Cet article a été rédigé par Get Fully Funded.
Plus votre base de donateurs est grande et réactive, plus il est facile de collecter tout l’argent dont vous avez besoin pour financer entièrement le budget de votre organisation à but non lucratif.
Trouver de nouveaux donateurs pour votre organisme à but non lucratif peut sembler un défi si vous ne cherchez pas stratégiquement les bonnes personnes.
Si vous cherchez QUELQU’UN qui donnera, vous serez frustré à la fin parce que vous ne trouverez pas beaucoup de gens.
Mais, si vous vous arrêtez une minute pour savoir exactement qui vous recherchez, vous constaterez qu’il n’est pas si difficile de trouver de nouveaux donateurs pour votre organisation à but non lucratif sans dépenser beaucoup d’argent (ou n’importe quel argent!).
Tout d’abord, comprenez que tout le monde ne donnera pas à votre organisation, et ce n’est pas grave. Alors, ne pensez pas que tout le monde devrait ou va donner. Certaines personnes ne donnent pas à la charité (halètement!) et d’autres ont leurs causes préférées, qui peuvent ne pas inclure les vôtres.
Vous devez rechercher des personnes qui aiment votre mission mais ne vous ont pas encore rencontré.
Ils aiment l’idée du travail que vous faites, mais ne savent pas que votre organisation à but non lucratif est là.
Avoir du sens ?
Une des clés pour constituer une base de donateurs importante est d’être cohérent dans la recherche de nouveaux donateurs. Ne regardez pas seulement une fois par an. Regardez tout ce que vous faites comme une opportunité de trouver de nouveaux partisans. Cela signifie que chaque collecte de fonds, foire de recrutement de bénévoles, foire de mission – tout ce que vous faites dans la communauté est une occasion de rencontrer de nouveaux partisans.
Mais si vous n’avez pas votre radar d’acquisition de donneurs, vous les manquerez.
Entraînez-vous à évaluer les événements et les activités comme une chance de trouver de nouveaux donateurs et vous commencerez à les trouver partout, tout le temps.
7 façons de trouver de nouveaux donateurs pour les organisations à but non lucratif avec un budget
Construire votre base de donateurs ne doit pas être coûteux.
Il n’est pas nécessaire de dépenser beaucoup d’argent pour acheter une liste de diffusion et envoyer une lettre. Cette stratégie peut fonctionner, mais c’est délicat à moins que vous ne sachiez ce que vous faites.
Voici quelques moyens faciles et abordables de trouver de nouveaux donateurs pour votre organisation à but non lucratif afin que vous puissiez constituer une grande base de donateurs fidèles sans dépenser une tonne d’argent.
- Demandez à tout le monde de donner. Commencez par l’évidence. Demandez à vos bénévoles et à votre personnel de donner. Demandez à votre conseil de donner. En tant que dirigeants de votre organisation, les membres du conseil d’administration doivent démontrer ce leadership avec une contribution personnelle et financière. Demandez aux participants de votre programme de faire un don. Ne présumez pas qu’ils ne donneront pas. Offrez-leur la chance de faire un don et de voir ce qui se passe. Parfois, c’est une grande source de fierté pour eux de pouvoir redonner, même si ce n’est que quelques dollars.
- Recherchez les présentations. Votre conseil d’administration, vos bénévoles, votre personnel et les participants au programme peuvent tous vous présenter leurs amis et leur famille qui pourraient devenir de nouveaux soutiens pour vous. L’astuce ici est de leur permettre de connecter facilement leurs proches à votre organisation à but non lucratif. Écrivez une lettre ou un e-mail qu’ils peuvent envoyer. Offrez-leur un lien vers votre page de don qu’ils peuvent publier en ligne. Donnez-leur quelques points de discussion à partager dans la ligne de paiement. Faites tout ce que vous avez à faire pour qu’il soit facile pour eux de parler de votre organisation à but non lucratif et de faire l’introduction.
- Parlez à des clubs civiques locaux, à des églises ou à n’importe quel autre public cible. Parler peut être un excellent moyen de trouver de nouveaux donateurs. Groupes cibles pleins de perspectives de donateurs idéales – les personnes les plus susceptibles de vouloir donner à votre organisme à but non lucratif. Décrivez le besoin, racontez une histoire réconfortante et terminez par un appel à l’action fort pour inciter les gens à passer à l’étape suivante pour s’impliquer dans votre organisation.
- Organisez une journée portes ouvertes dans votre établissement. Invitez la communauté à voir de première main ce que fait votre organisme à but non lucratif. Invitez les donateurs actuels et potentiels de votre liste. Demandez aux membres du conseil d’administration et aux bénévoles d’amener un ami. Plus vous pouvez assister à des rencontres, plus vous pouvez acquérir de nouveaux donateurs en après-midi ou en soirée. Draft Gratitude, un sauvetage de chevaux à Winchester, NH, organise une « grange ouverte » un samedi par mois pour que les gens puissent faire une visite et découvrir comment s’impliquer davantage. Chaque mois, ils reçoivent de nouveaux bénévoles, de nouveaux donateurs et de nouveaux donateurs mensuels. Cela coûte très peu à organiser et vaut beaucoup leur temps.
- Planifiez les fêtes à la maison. Encouragez les membres du conseil d’administration, les bénévoles et les donateurs actuels à inviter leurs amis à manger, à échanger et à découvrir le travail de votre organisme à but non lucratif. Gardez le programme court et percutant, puis invitez les gens à s’impliquer dans votre organisation en faisant un don. Si votre hôte de fête à la maison se lève et dit « Amis, c’est une cause proche et chère à mon cœur. Aidez-nous, « vous obtiendrez beaucoup de nouveaux donateurs simplement en raison de la force de la relation entre l’hôte et les invités.
- Présentez une histoire aux médias locaux. Cela n’entraîne pas toujours de nouveaux donneurs, mais cela peut. Cela augmente définitivement la sensibilisation et légitime votre organisation à but non lucratif, ce qui rend tous vos autres efforts de collecte de fonds plus fructueux. La clé est de présenter une bonne histoire – cela doit être plus que « Nous aider à atteindre notre objectif de 10 000 $ » et plus comme « nous essayons de doubler le nombre d’animaux que nous sauvons cette année. »
- Demandez à vos abonnés des médias sociaux de donner. En utilisant des photos et des vidéos pour raconter votre histoire, invitez vos abonnés à s’impliquer davantage en aidant à répondre à un besoin spécifique. Les dons sur les médias sociaux fonctionnent mieux lorsqu’il y a un problème spécifique à résoudre, comme parrainer les 5 prochains enfants de votre programme, acheter un équipement ou payer une chirurgie de 1 200 $ pour un chien nommé Mitaines que vous venez d’économiser.
Lorsque vous commencez à augmenter régulièrement votre base de donateurs, beaucoup de choses amusantes commencent à se produire et la collecte de fonds devient plus facile. Plus vous avez de donneurs, plus il y aura de donneurs mensuels. Un plus grand nombre de personnes s’identifieront comme des donateurs importants avec des dons plus importants. Et vous aurez plus de gens qui demanderont à faire du bénévolat.
Développer une grande base de donateurs fidèles n’est pas quelque chose sur lequel vous pouvez travailler une fois par an et être terminé. Il faut un effort constant et constant pour trouver des donateurs qui se soucient du travail de votre organisme à but non lucratif et qui sont prêts à donner encore et encore. C’est pourquoi il est important de faire de l’acquisition de donateurs une partie de votre plan de collecte de fonds annuel afin que vous puissiez vous y concentrer toute l’année.
Prenez l’habitude de chercher des donneurs partout où vous allez et étonnamment, vous commencerez à trouver de nouveaux donneurs dans de nombreux endroits.
À propos de l’auteur:
Sandy Rees est la fondatrice et Directrice des encouragements de Get Fully Funded.
Sandy montre aux dirigeants de petites organisations à but non lucratif comment financer pleinement leur grande vision, afin qu’ils puissent passer plus de temps à changer des vies au lieu de se soucier de l’argent. Elle a aidé des dizaines de petites organisations à but non lucratif à passer de la « collecte de fonds de nickel et de sous » à l’ajout de 6 chiffres à leur résultat net. En tant que formatrice, elle montre à ses élèves comment trouver des donateurs idéaux, se connecter grâce à des messages authentiques et établir des relations qui résistent à l’épreuve du temps, afin que la collecte de fonds devienne facile et prévisible. En savoir plus sur www.GetFullyFunded.com .
