mají globální finanční instituce (FIs) problém, pokud jde o počet vkladů, které dostávají?
zde je několik statistik k zamyšlení. Za prvé, i během silné ekonomiky klesly bankovní vklady ve druhém čtvrtletí 2018 o 2,9 procenta.
za druhé, na podzim roku 2018 byl poměr úvěrů finančního odvětví k základním vkladům (který nezahrnuje zprostředkovaná vklady, termínované vklady a vkladové certifikáty) 90 procent. Jinými slovy, 90 procent uložených dolarů je půjčeno.
depozitní bariéry
proč nyní neinvestuje více lidí? Čekají nás dvě výzvy. Za prvé, existuje část populace, která se zcela vyhýbá bankovnictví. V průzkumu společnosti Gallup z roku 2015 přibližně 25 procent respondentů uvedlo, že plně nevěří finančním institucím.
někteří lidé mají mylné představy o poplatcích. Ostatní mohli být vyděšeni negativními mediálními příběhy o finančním sektoru, zejména během Velké recese. A někteří jedinci si prostě neuvědomují výhody, které může FIS poskytnout.
za druhé, existuje nyní více míst, než kdy jindy pro lidi, aby své peníze. V posledních letech se rozšířily online platební systémy, jako je Amazon Pay.
jak by vaše finanční instituce mohla zvýšit své vklady vzhledem k těmto skutečnostem?
zákaznický výzkum
pro začátek je výzkum klíčový. Váš tým by měl sestavit profily stávajících zákazníků, kteří provádějí značné nebo časté vklady. Jaké demografické vzorce vidíte?
vybavené těmito informacemi pak můžete zacílit na tyto skupiny prostřednictvím reklam na sociálních médiích, reklam ve vyhledávačích, e-mailových kampaní a dalších účinných forem marketingu.
Propagujte populární losování
prostřednictvím průzkumů se pokuste zjistit, co láká lidi, aby vložili peníze do vašeho FI. Je to bezpečnost přísných vládních nařízení a pojištění FDIC? Přináší bonus za registraci lidi vašimi dveřmi? Je to něco úplně jiného?
ať už nutí lidi k vkladům, měli byste to určitě zdůraznit ve svých propagačních materiálech.
pokud je to možné, nabídněte vyšší vkladovou sazbu
samozřejmě, že ne každá FI je schopna zvýšit svou vkladovou sazbu. Pokud však můžete, můžete to zvážit. Ty by pak mohly inzerovat, že vyšší sazba silně.
opravdu, zvažte, co bankovní Executive Business Outlook průzkum z konce roku 2017 nalezeno. Zvyšování depozitních sazeb bylo nejoblíbenějším způsobem v tomto odvětví, jak získat více vkladů.
Go Local
investujete významně do místních podniků a stavebních projektů? Pokud tak neučiníte, možná budete chtít začít dělat tak. A pokud tak učiníte, tato skutečnost je skvělá na propagaci.
můžete dokonce pozvat místní politiky a místní podnikatele na speciální síťové události, které by mohly získat pozitivní mediální pokrytí.
mnoho občansky smýšlejících lidí by bylo ochotnější uložit své peníze do instituce, která pomáhá budovat komunitu. Kromě toho by možná regionální podnikatelé doporučili svým zaměstnancům vklady ve vaší FI.
získejte prvotřídní Software
je nezbytné poskytnout vašemu FI špičkový a skutečně spolehlivý software. Tímto způsobem si můžete být jisti, že online vklady budou pro vaše zákazníky vždy snadné. A bude to tak jednoduché, jak by to mohlo být navrhnout, vytvořit, optimalizovat a spravovat své digitální marketingové materiály.
nakonec, když máte skvělý software spojený se skvělými strategiemi, velké zvýšení vašich vkladů nemusí být pozadu.
