La question numéro un que je me pose lors des salons, des ouvertures de concessionnaires ou sur la neige est la suivante: » Comment puis-je être sponsorisé pour conduire ma motoneige? »
Je suis un athlète professionnel depuis que j’ai 18 ans, je cours tout, des triathlons, du vélo de montagne, du ski nordique, des skis de surf, des kayaks et de nombreux autres sports. J’ai reçu le soutien de plus de 50 entreprises différentes, dont l’équipe de Ski-Doo Backcountry à l’heure actuelle. Ce fut une course incroyable, c’est sûr, et j’espère pouvoir offrir quelques conseils aux athlètes qui cherchent à travailler dans l’industrie de la motoneige.
Photo de Chris Bowers
- Comment Puis-je Être Sponsorisé pour Rouler en Motoneige?
- Astuce Numéro 1 – Travail
- Astuce Numéro 2 – Le rapport!
- Astuce Numéro 3 – Choisissez les entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler
- Astuce Numéro 4 – Commencez petit
- Astuce Numéro 5 – Personne Ne vous Doit Rien!
- Astuce Numéro 6 – Soyez le meilleur!
- Astuce Numéro Sept – Soyez reconnaissant
Comment Puis-je Être Sponsorisé pour Rouler en Motoneige?
Astuce Numéro 1 – Travail
Avis J’ai dit TRAVAIL! La raison pour laquelle j’ai eu (et continue d’avoir) une carrière réussie est parce que je n’ai jamais, jamais, cherché un tour gratuit. La première question que j’ai toujours posée à un sponsor est : » Que puis-je faire pour vous? »C’est incroyable de voir les yeux de la personne s’ouvrir lorsque je pose cette question. La raison en est que peu d’athlètes le demandent!
Une fois que vous savez ce que veut un sponsor potentiel, vous pouvez aller travailler et livrer. C’est ainsi que vous formez une relation à long terme, et c’est ce que vous devriez chercher à réaliser. De nombreuses entreprises avec lesquelles je travaille sont des sponsors depuis plus de 20 ans!
Établir des relations à long terme avec les sponsors devrait être votre objectif.
Astuce Numéro 2 – Le rapport!
Rappelez-vous quand j’ai dit travailler? Bien, parce que ça va en prendre beaucoup. J’essaie d’offrir un ratio de 6 pour 1, ce qui signifie que pour chaque dollar qu’un sponsor me donne, j’essaie de leur donner six dollars en retour sous forme d’exposition médiatique (TÉLÉVISION, Magazine, Vidéo, Blogs, etc.), d’exposition gagnante et de ventes.
Les événements organisés de gains offrent une grande visibilité à un sponsor. Les X Games et les circuits de côte offrent ces possibilités aux athlètes de motoneige.
Ce n’est pas facile et c’est ce qui le rend amusant — pour moi en tout cas! Donc, comme je le dis à tout le monde, tout ce que je reçois sous forme d’équipement, d’argent ou autre chose, ne représente que 1 / 6e de ce que j’ai gagné pour l’entreprise. Si cela commence à ne pas sembler amusant, et plus comme du travail, bien — parce que c’est ce dont il faut pour réussir dans le monde sponsorisé.
Le résultat de vos efforts est que des journées comme celle-ci font partie de votre travail.
Astuce Numéro 3 – Choisissez les entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler
L’un de mes premiers sponsors au début des années 90 était Oakley. J’ai adoré leurs lunettes, leur marketing et je me voyais comme faisant partie de leur marque. Ils ont d’abord refusé ma demande de parrainage, mais m’ont offert quelques paires de lunettes et des réductions sur d’autres produits Oakley. J’ai été déçu du résultat, mais tout au long de cette année, je leur ai envoyé mes résultats de course, mes promotions médiatiques et mes histoires que j’avais publiées. L’année suivante, j’ai signé avec eux et j’ai passé 27 ans avec eux!
Pas besoin d’être beau pour être un bon ambassadeur pour une marque ! – Ed.
La morale de l’histoire est de choisir les entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler, pour deux raisons. Numéro un: il est facile de travailler avec des entreprises que vous aimez. Et numéro deux: si vous les aimez, vous travaillerez très dur pour eux. Vous n’avez qu’à changer de marque une ou peut-être deux fois dans une carrière avant que les gens ne commencent à penser que vous irez partout où quelqu’un vous signera, alors choisissez judicieusement. Et si vous changez, assurez-vous que c’est pour la bonne raison!
Astuce Numéro 4 – Commencez petit
Commencez petit et en bas! Beaucoup de gens veulent travailler directement avec une équipe d’usine, mais la vérité est que peu — voire aucun — ont les compétences nécessaires pour le faire immédiatement. Si vous ne pouvez pas vendre de produit pour votre revendeur local, alors comment allez-vous le faire pour une plus grande source? En tant qu’athlète sponsorisé, tout ce que vous êtes est un autre atout pour l’équipe des ventes et du marketing. Apprendre à aider votre concessionnaire local est essentiel, car toutes les ventes passent par un concessionnaire.
Rappelez-vous simplement que votre concessionnaire local dépense des millions de dollars auprès des fabricants et qu’ils n’obtiennent pas d’équipement ou de traîneaux gratuits. Alors, pourquoi un fabricant ferait-il cela pour vous, à moins que vous ne fassiez quelque chose d’exceptionnel?
Astuce Numéro 5 – Personne Ne vous Doit Rien!
J’ai toujours dit qu’en tant qu’athlète, vous êtes comme une œuvre d’art; pour certains, vous en valez la peine et pour d’autres, vous ne l’êtes pas. Savoir cela et votre valeur est l’un des plus grands obstacles à surmonter. Il est facile de penser que les sponsors vous doivent quelque chose parce que vous êtes RAD. Cependant, ce type d’attitude sera le moyen le plus rapide de sortir de la porte.
Chaque athlète de motoneige pourrait probablement utiliser un peu d’Advil dans sa vie.
Asseyez-vous et rédigez un plan d’affaires. Trouvez quelle est votre valeur pour les photos, les vidéos, les gains de course et les photos dans le journal local ou un grand magazine. Instagram Facebook ou Instagram pour eux, quelle est votre valeur pour passer du temps chez le concessionnaire local lors de leur journée portes ouvertes? Une fois que vous le savez, vous pouvez commencer à travailler sur un plan avec vos sponsors sur la façon dont ils peuvent vous utiliser au mieux.
Astuce Numéro 6 – Soyez le meilleur!
Permettez-moi de commencer en disant qu’être le meilleur ne doit pas nécessairement signifier simplement en tant que coureur. Il y a une tonne de coureurs méchants qui sont de terribles représentants du sport. Demandez à n’importe quel sponsor et ils préfèrent prendre un coureur qui a moins de compétences sur la neige mais qui peut parler aux gens, qui s’amuse toujours bien, qui aide toujours les autres, qui traîne avec différents groupes et qui, à la fin de la journée, est un bon ambassadeur de notre sport. Cela doit aussi faire partie de qui vous êtes — cela ne peut pas être truqué.
En tant qu’athlète sponsorisé, vous êtes un ambassadeur non seulement d’une marque, mais du sport lui-même.
Les fabricants reçoivent quotidiennement des lettres de gars qui disent qu’ils sont de meilleurs coureurs que n’importe lequel d’entre nous dans l’équipe de Ski-Doo, et qu’ils devraient les embaucher et nous licencier. Cette tactique ne fonctionne jamais! Pas dans les affaires, la vie ou dans le monde du parrainage. Regardez plutôt ce que font ces athlètes, puis découvrez comment vous pouvez le faire mieux ou d’une manière différente!
Astuce Numéro Sept – Soyez reconnaissant
Je ne suis pas spécial. Mais j’aime ma vie et comment je l’ai vécue. C’est possible grâce à une tonne de travail par moi-même et toutes les personnes incroyables de ma vie! J’essaie de les remercier tous les jours, de toute façon je peux, en travaillant plus fort et en proposant de nouvelles idées.
Personne ne veut vous entendre vous plaindre, et si les choses ne fonctionnent pas pour vous, le changement dépend de vous, pas de personne d’autre. Cela semble simple, mais vous seriez étonné du nombre d’athlètes qui prennent un parrainage, puis ne touchez pas à leur sponsor avant la prochaine fois qu’ils auront besoin de quelque chose. Ne sois pas ce type!
