Comment se lancer dans la Photographie Commerciale

Si vous êtes un photographe de mariage, de portrait, d’animal de compagnie ou généraliste et que vous souhaitez modifier votre entreprise et / ou ajouter une source de revenus lucrative supplémentaire, vous avez peut-être envisagé d’offrir vos services de photographie à des entreprises et à de petites entreprises (par exemple, « photographie commerciale »).

Vous avez peut-être même été approché par certaines de ces entreprises pour travailler pour elles.

C’est passionnant à réfléchir, car le salaire est souvent de plusieurs multiples plus élevé que ce que vous pouvez facturer aux clients privés pour le même investissement en temps, mais cela peut aussi sembler accablant au début en raison du manque d’informations disponibles.

La bonne nouvelle est que dans cet article, je passe en revue quelques étapes simples qui vous aideront à commencer à proposer des photographies commerciales à des clients à une échelle non intimidante, gérable et évolutive.

Prêt à commencer? Allons-y.

ASSEYEZ-VOUS ET RÉFLÉCHISSEZ À VOTRE (Vos) CLIENT(S) DE NICHE ET IDÉAL(S)

C’est une étape que malheureusement de nombreux photographes négligent, mais c’est aussi la plus importante.

• Pour qui voulez-vous tirer?

• Que voulez-vous tourner?

• Avec quels types de personnes voulez-vous travailler?

VOUS devez prendre ces décisions.

Comment trouver votre peuple’:

1. Ramassez une pile de magazines et arrachez les pages des annonces qui vous parlent vraiment.
2. Faites une liste des entreprises locales pour vous qui ont un style similaire à ce que vous aimez dans ces annonces.

C’est peut-être la lumière douce et les pastels d’une annonce de parfum féminin qui résonnent vraiment avec vous, et il y a un magasin de fleurs dans votre ville qui a la même esthétique.

Ou vous creusez le grain et la masculinité dans une annonce d’alcool, et il y a un bar dans la rue qui a la même ambiance.

Ou votre cœur chante aux couleurs vives et à la joie dans une annonce de vêtements pour enfants. Et il y a un centre d’activités pour enfants dans votre ville qui a une sensation similaire.

Lorsque vous êtes excité à l’idée de travailler pour des entreprises dont vous aimez vraiment la marque, vous produirez votre meilleur travail, ce qui les amènera également à tomber amoureux de votre travail. Lorsque les clients se connectent vraiment à votre travail, ils vous embauchent à nouveau et vous réfèrent également à d’autres entreprises qu’ils connaissent.

Aimer ce que vous faites est gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées. C’est pourquoi il est important de décider à l’avance quel type de travail vous passionnez et pour qui vous souhaitez le créer.

Lors de la création de votre liste de clients cibles, faites une liste de:

1. Ambiance de marque.
2. Type de client que ce type d’entreprise attire. (Parents, propriétaires d’animaux, athlètes, etc.)
3. Entreprises de votre région qui correspondent à ces styles & clients.

La raison pour laquelle la définition de l’ambiance de la marque est importante est que vous allez inévitablement tomber sur (ou être référé!) d’autres entreprises dans la même ambiance de marque, et vous voudrez être ouvert au tournage pour elles.

Prévoyez de passer au moins quelques jours à réfléchir à votre client cible, car ce travail créera le cadre de votre plan marketing.

RÉDIGER UN PLAN DE JEU MARKETING

Traitez votre photographie commerciale comme une entreprise distincte. Idéalement, vous voulez un plan de marketing séparé pour l’accompagner.

Énumérez toutes les stratégies que vous avez l’intention d’employer pour acquérir vos premiers clients corporatifs / commerciaux, les coûts de chaque stratégie, les délais et les délais que vous avez.

Incluez la liste des entreprises que vous avez proposées ci-dessus et expliquez comment vous communiquerez avec chacune d’elles.

Ce sera plus facile à faire après avoir fini de lire cet article.

ACQUÉRIR DES PRIX & LOGICIEL D’ENCHÈRES

Il est très difficile de fournir des prix précis pour les licences d’image (les « frais de location » gérés par les droits que vous facturez aux clients pour l’utilisation de vos images), sans utiliser aucune base de données / programme de tarification. De nombreux nouveaux photographes commerciaux ont recours à demander aux autres ce qu’ils facturent, puis à retirer un numéro de l’antenne, ce qui n’est jamais une bonne stratégie.

Il peut donc être extrêmement utile d’avoir un logiciel que vous pouvez utiliser comme outil pour calculer les frais de licence.

De même, il peut être difficile d’enchérir sur un emploi d’agence sans logiciel d’enchère. Vous avez vraiment besoin des deux pour fournir des prix équitables et vous semblez être le photographe professionnel que vous êtes.

Les deux types de logiciels que la majorité des photographes commerciaux utilisent sont BlinkBid et FotoQuote / FotoBiz X de Cradoc Software.

Vous pouvez également utiliser le calculateur de prix de Getty Images à des fins de comparaison, mais ces chiffres suggérés couvrent tous les scénarios / tailles de clients imaginables et sont souvent beaucoup plus élevés que ce que la plupart des clients commerciaux paieraient.

CRÉEZ UN PORTFOLIO

Idéalement, vous aurez un site Web séparé avec uniquement vos photographies que vous utiliserez pour cibler et attirer des clients commerciaux.

Gardez la marque simple et n’incluez que votre logo et les galeries de votre meilleur travail. Vos coups de cinq étoiles. Pensez: crème de la crème. Prévoyez de retoucher chaque photo à la perfection avant de la placer dans une galerie.

N’ayez pas peur de présenter vos meilleures photos en tant que photos en plein écran. (Si vous ne savez pas quelles sont vos meilleures photos, placez une poignée dans un poste dans un groupe de photographie et demandez à d’autres personnes laquelle est la meilleure!)

Et si vous ne pensez pas qu’une photo est d’une qualité suffisamment élevée pour être affichée en plein écran, elle ne devrait pas figurer dans votre portefeuille de photographies commerciales. La clé est de vraiment impressionner un client potentiel par la qualité de votre travail.

Après avoir quelques emplois à votre actif, vous placerez également votre « liste de clients » (une liste d’entreprises pour lesquelles vous avez tourné), sur le site Web de ce portefeuille. Je passe en revue la liste des clients plus loin dans cet article.

PM VOS CONTACTS ET DEMANDEZ DES RÉFÉRENCES

Pensez aux amis et à la famille auxquels vous pourriez vous adresser pour vous aider à proposer vos services de photographie commerciale aux entreprises pour lesquelles ils travaillent.

Peut-être que vous décidez de faire une journée de headshot d’entreprise et que vous demandez à votre ami ou à votre famille un « in » avec leur équipe marketing.

Ou vous mentionnez que vous photographiez des produits et demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un de leur entreprise que vous pouvez contacter pour vous envoyer un produit que vous pouvez photographier pour votre portefeuille.

Prenez le temps de parcourir la liste de vos amis et de voir si certains d’entre eux travaillent dans / pour des entreprises avec lesquelles vous aimeriez travailler.

Examinez les relations qu’ils entretiennent avec d’autres entreprises de votre communauté. Peut-être qu’ils sont amis avec le propriétaire d’une boutique pour enfants ou d’une animalerie locale, et peuvent envoyer une recommandation élogieuse.

Une connexion directe et un « in » valent leur pesant d’or, et cela peut être précieux même si ce n’est pas votre type de client idéal (voir #1 ci-dessus), car l’expérience que vous gagnez est précieuse en soi.

N’ayez pas peur de tirer parti des connexions que vous avez déjà lorsque vous vous lancez dans la photographie commerciale.

En fait, c’est vraiment la meilleure chose que vous puissiez faire. Si vous construisez une carrière de photographe commercial, cette carrière sera vraiment construite sur des connexions.

CONCEVEZ ET IMPRIMEZ une PROMO DE PLUSIEURS PAGES

Si vous souhaitez travailler avec des entreprises locales plus grandes et plus établies, vous aurez probablement besoin de plus qu’un simple e-mail envoyé à leur service marketing.

C’est là qu’une promo imprimée de fantaisie entre en place.

Embauchez un designer pour réaliser une belle promo imprimée de haute qualité au format lettre d’une ou plusieurs pages remplie d’une poignée de vos meilleures photos, en vous présentant comme un photographe commercial qui admire leur marque et aimerait travailler avec eux.

Incluez toutes vos coordonnées et un lien vers l’endroit où ils peuvent voir plus de votre travail.

Tapez une lettre personnalisée à l’entreprise, expliquant pourquoi vous souhaitez travailler avec elle (en vous rappelant comment leur marque résonne avec vous – voir ci-dessus), en commentant les autres campagnes qu’ils ont faites et en incluant vos coordonnées. Gardez la lettre brève, amicale et directe.

Vous pouvez décider d’inclure ou non « les tarifs commencent à », c’est à vous de décider. Il y a des risques à le faire et à ne pas le faire. Ne pas inclure un simple taux de départ peut les laisser supposer qu’ils ne peuvent pas se le permettre, alors qu’en réalité ils le peuvent réellement.

En incluant les tarifs, ils peuvent supposer que vous êtes trop bon marché ou trop cher, alors qu’ils n’obtiennent pas une image complète des prix pour leurs propres besoins uniques.

Si vous décidez d’inclure « les tarifs commencent à », je recommande de rester très simple, comme « les tarifs commencent à 850 $ pour un tournage d’une journée complète », mais n’énumérez pas les inclusions ou les exclusions ni ne mentionnez les licences. Et mentionnez que les tarifs sont flexibles et basés sur le travail impliqué dans chaque projet.

L’objectif lorsque vous contactez des clients commerciaux potentiels est vraiment de lancer la conversation, ce qui est la partie la plus difficile. Une fois que vous parlez déjà à l’entreprise, vous pouvez entrer dans les détails des tarifs.

Une fois que vous avez la pièce promotionnelle et la lettre, placez-les dans une belle enveloppe et adressez-les au service marketing et postez-les. (Encore mieux si vous pouvez trouver le nom du directeur marketing sur LinkedIn.)

Parfois, vous n’entendez pas du tout, et parfois vous n’entendez pas pendant longtemps, mais c’est la même chose pour le cours. Faites de votre mieux pour faire un suivi dans les dix jours suivant l’envoi de votre lettre et ne vous découragez pas si vous n’avez pas de nouvelles d’eux tout de suite. I

J’ai eu des acheteurs d’art dans des agences de publicité qui conservaient mes coordonnées pendant des années avant de les contacter, et j’ai reçu récemment une recommandation pour un énorme travail publicitaire d’un client pour lequel j’ai tourné en 2008 et à qui je n’avais pas parlé depuis, donc on ne sait jamais.

Bien qu’envoyer un article promotionnel imprimé + une lettre soit un petit acte, vous ne savez jamais quelles grandes opportunités peuvent provenir de ce petit effort (et faisable).

PRÉSENTEZ-VOUS AUX ENTREPRISES LOCALES QUE VOUS CONNAISSEZ DÉJÀ

Pensez aux entreprises que vous fréquentez déjà. Êtes-vous un habitué de l’un des magasins, bars, restaurants, boutiques, etc. de votre région?

Avez-vous une relation établie avec les employés, les serveurs, les gestionnaires, etc.?

Si vous avez répondu oui, lancez-les !

Les travailleurs de première ligne peuvent être parmi vos plus grands défenseurs, alors n’ayez pas peur de vous vendre à eux.

Cela pourrait être quelque chose d’aussi simple que de lancer avec désinvolture un « hé, avez-vous déjà travaillé avec des photographes? »à votre conversation, et évaluer leur réaction.

Assurez-vous d’avoir avec vous un portfolio soigné sur votre téléphone et / ou iPad que vous pourrez utiliser pour leur montrer quelques exemples de votre travail. (Remarque – quelques-uns, pas une centaine. Soyez respectueux du fait que ces personnes travaillent.)

Puisque vous connaissez déjà l’entreprise, vous pouvez faire référence à des choses dans leur marketing, comme « J’ai remarqué la signalisation de printemps que vous avez installée dans vos fenêtres. Il a fière allure! J’ai une idée similaire / encore meilleure / incroyable que j’aimerais courir avec vous si vous êtes intéressé à l’entendre. »

Lancer une entreprise locale en personne peut sembler intimidant, mais s’ils vous connaissent déjà et vous aiment, vous avez gagné plus de la moitié de la bataille là-bas.

CONTACTEZ LES ASSISTANTS LOCAUX, LES PRODUCTEURS, LES DIGITECHS ET LES AUTRES ÉQUIPES

Lorsque vous commencerez à faire les gros travaux, vous aurez besoin d’une équipe de personnes pour vous aider à les réaliser.

Vous avez besoin d’un producteur pour aborder tous les petits détails et tout rassembler.

Vous avez besoin d’une digitech pour ingérer les images sur un ordinateur portable afin que votre client directeur artistique/ créatif puisse les prévisualiser sur le plateau.

Vous avez besoin d’assistants impressionnants qui peuvent prédire vos besoins, ajuster les paramètres d’éclairage, vous remettre des objectifs et être vos bras supplémentaires que vous souhaitez avoir à chaque prise de vue.

Assurez-vous de localiser et de contacter ces personnes avant votre premier gros travail, de sorte que vous avez déjà établi des relations lorsque ce gros travail tombe sur le brochet.

Vous pouvez également avoir besoin d’un ou plusieurs de ces membres d’équipage pour certains de vos petits travaux.

Bien que votre équipe ne vous aide pas nécessairement à attirer de nouveaux clients, il est précieux d’avoir un lien quelconque dans le monde de la photographie commerciale, car vous ne savez jamais qui vous rencontrerez en les connaissant.

AJOUTEZ DES NOMS DE CLIENTS À VOTRE LISTE DE CLIENTS

Ajoutez le nom de chaque entreprise pour laquelle vous avez pris des photos à votre liste de clients.

Cela va très loin lorsqu’il s’agit de renforcer la confiance avec de nouvelles entreprises pour lesquelles vous n’avez jamais travaillé auparavant, surtout si vous leur demandez de vous payer des frais de photographie quotidiens à la juste valeur marchande + des frais de licence.

Vous n’avez pas besoin d’avoir de la fantaisie et d’inclure des logos de vos clients, la majorité des photographes commerciaux incluent généralement une liste à puces de noms de clients sur leur page à propos.

Et ne vous sentez pas mal si la plupart des marques de votre liste de clients initiale sont inconnues. La clé est simplement de montrer aux nouveaux clients potentiels que d’autres entreprises vous ont suffisamment fait confiance pour travailler avec vous. Et c’est énorme.

LANCEZ DE PLUS GRANDES ENTREPRISES

Après avoir acquis une solide expérience de tournage pour de petites entreprises et des entreprises locales, et ayez confiance en:

1. Vos capacités photographiques dans une variété de circonstances différentes (et potentiellement difficiles), avec des talents différents dans différents endroits.
2. Votre prix.
3. Vos processus.
4. Vos contrats.
5. Votre équipe.

Vous êtes prêt à lancer de plus gros clients pour des emplois meilleurs et mieux rémunérés.

Tout le travail que vous avez fait jusqu’à présent est à cette fin – pour gagner plus d’argent et faire un travail plus épanouissant.

Et quel photographe ne veut plus des deux?

J’espère que vous avez trouvé cet article utile pour vous lancer dans le travail commercial et ajouter une source de revenus supplémentaire à votre entreprise!