Personalizace pohání odpovědi. Tak, proč by to nemělo být začleněno do všech možných částí vaší přímé poštovní kampaně? Je důležité provádět personalizaci celým procesem, od návrhu direct mailového kusu až po metodu sledování, což vytváří bezproblémový a konzistentní zážitek.
personalizované jedinečné vstupní stránky (PURLs) jsou dokonalým způsobem, jak toho dosáhnout. Podle časopisu Target Marketing, direct mail s PURLs se může pochlubit mírou odezvy asi 5 procent. To je mnohem vyšší než průměr v oboru, který je 2 až 3 procenta. PURLs byly také nejvyšší metodou přímého sledování, na 61 procentech, uvádí zpráva ANA / DMA Response Rate Report 2018. Následovala call centra a telefony (53 procent) a kódy nebo kupony (43 procent).
obruba je jedinečná adresa vytvořená pro přímé zacílení na konkrétního zákazníka. Když příjemci vloží odkaz do svého webového prohlížeče, přivede je na vstupní stránku navrženou na míru jejich potřebám. Každý příjemce obdrží jinou obrubu, která obvykle obsahuje jméno příjemce. Může však zahrnovat i náhodný výběr čísel a písmen. Například, John Smith bude přesměrován na návštěvu www.DesignDistributors.com/John-Smith, zatímco odkaz Jane Murphyové ji povede www.DesignDistributors.com/Jane-Murphy.
příklady jiných formátů zahrnují:
- JohnSmith.DesignDistributors.com
- John-Smith.DesignDistributors.com
- J5O7H.DesignDistributors.com
obruba bude vytištěna na kus direct mail, takže vaše organizace může sledovat počet zákazníků, kteří podnikli kroky. Chcete-li povzbudit příjemce, aby zadali webovou adresu, přidejte nad ni výzvu k akci. Například:
- „využijte této nabídky návštěvou www.DesignDistributors.com/John-Smith“
- „Získejte 20% slevu při návštěvě www.DesignDistributors.com/John-Smith“
- „Získejte svou jedinečnou nabídku na adrese www.DesignDistributors.com/John-Smith“
- “ navštívit www.DesignDistributors.com/John-Smith Chcete-li získat 10% Off dnes!“
- jak vytvořit obruba
- můžete si také vybrat společnost direct mail, jako jsou distributoři designu, která tento proces dokončí za vás. Máme schopnost a odborné znalosti generovat kudrlinky pro celý váš seznam. Získejte nabídku zdarma!
- co by měla vstupní stránka obsahovat
- proč je použití PURLs & QR kódy prospěšné
jak vytvořit obruba
nejprve si musíte vybrat společnost, která vygeneruje PURLs pro celý seznam adres. Webové stránky jako easypurl.com nebo boingnet.com může vám pomoci vyvinout vlastní kudrlinky pro každého na vašem seznamu. Obvykle stačí nahrát seznam adres. Ujistěte se, že je vybaven informacemi nezbytnými k přizpůsobení vstupní stránky. Je to stejné, jaké budete používat k přizpůsobení vašich kusů přímé pošty: jména, adresy, minulé nákupy, informace o produktu, charakteristiky chování a další.
společnost, se kterou se rozhodnete pracovat, obvykle vytvoří šablonu vstupní stránky spolu s jedinečnými odkazy pro každého člena v závislosti na zvoleném balíčku. Poté pošlete svou přímou poštovní kampaň a sledujte odpovědi prostřednictvím PURLs. Nakonec analyzujte své výsledky a zjistěte, zda byla vaše kampaň úspěšná.
můžete si také vybrat společnost direct mail, jako jsou distributoři designu, která tento proces dokončí za vás. Máme schopnost a odborné znalosti generovat kudrlinky pro celý váš seznam. Získejte nabídku zdarma!
co by měla vstupní stránka obsahovat
měla by sledovat základní strukturu dobré vstupní stránky s několika variacemi mezi cílovými zákazníky. To znamená, že budete potřebovat poutavý titulek, obrázek relevantní pro vaše publikum, vedoucí formulář nad záhybem, CTA a stručnou kopii, která přesvědčí vaše návštěvníky a vysvětlí, proč by měli formulář vyplnit. Celkově by se vstupní stránka měla pokusit přimět uživatele, aby provedli jednu akci. Požádat návštěvníky, aby udělali více než jednu věc, může vést ke zmatku, přimět je, aby klikli.
každá obruba bude mít diferenciátory založené na zákazníkovi, kterého se snaží cílit. Vytvoříte šablonu na základě vaší nabídky, ale zahrnete proměnná data, která se mění od zákazníka k zákazníkovi. To může také odrážet variace v kusech přímé pošty. Například, pokud John Smith obdrží pohlednici s nápisem, “ Ahoj John Smith.“, vydejte se na túru po horách,“ stránka webu může napodobit tuto kopii nebo nabídnout podobné pocity, jako, „tyto stezky jsou pro vás ideální.“, Johne.“Vstupní stránka může mít podobný horský obrázek jako pohlednice. Další klient, Jane Murphy, může obdržet jeden s uvedením, „je čas, abyste si odpočinuli.“, Jane Murphy!“s obrázkem pláže. Obruba ji přivede na stránku s podobnou kopií a grafikou.
proč je použití PURLs & QR kódy prospěšné
QR kódy (rychlá odezva)jsou dvourozměrné čárové kódy čitelné smartphony. Používají se k přechodu z tradičních tiskových reklam na digitální, zobrazování textu, otevírání adres URL nebo stahování informací do zařízení. QR kódy umožňují rychlý a snadný přechod z tisku na web. Místo toho, aby museli otevřít prohlížeč a zadat adresu, mohou příjemci jednoduše naskenovat QR kód pomocí svých telefonů a automaticky je přivést na jedinečnou vstupní stránku. To může zvýšit účinnost vašich kudrlin. Pokud ve své kampani používáte PURLs, je nejlepší kódovat QR kódy, aby vaše cílové publikum mělo bezproblémový přístup k nabídce.
