Comment Obtenir des Clients de Coaching de Vie Comme des Fous

Demander comment obtenir des clients de coaching de vie est probablement l’une des questions les plus posées à quiconque dans l’industrie du coaching. Si vous essayez actuellement de créer une entreprise de coaching, vous savez à quel point il est difficile d’obtenir des pistes de coaching de qualité. Il y a tellement d’informations erronées sur les ventes et le marketing que cela peut faire de savoir à qui faire confiance un véritable défi. Même si vous êtes en mesure de trouver des informations fiables, elles ne sont pas nécessairement destinées aux petites entreprises, et surtout pas spécifiques au marketing des coachs de vie.

Si vous développez une petite ou moyenne entreprise, vous n’avez tout simplement pas les ressources nécessaires pour investir dans de nombreuses tactiques de marketing que les grandes entreprises pourraient utiliser. Il est important de savoir par où commencer et dans quel ordre vous devez mettre en œuvre quelles stratégies marketing. La bonne nouvelle, c’est que c’est sur cela que nous nous concentrons aujourd’hui! Alors rafraîchissez votre café, prenez une collation et parlons de la façon d’obtenir des clients de coaching de vie.

Comment créer une entreprise de coaching

L’un des éléments les plus importants à considérer lors de la création d’une entreprise de coaching est votre créneau. C’est probablement l’élément le plus important qui déterminera votre succès ou votre échec. Beaucoup de gens ont décidé de trouver leur créneau uniquement sur un sujet qui les passionne. Malheureusement, être passionné par un domaine particulier ne vous permet pas de payer des clients.

Ce qui fait payer les clients, c’est la demande pour un créneau particulier. De plus, le paysage concurrentiel dans un créneau particulier aura un impact énorme sur votre succès. Si vous débutez dans le marketing des coachs de vie ou si vous essayez même de perfectionner votre métier, il est impératif de vous assurer que la demande, le paysage concurrentiel et la passion d’aider les gens dans un créneau particulier s’alignent tous. Cela peut sembler complexe, mais heureusement, il existe des outils pour vous aider. Avant de lever les mains, gardez à l’esprit qu’il est possible que celles-ci s’alignent plus que vous ne le pensez. Il s’agit simplement de trouver le bon angle pour communiquer vos services.

Des Outils gratuits Qui Vous Gardent Sain d’esprit Lors du perfectionnement de Votre créneau de coaching

Google Trends

Déterminer si la demande pour votre créneau particulier est à la hausse ou à la baisse peut être très important lorsque vous évaluez comment obtenir des clients de coaching de vie. C’est aussi quelque chose que Google Trends est parfait. Cet outil vous permet de voir combien de personnes recherchent des mots clés particuliers qui se rapportent à votre créneau particulier sur la recherche Web Google, la Recherche d’images et YouTube. Vous pouvez également comparer les tendances de différentes périodes pour voir les saisonnalités de différents sujets.

Planificateur de mots clés Google

Juste au cas où vous n’êtes pas complètement sûr des mots clés que vous devriez rechercher dans le planificateur de mots clés de Google, vous pouvez vous donner quelques recommandations. Il vous permet d’entrer votre site Web ou votre mot clé focus, puis il vous donnera une liste de phrases de recherche similaires que vous voudrez peut-être considérer.

Ubersuggest

Un excellent outil de recommandation de mots clés alternatif est Ubersuggest. De nombreuses caractéristiques de recherche d’actualité se chevaucheront avec les deux mentionnées ci-dessus. Cependant, il fournit des suggestions dans un format très différent et fournit un contexte supplémentaire qui pourrait particulièrement être utile pour concevoir la bonne stratégie de marketing pour les entraîneurs. Disons que vous avez fait une recherche pour « Comment obtenir des clients de coaching de vie ». Cela vous fournirait non seulement des phrases clés supplémentaires, mais donnerait également des suggestions de contenu et montrerait des sites Web potentiels déjà en concurrence dans ce domaine.

Udemy

Si vous connaissez déjà Udemy, vous savez que c’est l’un des moyens les plus populaires de trouver des cours en ligne. Cependant, c’est aussi un excellent moyen de faire des recherches marketing de niche. Vous pouvez faire une recherche rapide sur votre sujet pour voir si des cours sont proposés ainsi que le nombre de personnes qui les ont achetés. Découvrir comment obtenir plus de clients de coaching commence par s’assurer qu’il y a en fait une demande suffisamment élevée dans un créneau.

S’il n’y a que quelques cours offerts avec une faible demande, vous voudrez peut-être repenser la construction de votre entreprise de coaching sur ce créneau particulier. Vous voudrez peut-être également savoir comment promouvoir des cours de coaching si cela constituera une grande partie de votre entreprise. Conseil rapide, si vous optez pour le marketing de coach de santé, c’est une ressource particulièrement utile à considérer.

Eventbrite

Effectuer une recherche sur Eventbrite aura le même avantage que la recherche sur Udemy. Cependant, au lieu de cours, vous chercherez combien d’événements virtuels et de webinaires sont proposés dans votre créneau. Eventbrite est également un excellent moyen de faire connaître votre marque de coaching de vie. C’est en fait quelque chose avec lequel nous pouvons également vous aider. Lorsque vous enregistrez un Podcast vidéo avec nous, nous le soumettons automatiquement à Eventbrite pour vous, ainsi que dans plusieurs autres endroits. Vous pouvez vous inscrire à un enregistrement de podcast vidéo ici.

Liste de vérification du démarrage d’une entreprise de coaching

Maintenant que vous avez fait vos recherches sur le perfectionnement de votre créneau, vous êtes prêt à évaluer la liste de vérification du démarrage d’une entreprise de coaching. Cette liste de contrôle peut varier en fonction de l’endroit où vous en êtes dans votre parcours en tant qu’entraîneur, mais nous allons supposer ici que vous avez déjà suivi les étapes ci-dessus pour choisir un créneau et que vous êtes prêt à commencer à vous concentrer sur l’accompagnement des clients.

1. Choisissez votre modèle d’affaires de coaching (plus d’informations ci-dessous)
2. Développez des contours de contenu qui parlent « spécifiquement » de la résolution des problèmes des clients.
3. Commencez à déterminer où les gens interagiront avec vous, le site Web, les médias sociaux, etc.
4. Prouvez votre modèle en discutant avec des clients potentiels ou d’autres coachs de vie.
5. Transformez votre plan en contenu entièrement développé tel qu’il s’applique à votre modèle d’affaires.
6. Commencez à promouvoir votre contenu de coaching (nous vous aidons avec cela)
7. Développez un entonnoir de vente pour votre entreprise de coaching (nous vous aidons également avec cela)

Modèle d’affaires de coaching en ligne

Il existe de nombreuses façons de générer des revenus, mais nous allons nous concentrer spécifiquement sur ce qui serait pertinent pour un modèle d’affaires de coaching en ligne. Pensez peut-être à commencer par un énoncé de vision du coaching. Bien que cela ne soit pas directement lié aux revenus, cela peut être un excellent rappel quotidien de ce que vous avez entrepris d’accomplir, et croyez-moi, vous aurez besoin de rappels quotidiens.

Ensuite, prenez un stylo et du papier pour commencer à réfléchir aux méthodes de génération de revenus que vous apprécierez le plus. Vous trouverez ci-dessous plusieurs modèles de revenus pour les entraîneurs parmi lesquels vous pouvez choisir.

• Offrir des séances de coaching privées
• Vendre des cours de groupe
• Facturer des frais mensuels pour la communauté d’adhésion
• Fournir du contenu gratuit et collecter des revenus d’affiliation
• Fournir du contenu gratuit qui vend vos propres produits

Vous pouvez également, bien sûr, combiner l’une des options ci-dessus . Gardez à l’esprit que ce n’est pas une liste exhaustive, alors n’hésitez pas à être créatif et à proposer d’autres options. Cependant, ce sont probablement les modèles de génération de revenus les plus courants parmi lesquels choisir. Donc, si vous vous demandez comment obtenir des clients de coaching en ligne, c’est un très bon point de départ. Commodément, ils sont également classés dans l’ordre des plus faciles à mettre en œuvre.

Offrez des séances de coaching privées

Si vous débutez, le modèle de séance de coaching privée est de loin la voie la plus facile pour vous. Cela vous donnera également un accès direct aux commentaires des clients lorsque vous développerez et développerez votre entreprise. Cela nécessite également peu ou pas de coûts de démarrage, car vous pouvez commencer par prendre les clients par téléphone et facturer à l’heure avec Square ou PayPal. Tout au plus, vous pourriez obtenir un compte de logiciel de conférence avec Zoom ou GoToMeeting, mais il existe également des options gratuites pour cela.

Vendre des cours de groupe

La prochaine étape serait de vendre des cours de coaching de groupe, ce qui est vraiment le même modèle que les cours privés, vous invitez juste plus de gens. Cela peut être un avantage pour vous et vos clients, car vous pouvez facturer chaque client moins cher, générer plus de revenus et utiliser le même contenu que vous avez produit pour vos sessions privées. Il existe de nombreuses excellentes solutions logicielles offrant une gestion de classe de groupe pour les entraîneurs, mais celle que nous recommandons est Acuity Scheduling.

Facturer des frais mensuels pour la communauté des membres

Pour déterminer comment obtenir des clients de coaching pour votre entreprise, vous devez peser l’effort par rapport à la récompense. La création d’une communauté de membres est l’un des modèles d’affaires les plus chronophages. Cependant, à long terme, cela peut être très gratifiant pour vous et vos clients. Un énorme avantage du point de vue des revenus est qu’une fois que vous avez une communauté prospère en place, elle peut fournir un flux de revenus mensuels récurrents. De plus, comme la valeur provient de l’accès à une communauté, cela peut nécessiter moins de temps et de ressources à long terme.

Fournir du contenu gratuit et collecter des revenus d’affiliation

Développer du contenu gratuit ne vous a peut-être pas traversé l’esprit en tant que générateur de revenus lourds, mais cela peut absolument l’être. Cependant, ce modèle peut également prendre un certain temps à se mettre en place si vous partez de zéro. Vos revenus seront directement liés à la quantité de trafic que votre contenu attire. Cependant, une fois que vous générez du trafic, vous pouvez vous aligner sur des produits d’affiliation qui correspondent au contenu que vous produisez. Chaque fois que quelqu’un achète ces produits après avoir lu votre contenu, vous recevrez une commission.

Fournissez du contenu gratuit qui vend vos propres produits

Ce modèle de revenus fonctionne exactement de la même manière que celui ci-dessus. Sauf ici, à la place ou en vous appuyant sur les revenus des produits affiliés, vous développez réellement vos propres produits à vendre. Cela peut prendre une quantité décente d’investissement et de recherche, donc c’est probablement mieux pour les entraîneurs un peu plus loin dans leur voyage. Vous pouvez même utiliser des produits d’affiliation comme tremplin pour accéder à ce modèle car cela vous permettrait de tester différents produits sans avoir à développer chacun vous-même.

Comment obtenir des clients de coaching rapide

En supposant que cela fait partie de votre modèle d’affaires, apprendre à obtenir des clients de coaching efficacement que possible est un élément crucial de la gestion d’une entreprise de coach de vie. Une erreur que beaucoup d’entraîneurs et de consultants commettent est d’essayer de vendre des services de coaching plutôt que de vendre des solutions spécifiques à des problèmes. Si vous avez réduit votre créneau, vous devez être très conscient des problèmes spécifiques auxquels vos clients potentiels sont confrontés.

Lorsque nous réfléchissons à la façon d’obtenir des clients en coaching de vie, nous savons que nous devons développer un contenu qui explique comment résoudre les problèmes spécifiques d’un créneau particulier. La création de contenu vous permet de développer une relation avec de nouveaux clients sans avoir à présenter vos services à chaque personne individuellement. La meilleure façon d’y parvenir est d’organiser un webinaire, un Podcast ou une webémission. Ces médiums permettent aux clients potentiels de développer un lien personnel avec vous et la valeur que vous apportez.

Chaque webinaire ou podcast que vous produisez doit indiquer vos services payants comme étape suivante. Cela amène les gens dans votre entonnoir de vente de coaching, qui n’est vraiment qu’un moyen automatisé de filtrer les personnes qui peuvent bénéficier le plus de vos services. Faire des webinaires et des balados de manière cohérente peut sembler complexe, mais heureusement, c’est pour cela que nous sommes ici. Nous facilitons la création de webémissions pour votre entreprise de coaching, planifions votre premier webinaire.

Entonnoirs de vente pour autocars

Créer des entonnoirs de vente efficaces et faciles pour autocars est l’un des principaux services que nous offrons. Pour ce faire, nous aidons les coachs à créer du contenu gagnant de webinaires et de podcasts qui soit pertinent pour les problèmes du monde réel que les clients tentent de résoudre. Nous emballons ensuite cela dans une webdiffusion à feuilles persistantes qui crée une expérience engageante, bien au-delà de l’enregistrement initial.

La création de votre webémission / webinaire initial est ce qui est arbitré dans ‘sales funnel speak’ en tant qu’aimant principal. Cela signifie simplement que c’est ce qui attire initialement les clients potentiels à s’inscrire à votre contenu. Après cela, le reste de votre entonnoir de coaching consiste à établir une relation et un rapport avec le client. Vous pouvez y parvenir en configurant une série d’e-mails à publier une fois que quelqu’un a choisi de participer à votre webinaire. Tout cela peut être automatisé en utilisant un service de marketing par e-mail tel que MailChimp, GetResponse, ou en configurant un avec nous qui se connecte automatiquement à votre webinaire.

Un grand objectif est de configurer trois réponses par e-mail de suivi. Le premier peut être envoyé quelque temps dans les 24 heures après avoir regardé votre webinaire, et un second peut sortir quelque temps dans les 3 jours après avoir regardé. Les deux premiers e-mails de suivi devraient se concentrer sur la fourniture d’une valeur supplémentaire d’une manière ou d’une autre avec une offre souple qui leur permet d’acheter vos produits ou services. Le troisième e-mail de la séquence peut se concentrer spécifiquement sur une offre ou une réduction permettant aux personnes de commencer à utiliser vos services de coaching.

Vous pouvez également configurer un entonnoir de contenu distinct pour les personnes qui ne convertissent pas lors de votre première série, mais qui interagissent toujours avec votre contenu et ouvrent des e-mails. L’entonnoir à plus long terme peut simplement être une mise à jour de vos nouveaux articles de blog ou une newsletter hebdomadaire / mensuelle que vous envoyez. L’objectif de cette campagne est de continuer à établir des relations avec des personnes qui peuvent potentiellement tirer profit de vos services, mais qui ne sont pas encore sur le marché pour effectuer un achat.

Au fur et à mesure que vous développez vos offres de services, vous constaterez peut-être que certaines des personnes de votre entonnoir de vente à plus long terme conviennent mieux à quelque chose comme un cours de coaching de groupe, une adhésion à la communauté ou autre chose. Une chose est certaine, si vous avez posé une question comme « comment trouver des clients de coaching », la réponse se trouve dans le succès de votre entonnoir de vente.

Stratégie marketing Coach

Vous êtes maintenant sur la bonne voie pour créer votre entonnoir de vente de contenu et êtes maintenant prêt à aborder votre stratégie marketing coach globale. Votre entonnoir de vente met l’accent sur le coaching des clients une fois que les gens sont exposés à votre contenu. Maintenant, votre stratégie marketing se concentrera sur l’obtention des bonnes personnes dans votre entonnoir de vente. Bien que l’intégration d’autant d’aspects dans votre mix marketing que possible semble géniale, la réalité d’une petite entreprise est que vous devez établir des priorités.

La meilleure façon de décider comment aborder le marketing mix de votre coach de vie est de décider quels aspects du marketing vous pouvez personnellement être talentueux, en plus d’où vous souhaitez que vos clients viennent. Par exemple, si vous avez déjà un fort suivi des médias sociaux et que vous souhaitez vous concentrer sur les clients locaux, il est plus logique de consacrer plus de ressources à l’engagement social local. Si vous aimez écrire et que vous voulez des clients de n’importe où dans le pays, se concentrer davantage sur le référencement et le marketing de contenu a beaucoup de sens.

Pour la plupart des gens qui se demandent comment commercialiser une entreprise de coaching, nous avons en fait constaté qu’un mélange de contenu et de marketing événementiel virtuel est le meilleur choix. La promotion d’événements de webinaires virtuels via des événements Facebook, Eventbrite et d’autres lieux similaires permet d’obtenir d’excellents résultats à court terme pour attirer de nouveaux responsables de coaching. Il est alors assez facile de suivre ce webinaire avec un bon contenu de blog long qui utilise le webinaire comme un appel à l’action. Cela vous permet de commencer à gagner du terrain dans les moteurs de recherche.

Il est également très facile de transformer votre webinaire en podcast ou de le décomposer en extraits plus courts que vous pouvez publier sur les réseaux sociaux pendant des semaines à venir, tout en renvoyant au webinaire comme aimant principal. La principale raison pour laquelle les entraîneurs et les consultants n’utilisent pas cette stratégie marketing est qu’ils ne savent pas de quoi ils devraient parler dans un webinaire. Être capable de produire, de modifier ou de publier la webdiffusion peut également être un énorme défi. Cependant, nous vous facilitons tout cela avec notre enregistrement et notre hébergement de webinaires guidés.

Comment obtenir le résumé des clients de coaching de vie

D’accord, nous avons passé en revue tous les détails de la façon d’obtenir des clients de coaching de vie, et vous devriez être prêt à commencer à mettre quelques étapes en mouvement. Nous avons expliqué comment définir votre créneau de coaching et d’excellents outils pour vous aider dans ce processus, tels que Google Trends, Ubersuggest, etc.

Vous pouvez même créer votre propre plan de marketing de coach de vie pdf à partir de la liste de contrôle ci-dessus qui vous guide étape par étape à travers ce que vous devez faire pour créer une entreprise de coaching réussie. Nous parcourons également plusieurs exemples de modèles d’affaires que vous pouvez utiliser pour créer des revenus à différentes étapes de votre parcours.

Une fois votre créneau et votre modèle d’affaires en baisse, vous êtes prêt à commencer à vous concentrer sur votre entonnoir de vente et sur la façon de guider les clients avec la bonne stratégie marketing. Nous croyons que les webinaires, le marketing d’événements virtuels et le podcasting combinés à un contenu long et de soutien approprié constituent la meilleure stratégie de marketing pour les coachs de vie. Nous nous engageons également à vous aider dans ce processus. Si vous êtes prêt à commencer à commercialiser votre entreprise via des webinaires, nous pouvons vous aider.