La nouvelle année vient d’arriver et les budgets sont frais. Il est maintenant temps de trouver de nouveaux clients pour construire votre pipeline et ajouter à votre CRM pour petites entreprises.
La façon dont vous commencez votre année déterminera le résultat de celle-ci. S’ils sont intelligents, la plupart de vos concurrents le réalisent également. Ils courent probablement après les clients en ce moment même.
Alors que tout le monde utilise les mêmes tactiques, nous sommes là pour fournir des tactiques uniques pour gagner de nouveaux clients et rester au sommet du jeu de l’agence.
- Faites votre promotion
- Partenaire – Même avec la concurrence
- Créez plus que des campagnes – Créez un produit
- N’attendez pas les références – Demandez-les activement
- Ne donnez pas l’épaule froide aux clients perdus
- Relancer les relations publiques pour créer des Liens entrants et une notoriété de la marque
- Réchauffez-vous à la vente à froid
- Diversifier les dépenses avec des annonces hors ligne
- Découvrez des opportunités avec Twitter Search
- Puisez dans le capital social
- Faites preuve de créativité avec un coup publicitaire
- Envisager une non-conférence
Faites votre promotion
Obtenez un profil sur des sites Web comme Clarity.fm , où vous pouvez être facilement découvert par d’autres personnes à la recherche de votre aide spécifique. Ces sites Web sont bondés, alors pensez à donner des conseils gratuits.
Alternativement, vous pouvez créer un cours gratuit ou payant sur un site comme Udemy similaire à celui de Gary Vaynerchuk. Cela augmentera non seulement votre visibilité et renforcera la notoriété de votre marque, mais cela permettra aux prospects de voir votre expertise et éventuellement de rechercher vos services.
Partenaire – Même avec la concurrence
Les partenariats sont un excellent moyen de gagner de nouveaux clients. En tant qu’agence de marketing ou de publicité, vous pouvez vous associer à des entreprises et organisations non concurrentes qui sont complémentaires de votre entreprise et dont les publics cibles sont similaires aux vôtres.
Vous pouvez même vous associer à d’autres agences. Une agence qui est beaucoup plus grande que vous peut référer des clients avec de petits projets qui sont en dessous de leur portée habituelle et vice-versa.
Créez plus que des campagnes – Créez un produit
C’est ce qu’on appelle l’ingénierie en tant que marketing. »Ce terme a été inventé par Gabriel Weinberg et Justin Mares dans leur livre Traction. Il s’agit de construire un produit gratuit pour aider vos clients afin de générer des prospects.
Neil Patel de Quicksprout est un excellent exemple. Son site web offre un outil pour analyser votre trafic et identifier les bugs et les problèmes. C’est gagnant-gagnant. Vous obtenez gratuitement les conseils dont vous avez besoin et Quicksprout a une nouvelle perspective dans son entonnoir de conversion.
N’attendez pas les références – Demandez-les activement
Demander des références n’est certainement pas nouveau. Mais demandez-vous, à quand remonte la dernière fois que vous l’avez fait? Les gens sont quatre fois plus susceptibles d’acheter lorsqu’ils sont référés par quelqu’un qu’ils connaissent, selon une étude de Nielsen.
Il peut être utile d’offrir une incitation créative, mais souvent, les clients heureux sont plus qu’heureux de recommander vos services à leur sphère d’influence.
Ne donnez pas l’épaule froide aux clients perdus
Un autre moyen simple d’obtenir un coup de pouce rapide dans de nouvelles affaires consiste simplement à ré-approcher les clients perdus. Surtout quand vous avez de bonnes nouvelles ou quelque chose d’excitant à partager.
Ne venez pas simplement avec une demande pour une nouvelle entreprise. Regardez pourquoi ils sont partis en premier lieu, puis traitez-les comme une nouvelle piste. En réalité, si quelqu’un a déjà fait affaire avec vous dans le passé, il est fort probable qu’il le fasse à nouveau (tant que vous avez trouvé un moyen de résoudre leurs problèmes précédents). .
Relancer les relations publiques pour créer des Liens entrants et une notoriété de la marque
À l’aide d’outils tels que pr.co ou HARO, vous pouvez facilement vous connecter avec des journalistes et leur présenter votre article ou simplement contribuer à l’article qu’ils écrivent avec une citation ou une statistique. Si votre agence dispose de données exclusives précieuses, d’une histoire de marque convaincante ou de nouvelles de l’industrie à offrir.
Alternativement, vous pouvez présenter des publications majeures pour republier certains de vos meilleurs contenus, comme le décrit James Clear dans son article intéressant sur le sujet.
Réchauffez-vous à la vente à froid
Si vous ne vendez pas à froid, vous voudrez peut-être l’envisager. Certains des outils récemment disponibles, tels que Prospect.io , il est beaucoup plus facile de construire une clientèle de cette façon.
Comme l’a dit Steve Jobs dans une interview en 1994 : « La plupart des gens ne décrochent jamais le téléphone et n’appellent jamais, la plupart des gens ne demandent jamais. Et c’est ce qui sépare, parfois, les gens qui font des choses des gens qui ne font que rêver d’eux. Tu dois agir. »
Il est rare qu’une agence contacte des clients potentiels à froid, mais il peut y avoir des clients locaux qui ont besoin de vos services et qui préfèrent travailler avec quelqu’un de leur communauté. Nous savons tous que les appels à froid peuvent être un cauchemar, mais il existe des moyens de le faire correctement.
Diversifier les dépenses avec des annonces hors ligne
Le marketing direct et la publicité hors ligne sont considérés comme obsolètes, mais cela peut fonctionner. En outre, c’est moins cher que prévu et permet à votre agence de se démarquer dans la foule. Pourquoi ne pas vous séparer de tout le bruit d’Internet avec un panneau d’affichage ou une annonce radio sur votre marché cible?
Soyez intelligent à ce sujet. Établissez un petit budget et expérimentez. Suivez vos résultats et voyez où se trouve l’entreprise, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Découvrez des opportunités avec Twitter Search
Twitter offre de puissantes fonctionnalités de recherche que vous pouvez utiliser pour trouver des personnes à la recherche d’aide et de références.
Vous pouvez utiliser Warble pour automatiser vos recherches et créer des alertes qui sont envoyées chaque jour dans votre boîte de réception.
L’utilisation d’outils tels que BuzzSumo, Brandwatch et Twitonomy vous aidera à identifier les personnes ayant une portée et une influence.
Connectez-vous avec eux à l’aide d’outils tels que Traackr et LittleBird et commencez à établir une relation. Au lieu de présenter votre service, réfléchissez aux façons dont vous pouvez offrir une certaine valeur.
Faites preuve de créativité avec un coup publicitaire
Richard Branson a construit un empire d’un milliard de dollars grâce à ses cascades publicitaires. Qui a dit que tu ne pouvais pas faire pareil ? Susciter une controverse ou lancer une campagne hilarante peut vous donner une visibilité précieuse et stimuler votre entreprise.
Par exemple, il y a quelques années, Viceroy Creative a lancé une campagne controversée qui les a fait figurer dans de nombreux médias marketing majeurs.
Envisager une non-conférence
En dehors des créneaux d’atterrissage sur les conférences pertinentes, envisager de trouver des rencontres pertinentes sur meetup.com et devenir un orateur. Beaucoup de ces événements sont constamment à la recherche de conférenciers et offrent un public passionnant.
Alternativement, vous pouvez parrainer certains ou même lancer vos propres rencontres et événements. Par exemple, une agence de référencement londonienne gère ce qui est maintenant l’un des principaux événements de l’industrie, appelé LinkLove.
