10 Façons de générer Plus de Prospects sur votre Site

Cherchez-vous des moyens de générer plus de prospects sur votre site? Ne cherchez pas plus loin. Cet article vous présentera les 10 meilleures façons de tirer le meilleur parti de votre site et de stimuler les conversions

À peu près tout le monde a la possibilité de créer un site Web. Cependant, tout le monde ne peut pas utiliser son site Web pour générer le nombre de prospects et de trafic correspondant à ses objectifs. Que vous dirigiez un blog ou une boutique en ligne, il est important que votre stratégie de génération de leads soit suffisamment solide pour vous apporter des résultats positifs.

Votre site Web devrait faire la majeure partie du travail pour vous lorsqu’il s’agit d’attirer des visiteurs et de les convaincre de prendre des mesures. Il doit les naviguer à travers différentes pages Web avec simplicité et répondre aux questions des utilisateurs. Il correspondra également au style et au ton de votre image de marque pour que tout reste homogène et cohérent. Avec les bonnes tactiques en place, vous pourrez booster votre site Web pour des conversions plus élevées.

Voici 10 façons de générer plus de prospects sur votre site Web.

Créer des personnages acheteurs

Il est impossible de créer du contenu qui va générer du trafic et susciter l’intérêt lorsque vous n’avez absolument aucune idée de votre marché cible. Connaître votre public signifie que vous obtenez un aperçu de ce dont ils ont besoin de vous et de la façon dont vous pouvez leur fournir cela. Le but de votre site Web est de leur donner de la valeur et vous ne pouvez pas le faire tant que vous ne savez pas ce qu’ils veulent.

Créez des personnages d’acheteur de vos clients idéaux et incluez tous les détails importants à leur sujet comme leur âge, leur emplacement, leurs intérêts, leurs loisirs, leurs comportements d’achat et bien plus encore. Profitez des clients existants en analysant les données de votre site pour déterminer ce que vous pouvez leur donner ensuite. Ces informations vous aideront à comprendre votre public afin qu’il soit plus facile d’adapter votre contenu, vos produits, vos services et d’autres éléments à leurs besoins.

Capturez des e-mails avant le lancement

Qui peut dire que vous ne pouvez pas prendre de l’avance sur le jeu? Si votre site Web est tout neuf ou subit un type de maintenance, vous pensez peut-être qu’il est important de continuer à générer des prospects, mais c’est une énorme idée fausse. Ce n’est pas parce que votre site Web n’est pas prêt pour les yeux du public que vous ne pouvez toujours pas capturer d’e-mails et augmenter votre liste.

Permettez aux visiteurs de rester en phase avec votre site avant son lancement en mettant en place une page de maintenance magnifiquement conçue. Encouragez les utilisateurs à s’inscrire à votre liste de diffusion afin qu’ils puissent compter jusqu’à votre lancement, être avertis lorsqu’il se produit et rester au courant des événements de votre marque. SeedProd de WordPress est un plugin pratique qui vous permet de concevoir vos pages de maintenance comme vous le souhaitez et ne nécessite aucune connaissance en codage pour votre commodité.

Ajouter des formulaires aux pages à fort trafic

Vous avez besoin d’un logiciel fiable qui attirera l’attention de vos visiteurs et garantira la conservation de leurs informations. Votre site Web est un raté sans formulaires pour collecter les adresses e-mail et autres informations de vos abonnés. Si vous n’avez aucun moyen d’entrer en contact avec eux, il sera impossible de générer suffisamment de prospects pour atteindre vos objectifs.

La réponse est dans les formulaires eux-mêmes. Formidable Forms permet aux propriétaires de sites Web les plus novices de créer facilement des formulaires adaptés à leur image de marque et de collecter des prospects. Si vous n’aimez pas trop coder ou créer des formulaires à partir de zéro, Formidable Forms utilise un générateur de glisser-déposer pour le rendre facile et vous permet de suivre la progression de vos formulaires pour rester au top de leurs performances.

Vous pouvez même offrir quelque chose gratuitement en échange du remplissage d’un formulaire. Un exemple très performant est un aimant de plomb de calculatrice en ligne. Vous obtenez une adresse e-mail et votre visiteur obtient un calcul gratuit. Vous pourriez même envisager de créer un programme d’affiliation pay per lead pour un coup de pouce supplémentaire.

En savoir plus: Comment améliorer les conversions avec vos formulaires WordPress

Utilisez la technologie d’intention de sortie

Saviez-vous que 55% des utilisateurs passent moins de 15 secondes sur une page Web? Ce n’est pas beaucoup de temps pour attirer leur attention, la garder, puis les persuader d’agir sur votre site. Si vous voulez générer le nombre de prospects que vous souhaitez, vous devez réfléchir à la façon dont vous pouvez atteindre cet objectif même lorsque les utilisateurs ont l’intention de partir.

OptinMonster dispose d’une technologie d’intention de sortie qui suit les mouvements des utilisateurs sur votre site et détermine quand ils sont sur le point de sortir sans avoir pris aucune mesure. Lorsque les utilisateurs gravitent vers le bouton de sortie, il déclenche une notification contextuelle les incitant à s’inscrire. Il pourrait s’agir d’un aimant à plomb vers lequel gravitent de nombreux utilisateurs ou d’un simple coup de pouce pour les convaincre de s’abonner. Une fois que vous avez leur e-mail, vous pouvez vous atteler à les transformer en clients payants.

Implémenter le chat en direct

Le temps de réponse moyen des entreprises répondant aux clients est de 12 heures. Pour beaucoup, c’est beaucoup trop de temps pour obtenir une réponse. Avec la technologie qui progresse rapidement et facilite la connexion des entreprises et des consommateurs, il n’est pas surprenant que les utilisateurs s’attendent à des temps de réponse plus rapides.

Le chat en direct peut résoudre ces problèmes irritants pour vos visiteurs et vous aider à générer plus de prospects en étant facilement disponible pour les aider. S’ils ont des questions, ils peuvent obtenir une réponse tout de suite plutôt que d’attendre qu’un représentant vous contacte. Cela vous fait gagner du temps et de l’ennui et vous met sous un jour positif auprès des utilisateurs.

Les appels de service téléphonique pourraient également être une excellente alternative au chat en direct. Cela pourrait être implémenté avec un simple formulaire de demande de rappel.

Réorganisez votre marketing de contenu

Vous ne pouvez pas générer de prospects avec un contenu périmé et qui ne donne pas de valeur aux utilisateurs ni d’informations. Afin de capturer suffisamment de prospects, vous devez commencer par un contenu de haute qualité dont les utilisateurs ne peuvent pas en avoir assez. Le contenu précieux vous classera également plus haut sur les SERPS de Google afin que vous obteniez un trafic organique accru que Google favorise.

Revenez à vos personas d’acheteur et créez du contenu en fonction de vos résultats. Quels sont les points pénibles de vos clients ? Quels problèmes ont-ils besoin d’aide pour résoudre et comment votre contenu peut-il leur apporter cela? Utilisez Google Keyword Planner ou Buzzsumo pour rechercher des mots clés que votre public recherche fréquemment afin de créer un contenu de qualité autour d’elle.

Test A/B de votre site

Votre site Web ne démarrera jamais si vous n’évaluez pas sa progression et ne l’optimisez pas pour les conversions. Il y a des raisons psychologiques pour lesquelles les visiteurs peuvent cliquer sur un CTA avec un bouton vert mais ignorer le même bouton s’il est rouge. En testant A / B split différents éléments comme celui-ci, vous pourrez optimiser l’ensemble de votre site afin qu’il s’agisse d’une machine de génération de leads.

Il est important de ne tester qu’un seul élément à la fois, sinon il sera impossible de savoir exactement ce qui a provoqué des conversions plus ou moins élevées. Les éléments communs au test fractionné sont:

• Copie CTA
• Couleurs CTA
• Copie de site Web
• Titres
• Placement
• Images

Publier une preuve sociale

Vous devez présenter votre site Web comme une source d’information crédible sur laquelle ils peuvent compter et une excellente façon de le faire c’est avec une preuve sociale. La preuve sociale peut être n’importe quoi, des témoignages de clients aux commentaires des clients en passant par les badges de logo affichés sur la page d’accueil de votre site Web. Son but est de gagner la confiance de vos visiteurs afin que leurs chances de conversion soient plus élevées.

Un excellent moyen de tirer parti du marketing de la preuve sociale tout en incluant vos visiteurs dans l’expérience consiste à implémenter du contenu généré par l’utilisateur sur votre site. C’est tout ce que votre public a créé qui représente votre marque ou partage ses réflexions à ce sujet. Lorsque cela est positif, cela pourrait renforcer votre crédibilité et vous aider à générer ces prospects.

Créez une expérience utilisateur transparente

Considérez comment les utilisateurs naviguent sur votre site Web. Font-ils face à des défis pendant qu’ils sont là? La conception les aide-t-elle à explorer votre site facilement ou entrave-t-elle l’expérience? Afin de générer des prospects, vous devez créer une expérience utilisateur transparente (UX) pour les visiteurs qui facilite la navigation sur votre site Web.

Si vous avez une stratégie UX solide, vos visiteurs sauront exactement où aller sur votre site et quand. Il s’adapte à leurs comportements et à leurs actions plutôt que l’inverse. Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles car il y a plus de quatre milliards d’utilisateurs mobiles dans le monde selon Statista. Utilisez le test adapté aux mobiles de Google pour déterminer si votre site fait la coupe.

Placez des CTA stratégiquement placés

Utilisez les appels à l’action (CTA) pour indiquer à vos visiteurs ce qu’il faut faire ensuite. Ils ne veulent pas trop réfléchir; ne les faites pas. Donnez-leur les informations dont ils ont besoin en insistant pour qu’ils prennent une sorte d’action sur votre site Web. Vous voulez qu’il soit aussi facile que possible pour eux d’aller d’un point A à un point B comme si c’était une évidence.

Indiquez à vos visiteurs ce qu’il faut faire en insérant des CTA stratégiquement placés sur votre site Web. Ne leur faites pas deviner quelle action ils devraient prendre ensuite. Il est plus simple pour eux de savoir quoi faire sur votre site Web afin qu’ils obtiennent l’expérience qu’ils souhaitent. Si vous voulez plus de prospects, encouragez vos visiteurs à prendre cette mesure. Optimisez toujours vos CTA pour qu’ils se démarquent et utilisent la bonne langue et les bonnes couleurs pour augmenter les clics.

Conclusion

Il est passionnant de voir le nombre de visiteurs sur votre site augmenter chaque fois que vous analysez vos données. Mais si ces chiffres ne répondent pas à vos attentes, il est temps de faire quelque chose à ce sujet. Pensez aux différents éléments de votre site Web qui pourraient être améliorés, de la copie au contenu en passant par l’expérience utilisateur et réorganisez votre stratégie de génération de leads. Considérez comment votre site Web résout les problèmes de votre public ou leur donne quelque chose de perspicace à mâcher et tentez de le rendre encore plus utile pour eux. Comment allez-vous générer plus de prospects sur votre site Web?