosféry značky důležité, je to, že nevyhnutelně narazíte (nebo se na vás odkazuje!) ostatní společnosti ve stejné značce vibe, a budete chtít být otevřený natáčení pro ně.

plánujte strávit alespoň několik dní brainstormingem cílového zákazníka, protože tato práce vytvoří rámec pro váš marketingový plán.

navrhněte marketingový plán

zacházejte se svou komerční fotografií jako s celým samostatným obchodem. V ideálním případě Chcete samostatný marketingový plán jít spolu s ním.

seznam všech strategií, které chcete použít k získání vašich prvních firemních / obchodních klientů, nákladů na každou strategii,časových os a všech termínů, které máte.

uveďte seznam podniků, se kterými jste přišli výše, a upřesněte, jak budete kontaktovat každou z nich.

to bude snazší po dokončení čtení tohoto článku.

Získejte ceny & nabídkový SOFTWARE

je velmi těžké poskytnout přesné ceny za obrazové Licence („leasingový poplatek“ spravovaný právy, který účtujete klientům za použití vašich obrázků), bez použití jakékoli cenové databáze/programu. Mnoho nových komerčních fotografů se uchýlí k tomu, aby se ptali ostatních, co účtují, a pak vytáhnou číslo ze vzduchu, což nikdy není dobrá strategie.

takže software, který můžete použít jako nástroj při výpočtu licenčních poplatků, může být velmi užitečný.

podobně může být náročné nabízet agenturní práci bez nabídkového softwaru. Opravdu potřebujete obojí, abyste mohli poskytovat spravedlivé ceny a vypadat jako profesionální fotograf, kterým jste.

dva typy softwaru, které většina komerčních fotografů používá, jsou BlinkBid a FotoQuote / FotoBiz X od Cradoc Software.

můžete také použít kalkulačku cen Getty Images pro srovnání, ale tato navrhovaná čísla pokrývají všechny myslitelné scénáře / velikost klienta a jsou často výrazně více, než by většina komerčních klientů kdy zaplatila.

vytvořte PORTFOLIO

v ideálním případě budete mít samostatný web pouze s vaší fotografií, kterou použijete k cílení a oslovení komerčních klientů.

Udržujte značku jednoduchou a zahrňte pouze své logo a galerie své nejlepší práce. Vaše pětihvězdičkové záběry. Přemýšlejte: krém z plodiny. Před umístěním do galerie naplánujte retušování každé fotografie k dokonalosti.

nebojte se představit své nejlepší fotografie jako fotografie na celou obrazovku. (Pokud nevíte, jaké jsou vaše nejlepší fotografie, umístěte hrst do příspěvku ve skupině fotografií a zeptejte se ostatních lidí, který z nich je nejlepší!

a pokud nemáte pocit, že fotografie je dostatečně vysoká, aby zobrazovala celou obrazovku, neměla by být ve vašem portfoliu komerčních fotografií. Klíčem je skutečně zapůsobit na potenciálního klienta kvalitou vaší práce.

poté, co máte nějaké pracovní místa pod pásem, umístíte také svůj „seznam klientů“ (seznam společností, pro které jste stříleli) na tuto webovou stránku portfolia. Procházím seznam klientů později v tomto článku.

PM své kontakty a požádat o doporučení

Přemýšlejte o tom, kteří přátelé a rodina byste mohli oslovit, aby vám pomohli postavit vaše komerční fotografické služby společnostem, pro které pracují.

možná se rozhodnete udělat firemní headshot den a požádáte svého přítele nebo rodinu o “ in “ s jejich marketingovým týmem.

nebo uvedete, že děláte produktovou fotografii, a zeptejte se jich, zda znají někoho v jejich společnosti, na kterého se můžete obrátit, aby vám poslal produkt, který můžete fotografovat pro své portfolio.

Udělejte si čas na procházení seznamu vašich přátel a zjistěte, zda některá z nich pracuje v / pro společnosti, se kterými byste rádi spolupracovali.

podívejte se na vztahy, které mají s jinými podniky ve vaší komunitě. Možná jsou přátelé s majitelem místního dětského butiku nebo zverimexu, a může poslat zářící doporučení.

přímé spojení a “ in “ stojí za svou váhu ve zlatě, a to může být cenné, i když to není váš ideální typ klienta (viz #1 výše), protože zkušenosti, které získáváte, jsou cenné samy o sobě.

nebojte se využít připojení, která již máte, když začínáte v komerční fotografii.

ve skutečnosti je to opravdu to nejlepší, co můžete udělat. Pokud si vybudujete kariéru komerčního fotografa, tato kariéra bude skutečně postavena na spojeních.

Navrhněte a vytiskněte vícestránkové PROMO

pokud chcete pracovat s většími a zavedenějšími místními společnostmi, budete pravděpodobně potřebovat více než jen jednoduchý e-mail zaslaný jejich marketingovému oddělení.

to je místo, kde efektní tištěné promo přichází na místo.

najměte si designéra, aby vytvořil pěkné jedno nebo více stránkové vysoce kvalitní tištěné promo plné hrstky vašich nejlepších fotografií a představil se jako komerční fotograf, který obdivuje jejich značku a rád by s nimi pracoval.

uveďte všechny vaše kontaktní informace a odkaz na místo, kde mohou vidět více vaší práce.

napište společnosti osobní dopis s vysvětlením, proč s nimi chcete pracovat (pamatujte si, jak s vámi jejich značka rezonuje-viz výše), komentujte další kampaně, které provedli, a uveďte své kontaktní informace. Udržujte dopis stručný, přátelský a přímý.

můžete se rozhodnout zahrnout „ceny začínají na“ nebo ne, je to na vás. Existují rizika v tom a nedělat to. Nezahrnuje jednoduché počáteční sazba může nechat za předpokladu, že si nemohou dovolit, když ve skutečnosti skutečně mohou.

včetně sazeb může mít je předpokládat, že jste příliš levné nebo příliš drahé, když nejsou stále úplný obraz o cenách pro své vlastní jedinečné potřeby.

pokud se rozhodnete zahrnout „ceny začínají na“, doporučuji to udržet opravdu jednoduché, jako „ceny začínají na $ 850 za celý den natáčení“, ale neuvádějte inkluze nebo vyloučení ani nezmiňujte Licence. A zmínit, že sazby jsou flexibilní a na základě práce zapojené do každého projektu.

cílem při oslovování potenciálních komerčních klientů je skutečně zahájit konverzaci, což je nejtěžší část. Jakmile již mluvíte se společností, můžete se dostat do podrobností o sazbách.

jakmile budete mít propagační kus a dopis, vložte je do pěkné obálky a adresujte je marketingovému oddělení a pošlete jej poštou. (Ještě lepší je, když najdete jméno marketingového ředitele na LinkedIn.)

někdy nebudete slyšet zpět vůbec, a někdy nebudete slyšet zpět na dlouhou dobu, ale to je par pro kurz. Snažte se sledovat do deseti dnů od odeslání dopisu, a necítíte se odradit, pokud od nich hned neuslyšíte. I

měl jsem umění kupující v reklamních agenturách držet mé kontaktní informace po celá léta, než se natáhl, a nedávno jsem dostal doporučení pro obrovskou reklamní práci od klienta, kterého jsem zastřelil v 2008 a od té doby jsem nemluvil, takže nikdy nevíte.

přestože odeslání tištěného propagačního kusu + dopisu je malý akt, nikdy nevíte, jaké velké příležitosti mohou pocházet z tohoto malého (a proveditelného) úsilí.

hřiště na místní podniky, které již znáte

Přemýšlejte o firmách, které již sponzorujete. Jste pravidelní v některém z obchodů, bary, restaurace, obchody, atd. ve vaší oblasti?

máte navázaný vztah se zaměstnanci, servery, manažery atd.?

pokud jste odpověděli ano, pak je nadhazujte!

pracovníci v první linii mohou být některými z vašich největších zastánců,takže se nebojte se jim prodat.

mohlo by to být něco tak jednoduchého jako nedbale házet “ hej, pracujete někdy s fotografy?“na váš rozhovor a měření jejich reakce.

ujistěte se, že máte v telefonu a/nebo iPadu leštěné portfolio, které můžete použít k ukázání několika příkladů vaší práce. (Poznámka-několik, ne sto. Respektujte skutečnost, že tito lidé pracují.)

vzhledem k tomu, že jste již obeznámeni s podnikáním, můžete odkazovat na věci v jejich marketingu, jako „všiml jsem si jarní značení, které jste vložili do oken. Vypadá to skvěle! Mám podobný/ještě lepší / úžasný nápad, rád bych vás běžel, pokud máte zájem o to slyšet.“

osobně se můžete cítit zastrašující, ale pokud vás již znají a mají Vás rádi, právě tam jste vyhráli více než polovinu bitvy.

oslovte místní asistenty, producenty, DIGITECHY a další posádku

když začnete dělat větší práce, budete potřebovat tým lidí, kteří vám pomohou je vytáhnout.

potřebujete výrobce, který se bude zabývat všemi malými detaily a vše spojí dohromady.

potřebujete digitech k požití obrázků do notebooku, aby je váš klient art / creative director mohl zobrazit na place.

potřebujete úžasné asistenty, kteří mohou předvídat vaše potřeby, upravit nastavení osvětlení, předat vám čočky a být vaše další zbraně, které si přejete, abyste měli při každém natáčení.

ujistěte se, že jste tyto lidi vyhledali a kontaktovali před svou první velkou prací, takže jste navázali vztahy již na místě, když tato velká práce přijde na štiku.

můžete také potřebovat jednoho nebo více z těchto členů posádky pro některé z vašich menších pracovních míst.

přestože váš tým nemusí nutně pomoci přinést vám nové klienty, mít jakýkoli druh spojení ve světě komerční fotografie je cenné, protože nikdy nevíte, s kým se setkáte, když je znáte.

přidejte jména klientů do seznamu klientů

přidejte název každé firmy, pro kterou jste stříleli, do seznamu klientů.

to jde dlouhou cestu, pokud jde o budování důvěry s novými společnostmi, pro které jste nikdy předtím nepracovali, zejména pokud je žádáte, aby vám zaplatili denní fotografický poplatek za reálnou tržní hodnotu + licenční poplatky.

nemusíte mít fantazie a zahrnují loga svých klientů, většina komerčních fotografů obvykle jen obsahovat odrážkami seznam jmen klientů na jejich O stránce.

a necítíte se špatně, pokud většina značek ve vašem počátečním seznamu klientů není známa. Klíčem je jen ukázat potenciálním novým klientům, že vám ostatní společnosti důvěřovaly natolik, aby s vámi spolupracovaly. A to je obrovské.

PITCH větší společnosti

poté, co máte solidní zkušenosti natáčení pro malé a místní společnosti pod opaskem, a cítit důvěru v:

1. vaše fotografické schopnosti v řadě různých (a potenciálně náročných) okolností, s různými talenty na různých místech.
2. vaše ceny.
3. Vaše procesy.
4. vaše smlouvy.
5. váš tým.

jste připraveni začít nadhazovat větší klienty pro lepší a lépe placená pracovní místa.

veškerá práce, kterou jste udělali až do tohoto bodu, je za tímto účelem-vydělat více peněz a dělat více naplňující práci.

a co fotograf nechce více z obou?

doufám, že jste našli tento článek užitečný pro začátek v komerční práci a přidání dalšího toku příjmů do vašeho podnikání!