Cet article d’invité génial est écrit par Jinghong de Project Ignite.
Que vous ayez un site web d’entreprise ou un blog personnel, vous avez besoin de trafic Web.
Plus précisément, vous avez besoin de personnes pour visiter votre site Web et consulter son contenu afin de pouvoir augmenter efficacement votre audience et votre part de marché.
Le trafic en ligne provient de diverses sources.
Typiquement, une bonne partie du trafic provient de la recherche organique. Il s’agit du trafic des moteurs de recherche qui atteint votre site via les clics effectués par les utilisateurs sur les résultats de recherche pertinents.
Pour gagner du trafic de recherche organique, vous devez souvent consacrer beaucoup de temps à l’optimisation des moteurs de recherche.
Alors que le référencement est efficace pour générer du trafic et que les outils de référencement sont nombreux pour vous aider à gagner du trafic organique, il peut également prendre beaucoup de temps et des tonnes d’efforts pour conduire vos mots clés ciblés vers la première page de Google. Si vous êtes dans un créneau concurrentiel, cela pourrait prendre des mois, voire des années.
Heureusement, il existe d’autres moyens, non liés au référencement, d’apporter plus de trafic à votre site Web et de développer votre audience, vos abonnés et vos prospects pour votre entreprise.
Voici 10 façons de commencer à générer du trafic vers votre site Web sans compter sur un trafic organique axé sur le référencement.
Bien sûr, vous devez investir dans le référencement à long terme pendant que vous utilisez les techniques ci-dessous.
Publicité d’affichage
La publicité d’affichage est une forme de publicité en ligne qui s’appuie sur plusieurs éléments multimédias pour pouvoir transmettre efficacement un message publicitaire. Il s’agit notamment d’images, de vidéos et d’audio.
Une annonce d’affichage apparaît généralement sous la forme d’une bannière publicitaire traditionnelle ou même d’un grand panneau d’affichage textuel. Selon Google, les annonces affichées sont plus efficaces lorsqu’elles suivent certains paramètres de taille.
Ceux-ci incluent:
- 336×280 pixel ou 330×250 pixel pour les rectangles
- 300×600 pixel pour les annonces d’une demi-page
- 320×110 pixel pour les bannières
Quelle que soit la taille que vous choisissez, vous devez vous rappeler que les annonces affichées sont censées se démarquer sur n’importe quelle page.
Ces annonces ont tendance à être affichées sur une section distincte d’un site Web qui est souvent réservée à la publicité payante. Le but de toute annonce d’affichage est de déclencher des conversions rapides pour la marque annoncée.
En fait, lorsque les annonces d’affichage sont bien faites, une étude a montré que les utilisateurs que vous ciblez sont 70% plus susceptibles de devenir vos clients.
Voici un guide de Kissmetrics avec des détails sur la façon de faire de la publicité d’affichage pour générer du trafic ciblé vers votre site ou vos offres.
Marketing d’influence
Les influenceurs sont des utilisateurs de médias sociaux avec un nombre incroyable d’abonnés. Ces adeptes se soucient et font confiance à ce qu’un influenceur a à dire.
Juste pour vous donner une idée, pas moins de 51% des abonnés disent faire confiance à l’approbation d’un influenceur. Par conséquent, les influenceurs sont en position idéale pour sensibiliser et promouvoir votre site Web.
Le concept du marketing d’influence repose sur un principe simple. Vous avez tendance à partager des informations avec des amis et d’autres collègues qui sont également plus susceptibles de les partager avec d’autres.
Source
Le marketing d’influence consiste en grande partie à promouvoir votre marque par le bouche à oreille avec l’aide d’un influenceur (c’est-à-dire si vous n’êtes pas vous-même un influenceur).
Dans le monde numérique, cela signifie se tourner vers les médias sociaux et trouver des personnes qui sont des influenceurs.
Lorsque vous avez le soutien d’un influenceur, votre marque est en mesure de gagner en visibilité auprès de son public et du réseau de son public en même temps. Pour cette raison, vous pouvez vous attendre à ce que plus de trafic de référence vienne sur votre chemin.
Et en matière de marketing d’influence, il existe des tonnes de plateformes pour trouver des influenceurs. Mon préféré est Instagram. Il n’est pas saturé de vos concurrents (la plupart sont toujours sur Facebook) et il a également un large public à cibler.Instagram Shopify est un excellent guide sur le marketing d’influence pour Instagram.
Marketing des médias sociaux
Pas moins de 7 Américains sur 10 utilisent les médias sociaux pour se connecter les uns aux autres. C’est pourquoi vous devez également vous assurer de promouvoir votre entreprise ici.
Une campagne de marketing efficace sur les réseaux sociaux peut générer plus de trafic sur votre site Web, accroître la notoriété de votre marque et améliorer votre communication avec votre marché.
La clé est de bien planifier avant d’exécuter votre campagne sur les réseaux sociaux. Gardez à l’esprit que les différentes plateformes de médias sociaux ont leurs caractéristiques uniques. Utilisez les bons canaux pour commercialiser efficacement.
Si vous souhaitez diffuser rapidement des mises à jour, Twitter est une bonne plate-forme à utiliser. Il est également utile de suivre certains tweeters dans la même industrie ou même dans un domaine connexe. Cela devrait vous aider à obtenir plus d’adeptes pour votre marque.Instagram Instagram Instagram (voici un podcast de marketing Instagram génial) et Pinterest, si vous cherchez à capturer du trafic en partageant des images, vous voudrez peut-être utiliser les goûts d’Instagram (voici un podcast marketing Instagram génial) et Pinterest. L’idée est de garder vos publications intéressantes afin que les utilisateurs souhaitent cliquer sur votre lien et même le partager.
D’autre part, si vous cherchez à entrer en contact avec le marché Business to Business, envisagez de publier des publications sur des réseaux sociaux professionnels tels que LinkedIn.
Publier régulièrement sur LinkedIn peut grandement contribuer à augmenter le trafic sur votre site Web. Cela aiderait également à établir votre crédibilité dans l’industrie auprès de vos pairs.
Voici comment faire du marketing sur les médias sociaux correctement. Je vous recommande également de lire « Les nouvelles règles du Marketing et des relations publiques » de David Meerman Scott.
Marketing par e-mail
Pour les Américains, il est pratiquement impossible d’ignorer les e-mails. Cela explique peut-être pourquoi 42% des Américains vérifient leur courrier électronique dans la salle de bain. Certains 50% vérifient également encore leur lit.
C’est exactement pourquoi le marketing par e-mail continue d’être efficace pour générer du trafic vers un site Web aujourd’hui. Cependant, il y a quelques points importants sur le marketing par e-mail que vous devez garder à l’esprit.
Tout d’abord, vous devez obtenir l’autorisation d’un utilisateur avant de lui envoyer des e-mails. Vous pouvez le faire en demandant votre adresse e-mail via un appel à l’action sur votre site Web.
Lorsque vous le faites, assurez-vous d’expliquer clairement le but d’obtenir leur adresse e-mail. Vous devez être plus précis que de simplement promettre une mise à jour.
Au lieu de cela, vous pouvez leur dire que l’inscription leur donnera accès à des offres exclusives ou à des articles d’experts. L’objectif ici est de s’assurer qu’ils ne verront pas les e-mails que vous avez l’intention d’envoyer comme spam.
Une fois que vous avez la liste de diffusion, vous devez maintenant vous concentrer sur le respect de votre promesse. Si vous avez dit que vous enverriez un e-mail chaque semaine, assurez-vous de le faire.
Assurez-vous que votre contenu reste frais et intéressant. De cette façon, votre public sera toujours heureux de recevoir un nouvel e-mail de votre part.
Dans vos courriels, prenez toujours le temps de promouvoir tout nouveau produit ou service que vous pourriez avoir. C’est également une bonne idée d’inclure un lien vers votre promotion afin qu’il soit beaucoup plus facile à localiser sur votre site Web.
Pour ceux qui débutent dans le marketing par e-mail, vous devriez commencer dès que possible à constituer votre liste de diffusion.
Marketing de référence
Il est tout à fait naturel que les gens s’engagent dans une conversation sur les produits et services qu’ils apprécient. Il s’agit peut-être de références représentant jusqu’à 65% d’une nouvelle entreprise.
Le marketing de référence fonctionne dans divers contextes commerciaux. Aujourd’hui, il est couramment utilisé dans les magasins de détail, les magasins spécialisés, les aéroports, les hôtels, les agences de voyages, les banques, les clubs de santé, les gymnases et les restaurants.
Le marketing de référence en ligne peut être effectué efficacement via des plateformes de médias sociaux. Après tout, les gens prêteraient deux fois plus d’attention aux recommandations faites par leurs amis.
Lorsque vous faites du marketing de référence, assurez-vous de donner à vos clients suffisamment d’outils pour vous promouvoir. Cela peut être un hashtag à utiliser sur les réseaux sociaux ou même un modèle d’e-mail qu’ils peuvent utiliser lors du partage de votre contenu.
N’oubliez pas de donner également des incitations attrayantes. Cela peut être un rabais, un crédit en magasin, un essai gratuit ou même un produit gratuit. Vous seriez étonné du succès de ce type de marketing.
Encore une fois, un très bon guide peut être trouvé ici.
Publicité par clic (PPC)
Alors que le référencement permet d’aider votre site Web à se classer plus haut dans les résultats de recherche pertinents, le paiement par clic ou PPC vous permet d’apparaître en avance sur les résultats de recherche eux-mêmes.
PPC est idéal à utiliser lorsque vous souhaitez que votre marque gagne en visibilité rapidement. Étant donné que 67 % des clics se dirigent vers les cinq premières annonces, il est important que votre site Web se place en haut de la première page de résultats de recherche.
Lors de la création de vos annonces PPC, portez une attention particulière à votre copie. Rendez-le suffisamment intéressant pour que les utilisateurs le remarquent et cliquent. Plus important encore, assurez-vous d’inclure également vos mots clés.
De plus, n’oubliez pas d’utiliser des extensions d’annonces sur vos annonces lorsque vous faites de la publicité sur Google. Ils peuvent aider à mieux expliquer à l’utilisateur ce qu’est votre site. Ils aident également à faire ressortir davantage votre annonce.
Consultez ce guide complet sur le PPC pour les débutants.
Marketing de contenu
Au cœur de toute grande campagne de marketing en ligne, il y a son contenu. Le marketing de contenu veille à ce que vous développiez un contenu cohérent, précieux et pertinent pour attirer votre public cible.
Par conséquent, le marketing de contenu est un type de stratégie marketing à long terme. Lorsque c’est bien fait, cela vous permet de construire une relation solide avec votre marché cible à condition de toujours fournir un contenu de haute qualité.
Vous pouvez aborder le marketing de contenu de plusieurs manières. Vous pouvez le faire en montrant des infographies, qui fournissent des statistiques et divers graphiques colorés pour soutenir vos chiffres.
Vous pouvez également développer simplement votre contenu web pour le marketing de contenu. Cela signifie que les informations que vous publiez doivent être utiles et attrayantes pour votre public. Ils doivent être suffisamment fascinants pour inciter les utilisateurs à visiter à nouveau votre site.
Avant de proposer votre contenu, cela aide à des recherches approfondies. Découvrez ce qui intéresse votre marché et, plus important encore, ce qu’ils recherchent souvent. Développez votre contenu autour de cela.
En matière de marketing de contenu, Brian Dean est le roi, à mon avis. Il l’appelle la technique du Gratte-ciel. Vous pouvez lire son étude de cas ici.
Marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation est l’un des types de marketing les plus anciens.
L’idée ici est de proposer votre produit dans un programme d’affiliation et de laisser les affiliés faire le marketing de votre produit. Dans ce cas, vous êtes le vendeur du produit.
Dans une configuration de marketing d’affiliation, vous pouvez vous inscrire à un réseau de programmes d’affiliation et les laisser gérer les paiements à vos affiliés. Le réseau prend alors une part de la vente.
Vous pouvez également configurer votre propre programme d’affiliation. Mais dans ce cas, vous devrez gérer les paiements d’affiliation ainsi que les aspects techniques de la mise en place d’un logiciel de suivi d’affiliation.
Quoi qu’il en soit, c’est un excellent canal de marketing pour gagner de nouveaux clients sans avoir à dépenser une lourde somme d’argent marketing.
Voici un article intéressant sur la façon de devenir un fournisseur affilié.
Marketing entrant
Le marketing entrant utilise diverses formes de marketing d’attraction pour aider à générer de nouvelles affaires. Cela peut passer par les médias sociaux, les blogs ou le marketing de contenu.
Avant de vous engager dans cette voie, vous devez comprendre la différence entre le marketing entrant et le marketing de contenu.
L’objectif du marketing entrant est de capter l’attention des clients potentiels et de rendre votre site Web facile à trouver. Lorsqu’il est bien fait, il peut être 10 fois plus efficace pour générer du trafic et même augmenter vos ventes.
Comme d’autres types de marketing en ligne, le marketing entrant commence par attirer des clients. Cela se fait souvent en créant une notoriété de la marque pour attirer du trafic.
Pour ce faire, vous pouvez créer du contenu éducatif utile sur votre blog ou publier des publications pertinentes sur les réseaux sociaux. Une fois que vous avez capturé des visiteurs, vous devez continuer à les commercialiser pour les convertir en clients.
Pour ce faire, vous pouvez discuter avec eux depuis votre site Web pour démarrer le processus de vente. Vous pouvez également les inviter à une réunion virtuelle avec vous pour avoir la chance de gagner de nouvelles offres.
Voici comment fonctionne le marketing entrant.
Marketing vidéo
Dans le monde d’aujourd’hui, les vidéos sont tout simplement incroyablement populaires. Après tout, les internautes se tournent vers eux comme une source d’information et de divertissement.
En fait, les vidéos devraient représenter plus de 80 % de tout le trafic Web d’ici 2019. C’est exactement pourquoi il est avantageux d’utiliser le marketing vidéo.
Ce qui est génial avec les vidéos, c’est qu’elles sont à la fois auditives et visuelles. Cela rend son contenu plus facile à retenir que le texte. Par conséquent, utiliser des vidéos pour amener les utilisateurs à se souvenir de votre marque est une décision intelligente.
Le marketing vidéo peut être abordé de plusieurs manières. Vous pouvez télécharger des vidéos sur des sites vidéo populaires tels que YouTube et Vimeo pour attirer du trafic vers votre propre site Web.
Vous pouvez également envisager d’intégrer des vidéos au contenu de votre site Web. 90% des clients ont déclaré que les vidéos de produits les avaient aidés à prendre des décisions d’achat.
Par conséquent, vous pouvez éventuellement augmenter la conversion de votre site Web s’il y a des vidéos sur votre page produit. Sans oublier que c’est aussi un moyen agréable de renseigner les clients sur votre produit.
D’autre part, vous pouvez également choisir d’ajouter des liens vidéo à vos e-mails marketing. Des études ont montré que cela peut augmenter les taux de clics de vos e-mails de 200 à 300%.
Voici quelques conseils pour améliorer votre jeu de marketing vidéo.
Conclusion
Gardez simplement ces conseils à l’esprit et votre site Web devrait générer plus de trafic en un rien de temps. Rappelez-vous que vous n’avez pas non plus besoin de le faire seul.
Vous pouvez toujours demander l’aide d’un expert en marketing en ligne pour augmenter considérablement le nombre de visiteurs de votre site Web.
