Les institutions financières mondiales (IF) ont-elles un problème en termes de nombre de dépôts qu’elles reçoivent?
Voici quelques statistiques à méditer. Premièrement, même en période de forte économie, les dépôts bancaires ont chuté de 2,9 % au deuxième trimestre de 2018.
Deuxièmement, à l’automne 2018, le ratio des prêts aux dépôts de base du secteur financier (qui exclut les dépôts négociés, les dépôts à terme et les certificats de dépôt) était de 90 %. En d’autres termes, 90% des dollars déposés sont prêtés.
Barrières de dépôt
Pourquoi plus de gens ne font-ils pas de dépôts maintenant? Eh bien, deux défis se profilent. Premièrement, il y a un segment de la population qui évite complètement les opérations bancaires. Dans un sondage Gallup de 2015, environ 25% des répondants ont déclaré qu’ils ne faisaient pas entièrement confiance aux institutions financières.
Certaines personnes ont des idées fausses sur les frais. D’autres ont peut-être été effrayés par les articles négatifs des médias sur le secteur financier, en particulier pendant la Grande Récession. Et certaines personnes ne sont tout simplement pas conscientes des avantages que les SIF peuvent offrir.
Deuxièmement, il y a maintenant plus d’endroits que jamais où les gens peuvent placer leur argent. Ces dernières années, les systèmes de paiement en ligne comme Amazon Pay se sont multipliés.
Compte tenu de ces réalités, comment votre institution financière pourrait-elle augmenter ses dépôts?
Recherche client
Pour commencer, la recherche est essentielle. Votre équipe doit rassembler les profils des clients existants qui effectuent des dépôts importants ou fréquents. Quels modèles démographiques voyez-vous?
Équipé de ces informations, vous pouvez ensuite cibler ces groupes via des publicités sur les réseaux sociaux, des publicités sur les moteurs de recherche, des campagnes par e-mail et d’autres formes efficaces de marketing.
Promouvoir des tirages populaires
Grâce à des sondages, essayez de savoir ce qui incite les gens à déposer de l’argent dans votre FI. Est-ce la sécurité des réglementations gouvernementales strictes et de l’assurance FDIC? Est-ce qu’un bonus d’inscription amène des gens à votre porte? Est-ce tout autre chose ?
Tout ce qui oblige les gens à faire des dépôts, vous devez absolument le souligner dans vos documents promotionnels.
Si possible, Offrez un Taux de dépôt plus élevé
Bien sûr, toutes les institutions financières ne sont pas en mesure d’augmenter leur taux de dépôt. Cependant, si vous le pouvez, vous pourriez envisager de le faire. Vous pouvez alors annoncer ce taux plus élevé fortement.
En effet, considérez ce qu’une enquête sur les perspectives des dirigeants de banque de la fin de 2017 a révélé. Augmenter les taux de dépôt était le moyen le plus populaire dans l’industrie pour obtenir plus de dépôts.
Allez local
Investissez-vous de manière significative dans des entreprises locales et des projets de construction? Si vous ne le faites pas, vous voudrez peut-être commencer à le faire. Et, si vous le faites, ce fait est formidable à promouvoir.
Vous pourriez même inviter des politiciens locaux et des gens d’affaires de la région à des événements de réseautage spéciaux, ce qui pourrait mériter une couverture médiatique positive.
De nombreuses personnes à l’esprit civique seraient plus disposées à déposer leur argent dans une institution qui aide à construire la communauté. En plus de cela, peut-être que les chefs d’entreprise régionaux recommanderaient des dépôts dans votre FI à leurs employés.
Faites appel à un logiciel de premier ordre
Il est essentiel de fournir à votre FI un logiciel de pointe et vraiment fiable. De cette façon, vous pouvez être sûr que faire des dépôts en ligne sera toujours facile pour vos clients. Et il sera aussi simple que possible de concevoir, créer, optimiser et gérer vos supports de marketing numérique.
En fin de compte, lorsque vous disposez d’un excellent logiciel associé à d’excellentes stratégies, les augmentations majeures de vos dépôts ne sont peut-être pas loin derrière.
