5 Conseils de Génération de Prospects de Vente de Voitures pour Obtenir Plus de Clients

Malgré la diminution de l’utilisation des transports en commun due à la pandémie de COVID-19, des études ont montré qu’environ 66% des Américains n’ont pas l’intention de modifier leurs intentions d’achat de véhicules, ce qui signifie qu’ils ne voient pas la nécessité de modifier leurs plans d’acquisition de leur prochaine voiture. Avec autant de personnes qui essaient toujours d’économiser de l’argent là où elles le peuvent, les ventes de voitures ont connu une baisse de 15,5% en 2020. Alors, qu’est-ce que cela signifie pour la génération de prospects de vente de voitures? Comment les concessionnaires et les vendeurs de voitures individuelles peuvent-ils augmenter efficacement leur publicité?

Comment obtenir plus de clients en tant que Vendeur de voitures avec le marketing numérique

Alors que les efforts de marketing traditionnels sont toujours viables, en particulier pour ceux de l’industrie automobile, de plus en plus de consommateurs se dirigent vers Internet pour faire leurs recherches et leurs achats. Même si l’achat d’une voiture était une expérience très personnelle, de plus en plus d’options apparaissent en ligne pour rechercher des voitures, les acheter et les faire livrer au domicile d’un consommateur.

Pour répondre à la demande des consommateurs en matière d’options de navigation et d’achat en ligne, vous devez vous assurer d’investir dans votre stratégie de marketing numérique pour vous aider à augmenter la génération de prospects dans vos ventes de voitures.

5 Conseils de génération de Leads de vente de voitures pour Augmenter vos ventes

Si vous souhaitez augmenter la génération de leads de ventes de voitures, vous devez vous assurer que vous envisagez ces cinq conseils de génération de leads:

Accédez aux médias sociaux

Plus de gens passent leur temps sur leurs appareils intelligents à la maison. Un sondage a révélé qu’entre mars et début mai 2020, entre 46% et 51% des adultes aux États-Unis utilisaient les médias sociaux plus fréquemment qu’auparavant.

La clé d’une stratégie de marketing numérique efficace est d’aller là où se trouve votre public. De cette façon, vous pouvez augmenter l’opportunité d’engagement globale entre vous et votre public idéal, ce qui vous aidera à commencer à établir des relations de confiance avec ceux qui pourraient être sur le marché pour un produit ou un service que votre concessionnaire a à offrir.

Investissez dans le marketing de contenu

Créer et partager du contenu expert de l’industrie vous aidera non seulement à établir une relation de confiance avec votre public, mais vous aidera également à développer une voix faisant autorité.

Quand il s’agit de discuter de quelque chose d’aussi cher qu’une voiture ou d’en entretenir une, vous devez pouvoir parler en toute confiance de sujets pertinents. Non seulement cela aidera votre public à se sentir à l’aise en sachant que vous n’êtes pas un vendeur de voitures louche, mais cela augmentera également vos chances de constituer des sources de référence. N’oubliez pas que si quelqu’un vous fait confiance en tant que personnage faisant autorité, il est plus susceptible de vous référer ses amis et sa famille pour obtenir des conseils.

Concentrez votre attention sur la stimulation de votre référencement local

Bien que les médias sociaux et le contenu en ligne puissent vous aider à vous faire remarquer par votre public en ligne, vous voudrez également concentrer une grande partie de votre attention sur la stimulation de vos efforts locaux d’optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Le référencement local est une tactique de référencement hors page qui vous permet de renforcer la reconnaissance de votre marque au sein de votre communauté locale. Les moyens les plus évidents d’aider à booster votre référencement local incluent:

• Ajout de votre adresse physique à votre site Web.
• Réclamer votre fiche Google My Business et la mettre à jour avec votre adresse physique et vos coordonnées.
• Y compris votre adresse physique et vos coordonnées sur vos différents profils de médias sociaux.

Collectez les avis / Témoignages des clients

Présentez les avis et témoignages des clients sur toutes vos pages en ligne. Rappelez-vous, les consommateurs sont plus susceptibles de croire la parole des autres consommateurs en ligne comme s’ils étaient certains de leurs amis et parents les plus proches. Plus vous pourrez partager de bonnes critiques sur votre site Web, dans vos newsletters électroniques et sur vos pages de médias sociaux, meilleure sera la réputation de votre marque.

Investissez Vos dépenses publicitaires de manière appropriée

Placer organiquement haut dans les SERPs Google peut être assez délicat, surtout si vous êtes un vendeur de voitures indépendant en concurrence avec des concessionnaires importants. C’est pourquoi il pourrait être judicieux d’investir dans la publicité payante, que ce soit sur des publicités payantes au clic (PPC) ou des publicités sur les réseaux sociaux.

La recherche montre que les dépenses de publicité numérique de l’industrie automobile aux États-Unis devraient augmenter pour atteindre environ 13,29 milliards de dollars, contre 10,94 milliards de dollars estimés en 2020. Cependant, ce qui fonctionne pour certains ne fonctionne pas toujours pour les autres. Donc, avant d’investir une tonne d’argent dans des publicités payantes, assurez-vous de prendre le temps de faire des tests adéquats pour voir ce qui fonctionne avec votre public et ce qui ne fonctionne pas.

Génération de leads dans l’industrie automobile avec CadenceSEO

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