5 Étapes à prendre au Sérieux en tant que Jeune Entrepreneur

C’est un article qui me touche vraiment.

Quand j’ai commencé Chop Dawg, je n’avais que seize ans et je n’avais même pas encore commencé ma première année de lycée (la 11e année d’école pour ceux qui lisent ceci et qui ne viennent pas des États-Unis).

Je me souviens des jours où je faisais du porte-à-porte dans ma ville natale, demandant aux petites entreprises de me permettre de créer pour elles un site Web. Tout le premier mois où j’ai commencé à Hacher Dawg, j’ai été refusé plus de 100 fois. Oui, c’est vrai ; je comptais. Ce n’est qu’au tout dernier centre commercial auquel j’ai parlé dans ma ville que notre premier contrat fermé serait signé – ou même reconnu.

Être un jeune entrepreneur a été difficile au début. Avouons-le, j’étais un enfant trop excité avec beaucoup trop de cheveux. Je ne pouvais pas m’habiller professionnellement, même si les vêtements étaient disposés devant moi, et j’avais un peu ou pas d’antécédents pour me soutenir. Pour aggraver les choses, avoir un argumentaire de vente cloué au début n’était même pas mon point fort non plus.

Alors, comment ai-je surmonté cela et fini par faire de Chop Dawg ce qu’il est aujourd’hui?

1) Construire un portfolio

C’est la plus critique des cinq étapes que je partage avec vous. Vous avez besoin d’un support, d’une carte de visite, d’une preuve que vous pouvez livrer en tant que premier entrepreneur à des clients potentiels. La validation est la clé. Vous devez avoir un portefeuille, une étude de cas, un exemple de ce que vous essayez de vendre que vous avez livré dans le passé.

Quand j’ai commencé Chop Dawg, j’ai honnêtement utilisé le faux jusqu’à ce que vous en fassiez une mentalité. J’avais créé plusieurs sites Web pour mon propre bénéfice personnel, pour mes propres compétences et pour la croissance de mes connaissances. Cela a fini par faire le premier portefeuille que je partagerais avec des clients potentiels à l’époque. Le fait est que j’avais toute la confiance du monde parce que je croyais honnêtement (et savais) que mes affaires avaient fait exploser la concurrence dans ma ville. Le résultat final ? Possibilité de signer mes premiers (quelques) clients et de commencer à développer mon entreprise à partir de là.

2) Construisez une réputation

Lorsque vous commencez à travailler avec d’autres, concentrez-vous sur le maintien de la plus haute qualité de service à la clientèle possible, créez (ou fournissez) le meilleur produit possible et assurez-vous d’apprendre vraiment vos clients. Je ne parle pas seulement de leurs entreprises, je les connais. Qu’est-ce qu’ils aiment? Dans quoi sont-ils? Quelles sont leurs passions ? Que pouvez-vous apprendre d’eux?

Lorsque vous faites cela, vous construisez maintenant le début de votre réputation. Ils transmettront cela à leurs collègues, amis, voisins et famille et la parole voyagera. Rien n’est plus puissant que le bouche-à-oreille. Nous l’utilisons encore aujourd’hui pour attirer beaucoup de nos nouveaux clients, en utilisant nos relations clients existantes. Enfer, même ceux qui ne nous renvoient pas, nous les utilisons comme référence. C’est une relation mutuellement bénéfique. Cependant, vous ne pouvez pas simplement compter sur cela. Vous devez sur-livrer pour établir cette confiance, cette relation et cette réputation. Toujours aller au-delà pour vos clients.

3) Utilisez les réseaux des Autres

En revenant d’en haut, utilisez les réseaux de vos premiers clients à votre avantage. Il y a de fortes chances que la plupart des entrepreneurs connaissent d’autres entrepreneurs. La plupart des cadres connaissent d’autres cadres. La plupart des vendeurs connaissent les autres dans les ventes. Nous discutons et travaillons tous en réseau, en particulier dans les mêmes secteurs verticaux, en ce qui concerne nos industries. Les chances sont, cela signifie qu’ils connaissent votre public cible exact, puisque vous travaillez déjà avec eux. Encore une fois, fusionner votre réputation, votre portefeuille et vos antécédents avec un client existant – utilisez tout cela à votre avantage. N’oubliez pas non plus que nommer des personnes avec qui vous avez travaillé et que d’autres connaissent est un énorme avantage à être pris au sérieux.

Une autre photo d’un jeune moi (Joshua Davidson) quand j’ai commencé Chop Dawg en 2009.

4) Habillez la pièce

Je ne suggère pas que vous vous présentiez aux réunions de nouveaux clients en smoking, mais ne vous habillez pas comme le font beaucoup de jeunes. J’ai fait cette erreur personnellement, et croyez-moi, j’ai probablement laissé des milliers de dollars sur la table à un jeune âge en raison de cette erreur coûteuse.

Il est prouvé que lorsque vous vous habillez bien, les gens vous prennent au sérieux, peu importe votre âge ou votre âge. Je me fais un devoir chaque jour de toujours porter un bouton et, au moins, des vêtements présentables autour de cela. Faites de même. Habillez-vous comme vous voudriez que les gens vous traitent et pensent à vous. Montrez que vous vous souciez de vous-même autant que de votre nouvelle entreprise et de vos clients. Les premières impressions sont essentielles et encore une fois, attachez-vous à tous les facteurs énumérés ci-dessus.

5) Tirez parti de Votre jeune âge à Votre avantage

C’est honnêtement l’aspect le plus sous–estimé d’être un jeune entrepreneur (ce qui me manque) – les gens mangent une grande histoire. Rien n’était mieux que la publicité gratuite que je recevais de mes collègues, de mes clients et même des médias sur le fait d’être un entrepreneur de 16 à 18 ans avec une entreprise florissante et en croissance. Les gens adorent cela, parce que c’est cette histoire classique d’outsider; c’est l’histoire de quelqu’un qui fait quelque chose que la plupart des gens rêvent de faire. Et surtout, ça fait une belle histoire. Tirez parti de cela à votre avantage pour une publicité gratuite, un bouche-à-oreille gratuit et une traction gratuite, que vous ne pourrez pas exploiter plus tard dans la vie. C’est l’occasion d’une vie pour certains – utilisez-la.

Créer mon entreprise à un si jeune âge a été la plus grande décision que j’aie jamais prise. Je n’ai jamais envisagé que Chop Dawg soit l’entreprise qu’elle est aujourd’hui, aidant les entrepreneurs de tous les jours avec des idées techniques et les transformant en réalité. Avec cela mentionné, c’était une bénédiction de passer par beaucoup de courbes d’apprentissage au début de la vie. Et pour ceux qui sont jeunes et sur le point de commencer, ma suggestion pour vous est juste de commencer. Vous apprendrez au fur et à mesure, vous ferez des erreurs, mais surtout, si vous êtes un véritable entrepreneur, vous apprendrez au fil du temps exactement quels problèmes ont besoin de solutions et comment monétiser ces solutions pour transformer votre startup en une entreprise prospère.