Êtes-vous prêt à relever un défi de taille? Si vous avez lancé une ligne de t-shirts, vous avez probablement déjà découvert qu’il s’agissait d’un paysage concurrentiel pour la vente de t-shirts personnalisés en ligne. Il existe de nombreux modèles commerciaux de commerce électronique qui vous permettent de vendre des modèles de t-shirts imprimés à la demande, mais ces mêmes entreprises proposent des centaines, voire des milliers d’autres designers faisant exactement la même chose. Ce modèle rend extrêmement difficile de gagner de l’argent réel en tant que concepteur de t-shirts indépendant. Si vous rencontrez un certain succès, il est utile d’avoir cette histoire prouvée de la vente de vos conceptions. La méthode d’impression à la demande est connue dans l’industrie des vêtements décorés sous le nom d’impression directe sur vêtement, ou DTG, et bien qu’il soit possible d’imprimer des illustrations très détaillées de cette façon, l’image résultante n’est pas aussi durable ou aussi dynamique dans le temps que la sérigraphie. Selon l’expertise et la sophistication de l’imprimante de t-shirts utilisée pour exécuter la commande, l’image peut même s’estomper après le premier lavage. Alors que les ventes de t-shirts en ligne nécessitent moins d’efforts de votre part en tant que concepteur de t-shirts, votre marque est liée à la qualité des t-shirts imprimés, cela pourrait avoir un impact négatif sur votre marque si l’imprimante de t-shirts n’est pas de haute qualité.
En raison des problèmes susmentionnés, nous recommandons aux concepteurs de t-shirts sérieux de passer par la sérigraphie pour la longévité du produit qu’ils vendent et la réputation de leur marque. La sérigraphie nécessite généralement un nombre minimum de t-shirts à commander. Plus il y a de commandes à la fois, moins chaque pièce devient chère. La qualité de l’impression est perçue comme plus professionnelle et les dessins sérigraphiés dureront toute la vie de la chemise, ce à quoi les consommateurs s’attendent lors de l’achat de vêtements décorés. La présentation professionnelle de votre ligne est extrêmement importante lorsque vous approchez des agents d’achat au détail et ils chercheront à répondre aux attentes de leurs clients.
Développez de la viande à votre marque avant d’essayer de percer dans la vente au détail. Prenez le temps et les efforts nécessaires pour développer un fort suivi social. Cela demande un dévouement à la recherche sur les types de messages qui suscitent une forte réaction. Analysez les comptes sociaux de marques similaires pour avoir une idée de ce qui fonctionne bien pour eux. Vous devrez également passer du temps à développer des relations avec vos abonnés en aimant et en interagissant avec leur contenu. Tout en prenant du temps, avoir la preuve sociale d’une communauté qui suit votre marque soutiendra votre cas lors de la présentation à un acheteur au détail.
Vous pouvez essayer d’obtenir un influenceur pour approuver votre ligne ou un design individuel pour développer l’élan de votre suivi social. Sachez que cela peut être très coûteux. Ils ne partagent pas leur influence gratuitement. Lors de l’évaluation des infuenceurs à approcher, assurez-vous qu’ils correspondent à l’image de votre marque. Peu importe s’ils ont 100 000 abonnés si ces abonnés n’ont aucun intérêt pour le style que vous vendez. Et l’influenceur comprendrait probablement que vos créations ne correspondent pas non plus à leur image.
Si vous habitez dans une plus grande ville, envisagez d’acheter un espace de kiosque lors d’un événement qui attire beaucoup de monde comme un samedi soir au centre-ville. »Vous pouvez échanger avec des personnes qui s’intéressent à vos designs de t-shirts pour leur donner un échantillon gratuit s’ils prennent une photo d’eux-mêmes portant ou montrant votre produit et le postent sur Instagram et étiquettent votre compte. Bien que non conventionnel, il pourrait relancer vos abonnés et pourrait même générer des ventes pour vous si leurs abonnés aiment aussi le design. Ces types de messages peuvent également démontrer à un acheteur à quel point votre conception est appréciée par le public.
Créez un lookbook pour raconter une histoire sur votre marque. Il y a beaucoup de choix de logiciels pour développer des lookbooks professionnels, certains sont même gratuits. Consultez les constructeurs de lookbooks numériques et les modèles tels que FlipBuilder pour Mac, Lucid Press et FlipHTML5. Il est important de faire des efforts importants pour la présentation numérique de votre travail. En format numérique, vous pouvez facilement inclure un lien dans un e-mail si c’est la seule occasion dont vous disposez pour vous connecter avec des acheteurs au détail. Idéalement, vous voudriez embaucher des modèles et peut-être un photographe professionnel. Si vous n’avez pas tout à fait les fonds pour tout cela, assurez-vous de lire des conseils de photographie pour les meilleures pratiques et de faire appel à des amis pour modéliser vos créations.
Ne découragez pas les grandes attentes pour l’entrepreneuriat de votre marque de vêtements, mais vous pourrez peut-être prendre de l’élan pour le grand moment en commençant petit. Cela signifie approcher les propriétaires de boutiques locales à un niveau personnel avant d’essayer les grandes chaînes de vente au détail. Soyez très respectueux lorsque vous faites cela. Les designs de votre marque peuvent en effet être une sauce géniale, mais une approche humble et amicale est appréciée par les propriétaires d’entreprise occupés.
Vous devrez peut-être faire preuve de créativité dans votre stratégie lorsque vous essayez d’obtenir du temps de contact avec l’acheteur pour un magasin qui vous intéresse. Cela nécessite l’établissement de relations. Fréquentez le magasin et peut-être même faire quelques achats. Familiarisez-vous avec le personnel et exprimez votre appréciation pour les types de produits qu’ils vendent actuellement. Essayez de savoir quand la personne responsable de l’achat des produits se trouve généralement dans le magasin et voyez s’il y a du temps qui coïncide avec des heures plus calmes. Cette personne peut être plus disposée à vous donner du temps de qualité si elle n’est pas submergée par les clients payants qui ont besoin d’attention. Imaginez si vous aviez un magasin plein d’acheteurs qui n’étaient pas pris en charge parce qu’un vendeur faisait sa présentation. Vous mettrez probablement fin à cette réunion le plus rapidement possible.
Assurez-vous que vos modèles de t-shirts personnalisés sont prêts à être mis sur l’étagère immédiatement. Cela signifie des étiquettes volantes et des emballages personnalisés. Si vous n’êtes pas prêt avec une présentation professionnelle, votre acheteur ne sera probablement pas prêt à promouvoir vos produits dans son magasin de détail professionnel. Cela signifie également que vous aurez déjà une idée du type de profit que vous cherchez à réaliser. Être préparé à cet égard aidera l’acheteur à comprendre si son client supportera le coût du prix de détail final.
Imprimez vos images sur un produit t-shirt de qualité. Cela augmentera la probabilité que votre conception soit perçue comme une marchandise de valeur. Si vous ne voulez pas porter le produit t-shirt, alors pourquoi quelqu’un d’autre le ferait-il?
Soyez prêt à beaucoup de rejet si vos conceptions ne sont pas uniques. C’est un marché saturé, donc des designs similaires à ceux qui sont déjà proposés dans les grands magasins ne seront pas bien acceptés, en particulier lorsque les t-shirts imprimés produits en série ont un impact sur le prix. Les gens ne paieront pas de prime pour des vêtements de boutique lorsqu’ils auront vu quelque chose de similaire dans les grandes chaînes à un prix inférieur.
Ayez en place une imprimante sérigraphique professionnelle qui peut gérer le volume lorsque vous atterrissez sur votre premier compte de vente au détail. Si vous réussissez énormément, cette relation sera essentielle à votre succès continu. Recherchez une entreprise d’impression de t-shirts personnalisés qui a des antécédents de relations fructueuses avec d’autres marques de vêtements. Pour ce faire, l’imprimante sérigraphique doit être en mesure de produire le même design avec qualité et cohérence, tout en ayant la capacité de s’approvisionner en produits de t-shirts et de livrer les marchandises en temps opportun. Votre imprimante d’écran devrait également pouvoir évoluer avec vous à mesure que vous grandissez. Au début, vous pourriez penser qu’une série de 100 t-shirts est une commande énorme. Si vous entrez dans les chaînes, vous aurez besoin d’une entreprise qui peut promettre de produire des milliers de t-shirts dans le même laps de temps sans faire cligner des yeux de votre représentant commercial.
