– přispívající spisovatel
fundraising. Pokud jste dobrovolník jako člen představenstva nebo jste zaměstnáni v neziskovém sektoru, získávání peněz je hlavní součástí vaší role. Je to prodej.
velmi málo lidí se pohodlně dívá na jinou osobu do očí a žádá je o peníze. Pokud se v tom stanete dobrým, svět je vaše ústřice.
jako šedé obleky a malé černé šaty, některé věci nikdy nevyjdou z módy. Zde jsou top 10 pravidla pro fundraising.
1. Tváří v tvář
Pokud žádáte o peníze, je vždy nejlepší provést přístup osobně. Vzhledem k tomu, že žádat o peníze dělá mnoho lidí nepříjemné, usilují o alternativní řešení. Používání sociálních médií nebo výbuchových e-mailů může fungovat pro crowdfunding spuštění, ale nedostane velké dárky pro vybranou charitu. Musíte sedět přes stůl.
2. Lidé dávají lidem, ne příčiny
to může znít špatně. Moje věc je ušlechtilá! Měli by to podpořit!
existuje spousta ušlechtilých příčin. Chcete, aby vaše odvolání bylo jedním z 10 dopisy, které obdrží ten týden? Mnoho místních charitativních organizací v prosinci ráda rozesílá výroční dopisy s odvoláním.
vážné peníze se získávají, když je člověk požádán někým, koho zná a respektuje.
někdy je přístup dobrovolníka: „máte peníze. Potřebujeme peníze. Co ty na to?“
váš projekt musí být dobře promyšlen s přesnými odhady nákladů. Velkou část peněz je třeba již získat a dát lidem vědět: „To se stane.“
žádáte je, aby investovali do projektu, který bude přínosem pro komunitu.
4. Získávání peněz není pod Vás
když žádáte o peníze, příliš mnoho lidí se chová, jako by tato činnost byla nechutná. Nevyslovená zpráva zní: „nechci to dělat ,ale donutili mě to udělat, takže musím. To také znamená: „Opravdu chci vaše peníze, ale nechci o ně žádat.“
pracujete jménem ušlechtilého účelu.
5. Napište svůj vlastní šek nejprve
“ chci, abys dal mé charitě.“Dáváte osobně? „Ne, ale chci, abys dal své peníze.“
v podnikání používáte výrazy jako: „kůže ve hře.“A“ dejte své peníze tam, kde máte ústa.“
částka, kterou dáte, je druhotná. Musíte být schopni říci: „chtěl bych, abyste se ke mně připojili při podpoře…“
6. Očekávat, že budou obchodovány dolů
charitativní dávání je často vyjednávání. Pokud je volba ano nebo ne, kladná odpověď může mít za následek malou kontrolu.
požádejte o konkrétní částku dolaru. Jděte trochu výš, než si myslíte, že je vhodné. Často je druhá osoba polichocena.
budou pravděpodobně čelit. Jděte tam a zpět, dokud se neusadíte na čísle.
7. Nabídka platebních alternativ
banka, která drží vaši hypotéku, provede šek v poště, telefonický převod, přímý vklad a dokonce i hotovost přes přepážku v bance.
berete kontroly. Strukturované sliby. Karta. Oceněné cenné papíry.
Usnadněte jim to.
8. Očekávejte, že budete požádáni
v komunitním fundraisingu, zdá se, že každý má svou oblíbenou charitu. Je to nepsané pravidlo, které vám lidé dají, pokud jim vrátíte laskavost, když se zeptají.
to není dolar za dolar exchange. Někteří lidé jsou bohatší než jiní.
ty mi poškrábeš záda, já ti poškrábám.
9. Následovat
uděláte svůj návrh. Říkají: „budu o tom přemýšlet.“Myslíte si, že jste hotovi.
víte, jak tento scénář funguje v podnikání. Mnoho lidí nejsou dobří v prodeji, protože jsou mizerný v návaznosti.
Spojte se. Požádejte o rozhodnutí. Buďte taktní. To nemusí být ten správný čas.
chtěl jsem navázat na náš rozhovor. Bude se to hodit?
10. Nikdy nemůžete dostatečně poděkovat dárcům
dvořili jste se osobě. Udělali, co jste chtěli. Už jsi jim nikdy nezavolal.
pokud je to romantický scénář, pronásledovaná osoba má pocit, že jste ji využili, a pak je upustila.
stejný scénář může nastat při získávání finančních prostředků. Přestože jim organizace oficiálně poděkuje, musíte poslat ručně psanou poznámku. Zavolej jim. Dostaňte je na slavnostní odhalení. Udělejte nad nimi rozruch.
chcete položit základy pro jejich pokračující vztah jako dárce.
tato pravidla existují navždy. Někdy na ně zapomínáme nebo hledáme zkratky, pak se divíme, proč lidé nejsou opakovanými dárci. Zvládněte základy a měli byste generovat obdivuhodné výsledky.
