L’entrepreneuriat est une affaire de startups, ou alors on nous dit. Il s’agit d’avoir une bonne idée un jour, de démarrer une entreprise dans votre garage avec un copain utilisant votre carte de crédit pour le financement, de la transformer en une entreprise de plusieurs millions ou plusieurs milliards de dollars et de vous mettre en couverture de Fortune. Pas vrai? Mais que se passe-t-il si vous n’avez pas une idée exceptionnelle pour un nouveau produit ou service? Pouvez-vous toujours être entrepreneur? Oui, vous pouvez! Vous pouvez acheter l’entreprise de quelqu’un d’autre et la gérer. Vous pouvez acquérir une entreprise existante et en tant que nouveau PDG, augmenter les ventes, augmenter la rentabilité, peut-être faire quelques acquisitions complémentaires et en faire une entreprise plus grande et plus prospère. Acheter une entreprise, c’est aussi de l’entrepreneuriat! Nous l’appelons L’Entrepreneuriat Par Acquisition (ETA). Au cours de ce cours, je vais vous démontrer que l’achat d’une entreprise est un chemin passionnant pour devenir entrepreneur, et cela peut être beaucoup moins risqué que d’en démarrer une. Vous pouvez même décider de poursuivre cette voie immédiatement après l’obtention de votre MBA. Cependant, certains d’entre vous peuvent décider de suivre cette voie dans trois ou cinq ans, voire plus tard. Certains peuvent le faire en organisant un processus de recherche, tandis que d’autres peuvent finir par acheter l’entreprise qu’ils gèrent en tant qu’employé (MBO). Quelle que soit votre approche, ce cours vous aidera à comprendre de quoi il s’agit. Si vous voulez acheter une entreprise pour vous un jour, ce cours a été conçu pour vous. Mais le cours peut également être utile si vous envisagez de participer à des acquisitions dans le private equity, la banque d’investissement ou le conseil. De plus, nous apprendrons à gérer les petites et moyennes entreprises et à gérer les situations commerciales, les chiffres et les problèmes qui font partie intégrante de ces entreprises à taille plus humaine. Et comme vous le savez, les petites entreprises sont une partie énorme et importante de notre économie. Au cours de ce cours, nous examinerons le monde de l’ETA à travers une série d’études de cas et de discussions en classe qui donnent vie aux techniques qui fonctionnent dans la vie réelle. Nous utiliserons les histoires de vrais entrepreneurs qui ont acheté de vraies entreprises pour mettre en évidence les problèmes et les opportunités auxquels ils ont été confrontés et les décisions qu’ils ont prises. Nous verrons ce qu’ils ont bien fait et ce qu’ils ont mal fait. Et en comprenant ce que ces entrepreneurs ont vécu, vous vous rendrez compte qu’il vous est tout à fait possible d’acheter et de gérer une entreprise. Les cas sont tous basés sur de récents diplômés du MBA qui sont sortis et l’ont fait. La plupart du temps, ils se joindront à nous en classe (en personne ou par vidéoconférence) pour donner vie à l’affaire, apporter des éclairages supplémentaires et vous donner la chance de les interroger directement. Nous examinerons le processus d’ETA de manière détaillée, couvrant les sujets suivants: * Construire et mener un processus de recherche d’entreprise * Évaluer et évaluer les cibles, et sélectionner une entreprise à acheter * Traiter avec les vendeurs, et financer et structurer l’opération. * Faire preuve de diligence raisonnable, préparer et négocier la documentation des transactions et gérer les transactions * Gérer les problèmes post-acquisition de la transition au poste de PDG et de la gestion de l’entreprise * Créer de la valeur pour vous et vos investisseurs et éventuellement quitter l’entreprise À la fin du cours, les participants doivent être pleinement conscients de l’entrepreneuriat Par l’acquisition comme option de carrière, avoir une bonne compréhension de ce qui est impliqué dans ce domaine de l’entrepreneuriat et, surtout, avoir été en mesure d’évaluer son propre confort pour le poursuivre.
