Comment Générer Plus de Prospects [Méthodes Éprouvées]

Générer des prospects a la particularité d’être l’une des choses les plus difficiles à faire, tout en étant extrêmement importante. Il est essentiel pour chaque entreprise non seulement de générer régulièrement de nouveaux prospects, mais également de générer des prospects de haute qualité. Voici quelques moyens éprouvés de générer plus de prospects afin que vous puissiez continuer à développer votre entreprise.

Un lead de vente est toute personne ou entreprise qui a le potentiel de devenir un client ou un client.

8 Des Moyens éprouvés de Générer des Prospects pour les Ventes

#1 – Grattage Web / données

Tout d’abord, nous avons du web ou des données, du grattage. Un grand défi de la génération de prospects consiste simplement à collecter des informations. Les meilleures informations que vous avez sur vos prospects potentiels, les meilleures décisions que vous pouvez prendre sur qui cibler et comment les cibler. Mais la collecte de ces informations est généralement un processus long ou coûteux. La plupart des entreprises se fient à l’achat d’une liste prédéfinie ou à la recherche manuelle des informations de contact.

Le grattage Web, ou grattage de données, consiste à utiliser un logiciel ou un code pour extraire des informations d’Internet et les transformer en une forme présentable. Le programme recherche sur Internet pour vous, en fonction des critères que vous définissez et place les prospects dans une liste que vous pouvez utiliser.

Il peut coûter 10 à 20% de moins pour gratter les prospects plutôt que de les acheter, ce qui en fait une stratégie attrayante.

Pour commencer avec le grattage Web, vous avez quelques options. Si vous ou votre équipe en avez la capacité, vous pouvez écrire le code vous-même. Sinon, vous pouvez soit vous tourner vers une option logicielle existante, soit travailler avec un tiers pour développer une méthode de grattage spécifique à vos besoins. De toute façon, avant longtemps, vous aurez un programme informatique prenant quelques minutes pour tirer des prospects qui prenaient des heures.

#2 – Création de listes

Pour générer de meilleures prospects, vous devez adopter une approche ciblée. Si vous menez une campagne de marketing par e-mail, il est préférable d’envoyer un e-mail à 10 personnes qui ont un intérêt élevé pour votre produit, plutôt qu’à 100 personnes qui n’ont qu’un faible intérêt. La pratique consistant à trouver des prospects et à collecter leurs informations dans une base de données est connue sous le nom de création de listes.

Tout d’abord, connaissez votre produit ou service à l’envers.

• Quel genre de problèmes cela résoudrait-il?
• Quelles sont les principales caractéristiques ?
• Combien ça coûte?
• Pourquoi est-il meilleur que la concurrence?

Lorsque vous apprenez les réponses à ces questions, vous pouvez alors avoir une idée plus claire du type d’entreprises qui pourraient avoir un intérêt. Cela vous aidera à créer un personnage d’acheteur pour votre entreprise. Identifiez votre marché cible et apprenez tout ce que vous pouvez à leur sujet.

• Quelle est la taille d’une entreprise?
• Combien de revenus cette entreprise génère-t-elle?
• Un certain nombre d’employés dans l’entreprise?
• Ciblez-vous des entreprises locales ou peuvent-elles être localisées n’importe où ?

Plus ce profil client idéal est détaillé, mieux c’est.

L’étape suivante consiste à rechercher les entreprises qui correspondent à votre PIC. Prenez le temps de créer une liste de prospects, soit en effectuant une recherche en ligne, via les médias sociaux ou en utilisant des bases de données pour la génération de prospects.

La construction d’une liste demande des efforts, mais peut gagner du temps à long terme. Plutôt que de tendre la main à chaque personne que vous rencontrerez, vous dépenserez votre énergie à ne parler qu’aux prospects qualifiés que vous avez collectés.

#3 – Recherche ciblée

Pour tirer le meilleur parti de vos efforts de création de liste, vous devez connaître les bonnes personnes à contacter. La recherche ciblée consiste à trouver les coordonnées de la meilleure personne dans une entreprise avec laquelle planifier une réunion.

Par exemple, disons que vous assistez à une conférence de l’industrie dans quelques semaines. Plutôt que d’attendre la conférence pour savoir qui participe, avec des recherches ciblées, vous commencerez à faire des recherches avant de partir. Pour le savoir, vous pouvez consulter le site Web officiel de la conférence ou une application, qui répertorie souvent les participants et les fournisseurs, ou analyser les médias sociaux. Vous pouvez ensuite décider à qui vous voulez parler une fois que vous êtes à l’événement et planifier des réunions de vente à l’avance.

#4 – Références

Le bouche à oreille reste une méthode de génération de leads de vente populaire et efficace. Les prospects des références convertissent 30% mieux que les prospects des autres méthodes de génération de prospects, et ils sont 4 fois plus susceptibles d’acheter quelque chose lorsqu’ils sont référés par un ami.

Il y a quelques choses que vous pouvez faire pour encourager les références de clients, avec l’amélioration du service à la clientèle en haut de la liste.

83% des personnes sont prêtes à donner une référence si elles ont eu une expérience client positive avec une entreprise.

Travaillez à assurer une expérience positive à chacun de vos clients actuels en opérant votre service client pendant plus d’heures, en répondant plus rapidement aux questions ou aux problèmes et en développant une connexion plus personnelle avec chaque client.

Alors que 83% sont prêts à donner une référence, seulement 29% des personnes le font réellement.

Cela signifie qu’il ne serait pas mal de donner un peu d’incitation à vos clients actuels. Envisagez de mettre en place un programme de parrainage, dans lequel vous offrez des récompenses ou des réductions chaque fois qu’un client satisfait fait une recommandation. Les clients précédents vous recommanderont à tous ceux qu’ils pensent être intéressés, apportant ainsi des prospects de haute qualité.

Enfin, une autre option que vous avez est de payer pour les références d’autres entreprises. Vous pouvez mettre en place un programme de partenariat, dans lequel les clients précédents peuvent promouvoir votre entreprise en échange d’une commission. C’est un excellent moyen d’encourager le bouche-à-oreille, tout en s’assurant que la personne qui fait la référence en tire quelque chose.

#5 – Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Lorsque les gens pensent à la génération de leads, ils imaginent souvent une approche active où vous établissez le premier contact. Et bien que cela en soit certainement une grande partie, il est parfois préférable de laisser vos pistes venir à vous. Les gens ne veulent pas avoir l’impression d’être commercialisés et préfèrent faire des recherches par eux-mêmes.

Dans ce cas, vous voulez vous assurer que votre site Web est facile à trouver sur les moteurs de recherche. Le référencement est la pratique consistant à optimiser votre site Web et votre présence en ligne pour classer votre site Web plus haut dans les résultats de recherche. Et lorsque 75% des utilisateurs ne passent pas la première page, il est essentiel que vous vous classiez le plus haut possible. De préférence sur la première page.

Si vous pouvez améliorer votre classement dans les moteurs de recherche, vous bénéficierez de nombreux avantages.

57% des spécialistes du marketing B2B ont déclaré que le référencement génère plus de prospects que n’importe laquelle de leurs autres stratégies marketing. Pour en savoir plus, voici un guide complet sur la mise en route du référencement pour votre entreprise.

#6 – Marketing de contenu

Le Content Marketing Institute définit le marketing de contenu comme « une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini. »À l’instar du référencement, le marketing de contenu consiste à faciliter la recherche de prospects, plutôt que de vous initier.

La popularité du marketing de contenu a augmenté au cours des dernières années, et pour cause. Le marketing de contenu obtient 3 fois plus de prospects par dollar dépensé, par rapport aux autres canaux de marketing. Cette infographie montre que le marketing de contenu produit 3 fois plus de prospects que le marketing sortant et que 70% des gens préféreraient en apprendre davantage sur une entreprise via un article plutôt qu’une publicité.

Enfin, 53% des spécialistes du marketing ont déclaré que le marketing de contenu était leur meilleure stratégie entrante et 74% des entreprises ont constaté que l’introduction d’une stratégie de marketing de contenu entraînait une augmentation du nombre et de la qualité des prospects.

Le contenu d’une stratégie de marketing de contenu prend de nombreuses formes, mais le plus souvent sous la forme d’un blog. Avoir un blog informatif et utile sur votre site Web est une excellente tactique pour attirer plus de prospects.

Cette étude de Hubspot a révélé que les entreprises disposant d’un blog ont vu leurs prospects mensuels augmenter de 126% par rapport à celles qui ne publient pas d’articles ou n’ont pas de blog. Si vous souhaitez commencer avec une stratégie de marketing de contenu, ce guide peut vous aider.

#7 – Médias sociaux

De nos jours, pratiquement tout le monde est sur une plate-forme de médias sociaux ou une autre.

Selon ces statistiques, Facebook a 1.56 milliards d’utilisateurs chaque jour, LinkedIn en compte plus de 500 millions et Twitter plus de 369 millions d’utilisateurs chaque mois.

Mais les médias sociaux ne sont pas seulement populaires, ils sont également utiles aux spécialistes du marketing.

Une étude a révélé que 66% des spécialistes du marketing voyaient les avantages de la génération de leads en passant seulement 6 heures par semaine sur les médias sociaux. Cela en fait un outil incroyablement puissant pour attirer les prospects.

Pour générer des leads via les réseaux sociaux, il faut d’abord développer une présence sur les principales plateformes. Créez un compte et commencez à partager des informations pertinentes pour votre créneau. Vous devez également interagir avec des personnes de premier plan dans votre créneau, telles que des leaders d’opinion de l’industrie. Cela vous aidera à faire connaître votre nom et à vous bâtir une réputation.

Une fois que vous vous êtes établi sur les réseaux sociaux, vous pouvez commencer à l’utiliser pour générer des prospects. Vous pouvez essayer des choses comme partager du contenu que vous avez écrit, organiser un concours, organiser une conférence en direct ou un webinaire, ou même payer des publicités sur différents canaux sociaux. Le plus important est de rester actif et de tenir vos comptes à jour. Continuez à partager du contenu précieux et à interagir avec d’autres clients précédents ou des leaders d’opinion.

#8 – Chat en direct

Le chat en direct est une fonctionnalité que vous pouvez ajouter à votre site Web qui permettra aux visiteurs de se connecter instantanément à un représentant du service client. Ils peuvent l’utiliser pour obtenir des réponses à leurs questions, adresser une plainte ou même obtenir de l’aide pour effectuer un achat. Le chat en direct est idéal pour améliorer le service client, mais il est également bon pour générer des prospects.

En utilisant le chat en direct, une entreprise a pu doubler le nombre de prospects qu’elle recevait, augmenter le nombre de ventes et réduire le temps de réponse moyen des clients.

Dans une autre étude, PureVPN a pu augmenter ses ventes de 20%. Et enfin, OptinMonster a amélioré sa valeur client moyenne de 16 fois en utilisant le chat en direct.

Si vous souhaitez ajouter un chat en direct à votre site Web, vous aurez d’abord besoin d’un logiciel de chat en direct. Une fois cela installé et exécuté, vous aurez besoin d’agents pour répondre aux demandes de renseignements. Vous pouvez soit embaucher ces agents vous-même, soit les externaliser.

Bonus: Obtenez des prospects gratuits

Vous cherchez à générer des prospects gratuits? Bien sûr, tu l’es! Heureusement, il existe des moyens faciles de le faire. Nous avons dressé une liste complète d’outils de génération de leads, dont beaucoup ont une option gratuite.

Comment TaskDrive Augmente le nombre de Prospects qualifiés pour les ventes

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Avec notre hygiène CRM, nous veillerons à ce que toutes les données de votre CRM soient à jour et complètes. Nous proposons également le grattage Web, la création de listes et la recherche sur les médias sociaux. La génération de leads est un processus qui prend beaucoup de temps, en déléguant cette tâche à l’équipe de TaskDrive, vous pouvez économiser non seulement du temps, mais aussi de l’argent.

Besoin d’une preuve? Nous avons pu fournir à Kentik 118 000 contacts de qualité. Et pour Clarksys, nous avons pu les connecter à plusieurs DSI Fortune 5000, tout en générant des milliers d’autres prospects.

Avec l’aide de TaskDrive, chacune de ces entreprises a pu constater une croissance du nombre de prospects de haute qualité reçus, sans avoir à effectuer les tâches fastidieuses elles-mêmes.

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Aucune entreprise ne peut se développer sans un flux constant de prospects frais et de haute qualité. Mettez en œuvre les stratégies ci-dessus, remplissez votre pipeline de ventes et donnez à votre équipe de vente de nombreuses pistes avec lesquelles travailler.

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