12 neočekávané způsoby, jak získat více klientů agentury v letošním roce

Nový rok právě dorazil a rozpočty jsou čerstvé. Nyní je čas najít nové klienty vybudovat potrubí a přidat do své malé firmy CRM.

způsob, jakým začnete svůj rok, určí jeho výsledek. Pokud jsou chytří, většina vašich konkurentů si to také uvědomuje. Pravděpodobně právě v tuto chvíli pronásledují klienty.

zatímco všichni ostatní používají stejnou taktiku, jsme zde, abychom poskytli jedinečnou taktiku pro získání nových klientů a pobyt na vrcholu agenturní hry.

Propagujte se

získejte profil na webových stránkách, jako je Clarity.fm, kde vás mohou snadno objevit ostatní, kteří hledají vaši konkrétní pomoc. Tyto webové stránky jsou přeplněné, zvažte tedy rozdávání bezplatných rad.

Alternativně můžete vytvořit bezplatný nebo placený kurz na webu, jako je Udemy podobný Gary Vaynerchuk. to nejen zvýší vaši viditelnost a zvýší povědomí o značce,ale umožní zájemcům vidět vaše odborné znalosti a případně vyhledat vaše služby.

Partner Up-I s konkurencí

partnerství jsou skvělý způsob, jak získat nové klienty. Jako marketingová nebo reklamní agentura se můžete spojit s nekonkurenčními společnostmi a organizacemi, které doplňují vaše podnikání a jejichž cílové publikum je podobné vašemu vlastnímu.

můžete dokonce spolupracovat s jinými agenturami. Agentura, která je mnohem větší, než můžete odkázat klienty s malými projekty, které jsou pod jejich obvyklým rozsahem a naopak.

vytvořte více než kampaně-Vytvořte produkt

nazývá se to “ inženýrství jako Marketing.“Tento termín vytvořili Gabriel Weinberg a Justin Mares ve své knize trakce. Zahrnuje budování bezplatného produktu, který pomůže vašim zákazníkům s cílem generovat potenciální zákazníky.

Neil Patel z Quicksprout je skvělým příkladem. Jeho web nabízí nástroj pro analýzu vašeho provozu a určení chyb a problémů. Je to výhra. Získáte radu, kterou potřebujete zdarma, a Quicksprout má novou perspektivu v jejich konverzní trychtýři.

nečekejte na doporučení-aktivně o ně požádejte

žádost o doporučení není rozhodně nic nového. Ale zeptejte se sami sebe, kdy jste to naposledy udělali? Podle studie společnosti Nielsen lidé čtyřikrát častěji nakupují, když je doporučí někdo, koho znají.

může pomoci nabídnout kreativní pobídku, ale často šťastní klienti rádi doporučují vaše služby do své sféry vlivu.

nedávejte ztraceným klientům chladné rameno

dalším jednoduchým způsobem, jak získat rychlou podporu v novém podnikání, je jednoduše znovu přistupovat ke ztraceným klientům. Zvláště když máte dobré zprávy nebo něco vzrušujícího ke sdílení.

Nepoužívejte jen přijít s žádostí o nové podnikání. Podívejte se, proč odešli, a pak s nimi zacházejte jako s čerstvým olovem. Realita je taková, že pokud s vámi někdo v minulosti obchodoval, je velmi pravděpodobné ,že tak učiní znovu (pokud jste našli způsob, jak řešit své předchozí problémy). .

oživit PR budovat příchozí odkazy a povědomí o značce

pomocí nástrojů, jako je pr.co nebo HARO, můžete se snadno spojit s novináři a postavit jim svou funkci nebo jednoduše přispět k článku, který píšou, citátem nebo statistikou. Pokud má vaše agentura cenná vlastnická data, přesvědčivý příběh značky nebo novinky z oboru.

Alternativně můžete umístit hlavní publikace, abyste znovu publikovali svůj nejlepší obsah, stejně jako James Clear popisuje ve svém zajímavém článku na toto téma.

Warm up to Cold Sales

pokud neděláte studený prodej, možná to budete chtít zvážit. Některé z nedávno dostupných nástrojů, jako například Prospect.io, aby bylo mnohem snazší budovat klientelu tímto způsobem.

jak Steve Jobs skvěle řekl v rozhovoru z roku 1994: „většina lidí nikdy nezvedne telefon a nezavolá, většina lidí se nikdy nezeptá. A to je to, co někdy odděluje lidi, kteří dělají věci, od lidí, kteří o nich jen sní. Musíš jednat.“

je vzácné, že agentura osloví potenciální zákazníky za studena, ale mohou existovat místní zákazníci, kteří potřebují vaše služby a raději by spolupracovali s někým ve své komunitě. Všichni víme, že studené volání může být noční můrou, ale existují způsoby, jak to udělat správně.

diverzifikujte výdaje s Offline reklamami

přímý marketing a offline reklama je považována za zastaralou, ale může fungovat. Taky, je to levnější, než byste očekávali, a umožňuje vaší agentuře vyniknout v davu. Proč se neoddělit od veškerého internetového hluku billboardem nebo rozhlasovou reklamou na cílovém trhu?

buďte o tom chytří. Stanovte malý rozpočet a experimentujte. Sledujte své výsledky a zjistěte, kde je podnikání a co funguje a co ne.

Odhalte příležitost pomocí vyhledávání na Twitteru

Twitter nabízí některé výkonné vyhledávací funkce, které můžete použít k nalezení lidí, kteří hledají pomoc a doporučení.

pomocí Warble můžete automatizovat vyhledávání a vytvářet upozornění, která se každý den doručují do vaší doručené pošty.

klepněte na sociální kapitál

pomocí nástrojů jako BuzzSumo, Brandwatch a Twitonomy vám pomůže identifikovat lidi s dosahem a vlivem.

Spojte se s nimi pomocí nástrojů jako Traackr a LittleBird a začněte budovat vztah. Namísto nadhazování své služby, přemýšlejte o způsobech, jak můžete nabídnout nějakou hodnotu.

Flex svou kreativitu s reklamní kousek

Richard Branson vybudoval miliardu dolarů impérium na zadní straně jeho reklamní kousky. Kdo říká, že nemůžete udělat totéž? Míchání kontroverze nebo zahájení veselé kampaně vám může přinést nějakou cennou expozici a podpořit vaše podnikání.

například před několika lety zahájil Viceroy Creative kontroverzní kampaň, která je dostala do mnoha hlavních marketingových médií.

zvažte Nekonferenci

kromě přistávacích míst na příslušných konferencích zvažte nalezení některých relevantních setkání na meetup.com a staňte se mluvčím. Mnoho z těchto akcí neustále hledá řečníky a nabízí zajímavé publikum.

Alternativně můžete sponzorovat některé nebo dokonce spustit vlastní setkání a události. Například, Londýnská SEO agentura provozuje to, co je nyní jednou z předních průmyslových událostí, volal LinkLove.