Comment Écrire Des Commentaires De Blog Qui Génèrent Réellement Du Trafic

Vous avez probablement déjà entendu ce conseil: Écrivez un commentaire sur un blog populaire et votre blog se développera. Cela semble presque trop facile, n’est-ce pas?

Même en 2020, les commentaires de blog fonctionnent toujours s’ils sont effectués correctement.

Un blogueur a expérimenté en laissant 3 commentaires perspicaces chaque jour sur les principaux blogs de son créneau.

Le résultat ?

Ses commentaires ont généré plus de 2.2K visite son blog et continue d’envoyer du trafic même 1 an plus tard.

Commenter des blogs populaires peut être un moyen efficace de mettre votre nouveau blog sur la carte. Cela peut mettre votre nom dans l’esprit d’un blogueur à succès.

Non seulement cela, mais généralement les blogueurs à succès lisent les blogs d’autres blogueurs à succès. Cela augmente donc vos chances de vous faire remarquer par plus d’influenceurs que celui à qui vous commentez.

Des commentaires de blog efficaces peuvent relancer les relations, développer votre réseau et générer du trafic vers votre blog en même temps.

Cependant, vous devez procéder de la bonne manière. Il y a certaines étapes que vous devez suivre.

J’aime penser que les commentaires de blog sont similaires à la fabrication d’un sandwich – le pain du haut, les légumes, la viande (ou le tofu) et le pain du bas.

Il y a différents éléments qui sont tous réunis pour créer quelque chose qui semble appétissant pour l’auteur du message.

Donc, c’est là que cet article de blog entre en jeu. À la fin de ce guide, vous saurez exactement comment placer stratégiquement des commentaires sur les blogs d’influenceurs qui se font remarquer.

Les Avantages des Commentaires de blog en 2020

Laisser des commentaires perspicaces sur d’autres blogs à fort trafic présente de nombreux avantages.

Oubliez les commentaires de spam que vous avez l’habitude de voir en ligne. Si vous faites un petit effort pour rédiger des commentaires qui ajoutent véritablement de la valeur à une discussion, vous pouvez l’utiliser pour générer du trafic, créer de nouvelles connexions et saisir de nouvelles opportunités commerciales.

Analysons rapidement certains des principaux avantages des commentaires de blog

Tout d’abord, passons en revue certains des avantages des commentaires de blog.

Vous vous demandez peut-être si tout cela en vaut la peine, si vous pouvez vraiment gagner quelque chose d’un acte aussi simple que de laisser un commentaire de blog.

Et la réponse est oui! Bien sûr que vous le pouvez! Il y a beaucoup de récompenses qui peuvent venir de faire un petit effort.

Alors quels sont exactement ces avantages? Voyons ça.

Les commentaires de blog Vous aident à développer votre réseau

Le meilleur avantage des commentaires de blog est peut-être qu’ils vous aident à vous marquer, vous et votre blog, dans la blogosphère. Il obtient votre nom là-bas sans que vous ayez à attendre ou demander la permission de quiconque.

Les blogueurs et influenceurs populaires reçoivent des centaines d’e-mails par jour. Certains d’entre eux ne vérifient même pas leurs propres courriels.

Ils sont remis aux assistants. Envoyer un e-mail et espérer recevoir une réponse n’est pas toujours le meilleur moyen de nouer des relations avec eux.

La plupart du temps, commencer par un commentaire de blog réfléchi est le meilleur moyen de se faire remarquer.

Ils peuvent ignorer les e-mails, mais la plupart des blogueurs lisent toujours les commentaires du blog pour voir à quoi ressemblent les commentaires sur leur écriture.

La diffusion de votre nom facilite la prise de contact par e-mail. Au lieu d’un e-mail froid, le blogueur connaît maintenant votre nom et reconnaît qui vous êtes.

Ryan Biddulph, blogueur et auteur, a bâti toute son activité de blogueur en laissant des commentaires comme celui ci-dessous sur tous les principaux blogs de son créneau.

Vous trouverez ses commentaires sur presque tous les blogs du créneau du marketing numérique. Et je ne parle pas de commentaires comme « Super Post! »

Ce sont des commentaires détaillés qui attireraient immédiatement l’attention d’un propriétaire de blog en raison de leur détail.

En conséquence, il a établi des dizaines de liens avec des blogueurs de haute autorité et les a utilisés pour développer son propre blog.

Laisser des commentaires sur votre blog cible augmente également vos chances d’obtenir une réponse à vos courriels froids, car le blogueur connaît maintenant votre nom.

Cela augmente considérablement les chances de lecture et de réponse de votre e-mail.

Les commentaires de blog Génèrent du trafic

Vous n’obtiendrez pas des tonnes de trafic à partir des commentaires de blog, mais cela peut suffire à en valoir la peine.

Par exemple, voici un article de SmartBlogger avec plus de 400 commentaires.

N’oubliez jamais de créer un lien vers votre site dans les commentaires.

Ce sont des liens sans suivi, mais si vous êtes l’un des premiers à commenter un tout nouvel article pour un blogueur populaire, cela peut même entraîner des centaines de visiteurs qui cliquent sur votre site.

C’est parce que la plupart des gros blogs ont d’énormes listes de diffusion. Et après avoir publié un nouvel article, ils enverront un e-mail de diffusion à tous leurs abonnés.

Être tout en haut de la section des commentaires, combiné à laisser un commentaire précieux, peut générer un trafic agréable à votre façon.

Vous aide à obtenir Plus de Commentaires Sur Vos Articles

Ce point peut simplement être expliqué comme une situation que vous donnez et que vous prenez

Tous les blogueurs ne vous rendront pas la pareille, mais ceux qui apprécient votre contribution et votre enthousiasme seront souvent assez gentils pour laisser un commentaire sur vos nouveaux articles.

Et il n’y a pas de sentiment plus cool que d’obtenir un commentaire de blog d’un grand influenceur.

Les commentaires de blog Ouvrent des opportunités d’affaires

Vous pouvez être complètement pris au dépourvu lorsque vous recevez un e-mail d’un blogueur que vous admirez beaucoup vous demandant si vous souhaitez écrire pour son blog, car ils ont consulté votre site et votre style d’écriture est exactement ce qu’ils recherchaient.

C’est exactement ainsi que Gina Horkey, une pigiste à succès et créatrice de produits, a commencé son parcours entrepreneurial il y a quelques années.

Elle a noué des relations avec différents blogueurs dans son créneau et a décroché son premier grand concert d’écriture en raison de ses commentaires sur un célèbre blog d’écriture indépendant.

Cela lui a permis de présenter son travail à des milliers de personnes, ce qui l’a finalement aidée à créer sa propre entreprise de blogs.

Ne serait-ce pas aussi cool d’être invité à participer à des rondes d’experts, à des conférences ou à d’autres opportunités intéressantes?

Maintenant, cela n’arrivera pas du jour au lendemain et ce ne sera certainement pas facile. C’est quelque chose qui s’accumule avec le temps et les résultats ne seront pas immédiats. Mais, plus tôt vous commencez, plus tôt vous verrez les avantages.

Comment écrire un commentaire de blog génial (avec des exemples)

Comment un commentaire de blog génial commence-t-il, se termine-t-il et quel genre de choses vont au milieu?

Essentiellement, il y a 4 parties à la construction d’un excellent commentaire de blog (et de tout délicieux sandwich).

Explorons-les !

PARTIE #1: La salutation (morceau de pain supérieur)

Est-ce que vous vous approchez de quelqu’un que vous n’avez jamais rencontré auparavant et commencez simplement à parler de l’histoire de votre vie? Dites-vous immédiatement que vous avez une allergie au kiwi et que vous aimez les longues promenades sur la plage?

Peut-être, mais cette information serait un peu plus facile à digérer pour eux s’ils avaient d’abord une introduction.

Et pourtant je le vois tout le temps, les commentateurs se jettent juste sur l’auteur sans aucune sorte de reconnaissance ou de salutation préalable – Ce n’est pas du tout attrayant!

Une salutation appropriée peut aller très loin, alors n’ayez pas peur de dire bonjour en premier et de les saluer par leur nom.

PARTIE #2: Le compliment sincère (légumes)

Si vous avez lu l’intégralité de l’article de ce blogueur, il est probable que vous les aimiez ou qu’ils ajoutent de la valeur à votre vie d’une manière ou d’une autre.

N’ayez pas peur de le reconnaître et de le leur faire savoir.

Faites-les un compliment sincère.

Cela ne doit pas nécessairement être compliqué ou long.

Faites leur journée ….

Dites-leur quelle valeur ils ajoutent à votre vie…

Vous pouvez à peu près dire n’importe quoi tant que c’est sincère.

Gardez la partie sur le blogueur plutôt courte. Si vous leur faites trop d’éloges, cela pourrait déteindre un peu effrayant.

Mettez l’essentiel de votre attention à complimenter le message lui-même. Parlez d’une section particulière qui vous a aidé d’une manière ou d’une autre ou que vous avez trouvée extrêmement perspicace.

PARTIE #3: La valeur ajoutée (La viande)

Le pain d’un sandwich peut être tout beau et visqueux mais personne ne va le manger si le contenu intérieur ne répond pas aux attentes.

Votre objectif pour chaque commentaire devrait être d’ajouter de la valeur. Je sais, le mot « valeur » est dramatiquement surutilisé dans le monde des blogs, mais approfondissons ce que cela signifie vraiment.

Dans ce contexte, cela signifie faire quelque chose qui vous rendra précieux pour les lecteurs, en particulier l’auteur que vous essayez d’impressionner.

Cela signifie être utile, intéressant, perspicace ou divertissant. En d’autres termes, être précieux fait de vous une personne qui mérite d’être connue et d’établir un lien personnel avec.

Mais comment ?

Faites-moi savoir vous montrer quelques tactiques qui ont un taux de réussite très élevé.

Tactique #1: Posez des questions réfléchies

Y a-t-il une partie du message qui a suscité la curiosité dans votre cerveau? N’avez-vous pas compris une partie du message? Avez-vous besoin d’une extension sur une certaine phrase clé.

Poser des questions réfléchies est un excellent moyen d’engager l’auteur dans votre commentaire et de construire une relation.

Ils peuvent même vous tirer un message personnel avec une réponse à votre question et ta-da! Vous avez maintenant une conversation individuelle avec un blogueur que vous admirez chèrement.

Jetez un œil à la question de Dusty ici sur un article de RankXL. Il a bien fait en demandant à l’auteur comment il peut rechercher un apprentissage SEO, dans lequel il sait que l’auteur a de l’expérience.

De plus, Max bouscule sa question en lui demandant comment il peut ajouter de la valeur à son blog, ce qui signifie que l’auteur visitera probablement son site pour voir ce qu’il en pense. Un geste intelligent, Andrew.

Pour garder l’article propre et pas trop long, l’auteur ne développera souvent pas chaque point au maximum. Alors n’ayez pas peur de poser des questions sur quoi que ce soit, même si vous pourriez avoir l’air stupide.

Tactique #2: Partager des idées personnelles

Vous êtes-vous senti éclairé par une partie particulière du message? Quelque chose vous est-il familier ou a-t-il frappé près de chez vous? Quelque chose vous a-t-il rappelé quelque chose avec lequel vous luttez?

Partager des idées personnelles donne à l’auteur une idée de qui vous êtes et de ce que vous pensez. De cette façon, ils peuvent avoir l’impression de vous connaître déjà dans un sens avant même d’avoir une conversation avec vous.

N’oubliez pas que la qualité prime sur la quantité.

Jim Hofman y est parvenu en partageant quelque chose qui commence à fonctionner pour lui.

Jove a ajouté de la valeur en partageant quelque chose avec lequel il a personnellement lutté. Il remercie l’auteur de l’avoir rendu beaucoup plus clair.

Et Bhuboy démontre parfaitement sa perspicacité personnelle en partageant un commentaire sur la façon dont il peut rendre sa famille heureuse tout en travaillant à domicile. Bonne chance à toi, Bhuboy !

Enfin, Jatin dit à Chris qu’il peut se rapporter à l’article.

Il existe des moyens illimités de partager des idées personnelles, mais plus elles sont personnelles, plus elles se démarqueront. Plus il se démarque, plus il sera mémorable pour le lecteur que vous essayez d’impressionner.

Tactique de valeur #3: Ajout à la discussion

L’auteur a-t-il sauté un point dans le message que vous souhaitez ajouter? Vous voulez approfondir un point que l’auteur avait? Souhaitez-vous proposer un point auquel l’auteur pourra réfléchir à l’avenir.

Si votre commentaire ajoute de la valeur à la publication, les auteurs ne manquent généralement jamais de voir l’avantage.

Parfois, ils réaliseront même à quel point ils ajouteront de la valeur à leur publication s’ils ajoutent ce que vous avez suggéré et ils mettront à jour leur publication avec ces nouvelles informations brillantes.

De plus, les auteurs adorent quand leur nombre de commentaires monte en flèche sur un certain poste, ce qui est souvent ce qui arrive avec des commentaires difficiles comme ceux-ci.

Tout le monde veut en faire partie et c’est juste une validation que l’auteur a fait du bon travail.

Si c’est votre commentaire qui a alimenté la discussion, vous serez en haut de la chaîne de commentaires et vous obtiendrez le plus de trafic de personnes en cliquant sur votre nom pour voir quel genre d’esprit intelligent a décidé de poser une telle question.

N’oubliez pas de lire d’abord l’article afin de contribuer avec le commentaire le plus pertinent.

Saleh a fait un excellent travail en ajoutant à la discussion une cible possible à considérer.

D’un autre côté, Rafa a informé l’auteur de quelque chose qu’ils ne savaient peut-être pas.

Et la meilleure partie est que l’auteur s’en souviendra souvent, et votre nom! Glorieux!

Tactique de valeur #4: Donnez-leur une Preuve de Concept

Rien ne rend un blogueur plus heureux que de voir des histoires de réussite en raison de leur travail.

Si vous avez essayé un conseil d’un certain blogueur et que vous avez réussi, partagez-le avec lui dans sa section commentaires.

Cela les rend non seulement vraiment heureux, mais agit comme un témoignage qu’ils peuvent utiliser à l’avenir pour attirer plus de prospects et de clients.

Par exemple, regardez cet article sur un blog d’écriture indépendant populaire.

C’est une success story d’un des lecteurs réguliers du blog.

Le propriétaire du blog l’a appris à cause d’un commentaire sur son blog, a pris Skype pour obtenir les détails du commentateur, puis l’a publié comme une histoire de réussite complète sur son blog.

C’est un témoignage prêt à l’emploi pour ses services, pourquoi ne le publierait-il pas ?

Donc, si vous avez essayé une stratégie par un bogger et que vous avez réussi, partagez-la avec eux dans les commentaires et récoltez les avantages.

PARTIE 4: La promesse de séparation (le pain du bas)

La promesse de séparation dit essentiellement à l’auteur que ce sandwich était la bombe.

Si vous êtes intelligent, vous voudrez que l’auteur sache que vous êtes intéressé à mordre dans un autre sandwich, fabriqué par eux parce que c’était le meilleur que vous ayez mangé et que vous voulez que le monde le sache.

Il n’y a pas de meilleure façon de le faire que de faire savoir à l’auteur que vous allez créer un lien vers eux, plusieurs fois, ce qui en retour boostera votre référencement.

Mais briser une promesse n’est pas cool, alors assurez-vous de suivre en lisant plus de leurs articles, en laissant plus de commentaires, en leur criant sur votre podcast ou en les étiquetant dans le message que vous avez tweeté afin qu’ils sachent que vous êtes bon pour votre parole.

Erreurs de commentaires de blog courantes

Voici quelques erreurs que vous devez éviter en laissant des commentaires sur vos blogs cibles.

Utiliser une Image de Nouveauté ou Aucune Image du Tout comme Image d’affichage

Utiliser une image d’un personnage d’anime japonais ou de winnie l’ourson semble ringard n’est-ce pas?

Il peut également facilement faire ignorer votre commentaire.

Eh bien, c’est et ça n’a certainement pas l’air professionnel. Donc, ne pas utiliser une image du tout. Les gens sont beaucoup plus susceptibles de créer des liens avec un vrai visage qu’un dessin animé.

De plus, ils peuvent vous reconnaître sur d’autres sites ou mettre une image à votre nom lorsqu’elle apparaît si vous avez une image de votre visage. D’ailleurs, tu sais que tu es sexy, alors pourquoi cacher ce sourire?

Utilisant un Faux nom ou surnom

Ce genre de lien avec le point mentionné ci-dessus. C’est bien d’utiliser un surnom avec vos amis et votre famille, mais tant que vous êtes dans votre zone professionnelle, vous devez toujours utiliser votre vrai nom.

Les blogueurs veulent savoir qui essaie de les persuader, et utiliser un faux nom pourrait rester dans l’esprit de quelqu’un, mais probablement pas comme vous le souhaitez.

Utiliser des commentaires de blog Pour créer des liens

Utiliser des commentaires de blog pour créer des liens est une perte de temps pour de nombreuses raisons.

Tout d’abord, près de 99% des liens de commentaires sont étiquetés no-follow, ce qui signifie qu’ils ne bénéficient d’aucun avantage SEO.

Deuxièmement, mettre des liens dans votre commentaire augmente ses chances de se faire spammer.

Troisièmement, et surtout, les commentaires de blog ont tellement d’autres avantages bien plus importants qu’il est insensé de les utiliser uniquement pour les liens entrants.

Donc, au lieu de joncher votre profil de lien avec des liens de blog inutiles sans suivi, essayez de les utiliser pour créer des liens, démontrer vos connaissances et donner de la visibilité à votre marque.

Laissant Des Commentaires Qui N’Ajoutent Aucune Valeur

Des commentaires comme « Super Post », « Merci Mon Pote », « Super trucs », etc. n’ajoutez aucune valeur à la discussion ou au contenu des blogueurs.

Il en va de même pour les commentaires génériques qui n’offrent aucune idée spécifique de ce que le commentateur essaie de dire.

Voici un exemple.

De tels commentaires peuvent être utilisés sur n’importe quel blog.

Mais ils sont toujours inutiles.

Laisser de tels commentaires ne vous aide pas non plus à atteindre un objectif de blogging, par exemple, la mise en réseau ou le trafic vers votre site, car ces commentaires sont si faciles à ignorer. Personne ne les remarque.

Si vous souhaitez extraire une valeur des commentaires du blog, évitez de laisser de tels commentaires inutiles.

Spammer votre commentaire avec des liens, en particulier des liens Do-Follow

J’inclus rarement des liens dans mes commentaires, sauf si je pense que cela profitera vraiment aux autres lecteurs ou aidera l’auteur de l’article.

Et même avec les liens les plus purs, il y a toujours une chance que cela se présente comme une tentative bon marché de vous promouvoir ou de promouvoir autre chose.

Mais si vous ajoutez des liens à vos commentaires, assurez-vous de ne lier que vers des sites connus, fiables et faisant autorité. Sinon, vous aurez l’impression de spammer le flux et c’est mal vu.

Ne pas lire le message Avant de commenter

Si vous n’avez pas lu le message, devriez-vous vraiment commenter? Vous devez faire vos recherches pour pouvoir terminer la tâche, sinon votre travail n’aura aucun sens.

La plupart des commentaires faits après ne pas avoir lu un article sont généralement courts ou non pertinents dans une certaine mesure. Et si c’est tout ce que vous avez à offrir, on ne vous pensera pas à deux fois.

Ne répétez pas Ce que le message vient de dire

Donc, si vous avez fini par faire vos devoirs et lire le message, et si vous êtes d’accord avec ce que dit le message, proposez quelque chose de nouveau à écrire dans votre commentaire. Ne répétez pas simplement ce que l’auteur a déjà écrit.

Ne vous laissez pas prendre à Bourdonner Encore et Encore

Essayez de ne pas répéter ce que vous avez déjà dit dans votre commentaire. Choisissez judicieusement vos mots et assurez-vous qu’ils sont tous différents de la même manière. La qualité plutôt que la quantité, si vous voyez ce que je veux dire.

En utilisant une adresse e-mail invalide ou inactive

Vous laissez votre e-mail pour une raison, n’est-ce pas? Au cas où il y aurait une chance que l’auteur veuille vous contacter.

Si vous leur donnez votre courrier indésirable, vous risquez de manquer totalement leur nom au milieu de toute la propagande de Walmart et de Trip Advisor. Assurez-vous également d’épeler correctement votre e-mail, sinon leur message ne vous parviendra jamais.

Laisser des commentaires sur des Blogs non pertinents

Je vois beaucoup celui-ci. Par exemple, un blogueur de santé et de médecine commentant un blog de voyage. Oui, c’est agréable de laisser un commentaire, mais cela ne vous aidera sûrement pas à gagner du trafic sur votre site Web. Les personnes qui lisent le post recherchent plus que probablement du contenu lié aux voyages, pas des médicaments.

Ne pas lire les Commentaires précédents

Last but not least, ne pas lire les commentaires qui existent avant les vôtres. Vous ne voulez pas répéter ce que quelqu’un d’autre a dit auparavant. Cela montre juste un manque d’effort tout aussi grave que de ne pas lire le post du tout.

Ne pas commenter assez tôt

Celui-ci peut être difficile à attraper, mais c’est important. Selon le blogueur et le nombre de commentaires qu’il reçoit sur un article, il est courant qu’il ne réponde pas à ceux qui sont tous en bas. Vous voulez être en haut (ou proche), pas en bas.

5 Conseils de commentaires de blog Éprouvés Pour des résultats plus rapides

Voici quelques-unes de mes pratiques qui m’ont aidé à générer beaucoup de trafic fo et à établir de multiples relations via les commentaires de blog.

Présélectionnez vos blogs cibles

Vous ne voulez pas perdre votre temps à commenter des blogs avec très peu d’engagement et de trafic.

C’est pourquoi avant de commencer à commenter, vous devez définir les critères de ciblage des blogs.

D’après mon expérience, vous devriez opter pour un blog avec les traits suivants

• Blogs pertinents pour votre créneau (dans le même créneau ou un créneau complémentaire)
• Blogs qui reçoivent généralement beaucoup de commentaires sur chaque article.
• Blogs où les auteurs répondent aux commentaires
• Blogs qui publient du contenu régulièrement
• Blogs avec une large base d’abonnés aux réseaux sociaux et aux e-mails
• Blogs légèrement en avance sur vous en termes de trafic et d’engagement du public.

Le dernier point est vraiment important car vous êtes beaucoup plus susceptible de nouer une relation avec un blogueur légèrement en avance sur vous par rapport à quelqu’un qui est déjà une autorité de niche.

Créez une feuille de calcul et répertoriez autant de blogs que possible qui répondent à vos critères de sélection.

Rejoignez leurs listes de diffusion et Suivez-les sur les réseaux sociaux

Une fois que vous avez terminé de répertorier les blogs, commencez à vous inscrire à leurs listes de diffusion et profils de médias sociaux, en particulier Twitter.

Ceci est important car la plupart des blogs informent leurs abonnés et leurs abonnés sur les réseaux sociaux des nouveaux contenus.

Chaque fois qu’il y a un nouveau post sur vos blogs cibles, vous devez être prêt à les commenter.

Soyez Le Premier à Commenter

J’ai déjà mentionné comment commenter tôt un blog populaire peut générer beaucoup de trafic vers votre site.

Cela devient plus facile lorsque vous êtes abonné à la liste de diffusion et au compte de médias sociaux de votre blog cible.

Au moment où ils publient quelque chose, quickie se rend sur le site et laisse un commentaire.

Plus vous bougez vite, mieux c’est.

Posez Des questions Dans Vos Commentaires

Vous voudriez idéalement que vos commentaires se transforment en une longue discussion avec le propriétaire du blog.

Parfois même d’autres commentateurs interviennent et cela devient un très long fil de commentaires.

Pour que cela se produise, assurez-vous de terminer votre commentaire par une véritable question à l’auteur.

Il pourrait s’agir de n’importe quoi sur l’article ou un sujet connexe.

Essayez d’être précis dans votre question afin que l’auteur se sente obligé de répondre.

Les questions génériques sont généralement ignorées.

Au cas où l’auteur répond, assurez-vous de continuer à poser des questions le plus longtemps possible, car cela permettra de poursuivre la discussion et de vous donner plus de visibilité.

Ne commentez pas trop Agressivement

Il est tout à fait bon de cibler un blog pour commenter, mais assurez-vous de laisser des espaces entre les publications lorsque vous commentez un blog.

Si vous êtes le premier à commenter chaque article d’un blog, cela peut se retourner contre vous au lieu de vous aider à construire une relation avec l’auteur.

Il Est Temps d’Avoir un impact Avec les commentaires de blog

Comme vous l’avez vu dans cet article, les commentaires de blog sont bien plus qu’une technique de création de liens de spam.

Si vous investissez du temps et des efforts pour commenter régulièrement différents blogs de niche, vous pouvez rapidement développer votre réseau, établir de nouvelles relations, générer plus de trafic et trouver de nouvelles opportunités commerciales.